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近年来，农村电商持续发展，网商规模不断扩大。与此同时，人才培养、网商升级日益关键。大数据作为阿里赋能网商的新能源，能否深入乡村，用数据的力量驱动当地网商成长？ 为帮助乡村网商增强数据意识，提升数据能力，阿里研究院和阿里巴巴生意参谋团队联合发起“数据下乡——数据赋能乡村网商公益行”系列活动。5月17日，首站在江苏省宿迁市宿城区落地，通过专题研讨、主题培训等形式，向网商们展示数据的价值和分享应用数据的技能，近300名网商参与现场活动，另外，数万名网商观看网络直播。
在“数据下乡”首站活动上，阿里研究院和生意参谋联合发布《2016年网商数据应用分析报告》。 报告显示，全国网商数据应用水平分为五个梯队， 其中浙江和广东处于第一梯队， 上海、江苏、福建和北京处于第二梯队， 河北、山东、四川、湖南、天津、湖北、安徽、河南、辽宁和江西构成第三梯队。 相对而言，在电子商务发达的地区，网商数据应用水平更高。 “初步研究发现，网商使用数据有三个层次：用、经常用、深度用。因此，我们从三个方面构建指标体系，包括普及性、活跃度和深度使用率，综合测度一个地区网商应用数据的水平。”阿里研究院高级专家盛振中介绍说。网商数据应用指数介于0～100分，分数越高，即网商数据应用水平越高。分析结果显示，前三个梯队16个省市的网商数据应用水平高于全国平均水平。 同时，报告中公布“网商数据应用50强县”排行榜，惠东、桐乡、海宁、石狮、浦江、安吉、德化、睢宁、曹县和常熟位居前十位。 上榜的县域绝大部分位于沿海地区，其中，浙江22个，河北11个，福建6个，江苏、广东、山东和辽宁紧随其后。 这反映出，在县域包括农村地区，部分网商已有运用数据的意识和实践。数据显示，在网商应用数据的普及性方面，曹县、德化、睢宁、安溪和惠东位居全国前五位。在这些县域，超过50%的网商将数据应用于不同环节，比如分析网店流量、订单转化、客户构成等。 值得注意到是，在网商应用数据方面，与城市相比，县域仍有有较大的提升空间。比如在使用数据的普及性上，城市是县域的1.4倍，在使用数据的活跃度方面，城市是县域的1.2倍，而在深度使用率上，城市是县域的17.1倍。
《2016年网商数据应用分析报告》显示，随着年销售额越大，网商应用数据工具的比例持续提高。在月销售5万元以上的网商中，超过90%使用“生意参谋”。 进一步分析发现，网商们使用数据正从“关注网店”扩展到“关注行业”。以“生意参谋“的市场行情功能为例，该功能主要帮助网商分析市场趋势。目前，在年销售额达百万元的网商中，使用该功能的比例是全国平均水平的4.3倍，而在年销售额达千万元的网商中这个比例更高，是全国平均水平的9.3倍。 这反映出，众多优秀的网商正在运用数据洞察市场、寻找机会。靠直觉、凭经验的时代正成为过去，善用数据将成为网商升级的关键。这个趋势值得广大网商、特别是乡村网商关注。 “城市乡村同发展，一个都不能少”，这是 “数据下乡”活动的初心。“作为官方统一的网商数据产品平台，生意参谋要为阿里生态下不同业态、不同群体提供分层次、分场景、普惠式的数据赋能。 ”阿里巴巴生意参谋团队运营专家许长宾说。 据了解，“数据下乡”活动还将走进山东省即墨市、江苏省睢宁县、湖北省枝江市等地，为更多乡村网商带去专业的数据培训。
在乡村网商中，应用数据还有较大提升空间。不过，嗅觉灵敏的先行者们已经树立了榜样。 王赞是来自江苏省宿迁市宿城区的网商，创业不到三年，网店年销售额已经将近1500万元。据他介绍，正是通过使用数据，网店才找准发力点。 “我最早应用数据是在大一，当时通过查看阿里大数据，无意中看到宿舍类电脑桌的搜索排名十分靠前。”正好宿城区耿车镇湖稍村有加工家具的资源，又毗邻网销家具大镇沙集，于是，他尝试寻找工厂代加工，从网销电脑桌开始走上创业道路。 后来通过生意参谋，王赞发现，宿舍电脑桌这类单品的旺季集中在2、3月份和下半年的8月至11月。于是，他调整生产节奏和营销节奏。“淡季的时候我们主抓生产，并针对用户消费喜好设计新品，在淡季节点上架新品、提前备货，更有准备地迎接旺季到来。” 如今，查看网店数据已经成为王赞的日常工作。一旦网页点击率不高，他就会让美工重新做图，或者改变产品表现样式，更好地吸引客户；如果是转化率不高，他还会分析是否为价格因素导致，是否需要活动刺激，提高转化。 “互联网时代，一切行为都要以数据为依据。只有熟悉并对这些数据做到准确分析，才能让网店的每个产品高于同类产品的平均数据，从而提升产品的权重和排名。”王赞说。（文／万禺 《电商参考》） 附：“网商数据应用50强县”排行榜
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