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【小牛语录】：商业模式很多种，营销策略千奇百怪，但是最终的本质是追逐利益，不能脱离核心思想。 苹果作为大家日常生活中的水果，各位看官已经司空见惯，苹果的价格从平时的几毛到平安夜的上百元一个，已经被大众所熟知，但是各位看官今天要介绍的是一个贼精明的生意人做的苹果营销案例。 河南省的苹果从80年代被河南省灵宝市的一位农民企业家从山东引进之后，就一直经历着各种扶贫式的开发，但是由于品种的原因目前河南省境内仅限于秦岭山脉中的伏牛山的苹果口感最好，因为海拔高，水分均匀，所以灵宝苹果一直是河南人民喜爱的苹果，但是自从2000年以后苹果的价格由原来的巅峰状态8元一斤，降到现在的产地价3元一斤，果农的积极性普遍不高，再加上陕西、山东的苹果进入到亚洲最大的水果批发市场—中牟万邦国际水果批发市场，之后产地价再难以攀升5元大关，于是精明的苹果经纪人再次显示出超人的智慧，在2008年左右连续几年上演苹果的经典营销。 2008年的4月一位苹果经销商带着精心策划的宣传手册从灵宝来到郑州寻求渠道经销，但是找了十几家大型超市都不太愿意合作，他转头又找到50家水果店，同样也没人愿意和他合作，原因就是价格高，没有一家愿意和他签署供货协议，因为其他地方的苹果更为便宜，烟台，新疆，陕西，甘肃，价格都要比那边的便宜，他没办法，只有在朋友家先歇息下来，朋友也出谋划策帮他找了一位营销高手给他策划了一番之后，接下来他带着试探性的去跑市场。 解析一：定位 大家都在低端市场拼个你死我活的时候，也就是所谓的红海市场，我们就没必要进入，要想杀出一条血路就要另辟蹊径，我们往高端市场走，进入蓝海领域。 解析二：产品策略、价格策略、渠道策略、分销策略 营销的4P理论中产品策略排在第一位，可见其重要性，这位老哥按照高人的指点——前方高能 “把苹果按每棵树1000元来卖”，全部卖给公司，用现在的话来讲走的是B端客户，也就是企业或者公司，他先是找到了灵宝在河南省的协会，老乡见老乡两眼泪汪汪，找几家熟悉的公司一次买个10颗8颗树的作为单位的福利，利用老乡的信任背书，然后老乡再介绍其他公司来买，然后他就按照这个套路一直玩下去，花2000元入到行业协会或者省份协会，这样下来模式就顺利打通了，然后就是雇佣销售团队，很快就席卷整个郑州，那一年他在郑州市场卷走500万。 解析三：价值投资 一颗苹果树5—10年的树，结的果实大概就是100—200斤，20年左右的苹果树结的苹果大概就是300斤左右，这个苹果经销商在山上和老农谈好今年苹果下来以后他们家的苹果全部由他来销售，按照当时的市价为1.5—2.5元一斤，他每棵树的均价收入在400元左右，百分之一百的利润率啊！ 接下来再谈公司的老板为什么会买单？ 一个新的商业模式出来之后，人们的第一反应是这个玩法挺新鲜的，老板也不知道一棵树会结多少苹，何况是灵宝苹果也有名气，1000元对于老板来说不算什么，有尝鲜的意义，其次，老板们包了苹果树之后，在苹果上镀膜写上他们公司的名字，然后再包装一下请客送礼用也有面子，对外说我们公司在灵宝的山上种植有苹果，以显示公司的实力，老板面子给足了，再者，用于员工福利也是很好的用途。 商业模式与营销策略都是高手在背后经过多少个日夜苦思出来的，具体实施方案都是团队经过严谨的调研之后才开始实施的，所以商业模式的成功不是偶然的，那是必然的！ 后山人不才，按照上面的商业模式再大胆的拓展一下。 公司员工把苹果消化了，就可能带来二次购买，下一年就可以采用提前预定，每个苹果上都可以雕刻任何人的名字或者简短的词句，提前预定，然后到10月份果子熟的时候，周末，开着车带上3个朋友自己采摘，体验农家乐，灵宝寺河山苹果也有农家乐，我朋友那里可以采摘苹果，体验住窑洞，吃野生的猪肉，野生家禽，钓鱼等等一些列农家乐，顺便把旅游的事也干了，再或者一些公益爱好者可以就近组织一些捐书，捐玩具，献爱心的活动，满足城里人对乡下人慢节奏的向往。 还可以玩成每个人每年交多少钱？我每月给你寄几斤苹果，灵宝的苹果一年四季都有，只是时间越长，苹果吃起来就不太脆。 总之，商业模式很多种，营销策略千奇百怪，但是最终的本质是追逐利益，不能脱离核心思想。 互联小牛 你想要的都在这里 |
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