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原文 古之善用天下者 必量天下之权而揣诸侯之情。 量权不审，不知强弱轻重之称;揣情不审， 不知隐匿变化之动静。  译文 古时候，那些善于处理天下纠纷进而操纵天下局势的人，必定能准确地把握天下政治形势的化，必定善于揣测诸侯国君主的心性意向。如果不能缜密细致地把握天下政治形势的变化，权衡利害，就不知道哪个诸侯国真正强大、哪个诸侯国确实弱小;就不能真正了解哪个诸侯国在国际外交中举足轻重，哪个诸侯国，一.处在无所谓的位置。如果不能准确地把握诸侯国君的心性意向，就不能真正掌握那些隐秘微暗的信息和瞬息万变的世情。  鬼谷子洞察人心—弦外之音有人听  《揣篇第七》说：古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称;揣情不审，不知隐匿变化之动静。就是说古代善于处理天下纠纷的人，必然能够准确把握天下形势的变化，揣测诸侯围君的心志。如果不能缜密细致地把握天下形势，就无法了解各诸侯圈之间强弱虚实;如果揣摩诸侯的实情不够全面，就不能掌握事物暗中变化的征兆。可见，“揣情术”是多么的重要，尤其是在言谈中，揣情尤不可少。   说话交流有一种情况非常令人尴尬，那就是说者有心，听者却无意。任你费尽心机、磨破口舌，对方总是不明白你真正的意思，结果是听的着急，说的更着急，尴尬至极。当然，我们这里所说的“意”，指的是“言外之意”。 毫无疑问，我们需要揣情量权，探听“言外之意”。毕竟在很多时候，说话不能太直接、太明了。比如，批评人，你不能伤了人的自尊;给领导提建议，你不能让人觉得你比领导还能;面对别人的提问，你有难言之隐，你不能说，但也得让人有个台阶下;事情紧急，但涉及商业机密，只有你的亲信才能明白的“暗语”是最好的选择。  有一次，齐威王决定派能言善辩的淳于髡去赵国搬兵。他让淳于髡驾上马车十辆，装上黄金…百两。淳于髡听了放声大笑，连系帽子的带子都笑断了。齐威王就问：“先生是嫌这些东西少吗?”淳于髡说：“我怎么敢嫌少呢?”齐威王又问：“那你刚才笑什么呀?”淳于髡说：“大王息怒，今天我从东面来时，看见有个农民在田里求田神赐给他一个丰收年，他拿着一只猪蹄和一坛子酒，祈祷说：'田神啊田神，请你保佑我五谷成熟，米粮满仓吧!，他的祭品那么少，而想得到的却是那么多。我刚才想到了他，所以禁不住想笑。”齐威王领悟了他的隐语，马上给他黄金一千两，车马一百辆，白璧十对。淳于髡于是出使赵国，搬来了十万精兵。  纪伯伦曾经说过：“如果你想了解一个人，不是去听他说出的话，而要去听他没有说出的话。”一般说来，一个人不会轻易把自己真实的意见、想法直接地表达出来，但他的感情或意见，总会在他的语言表达里体现得清清楚楚。 如果你想真正地了解一个人，就不要去刨根问底，试图让对方表白自己，而是要做一个聪明的听者，从他的弦外之音中揣摩出他真正的心思。 那么，如何在工作和生活中做到听懂弦外之音呢?相信下面两种方法会对你有很大帮助： 1.由说话方式猜透对方所想 说话方式便是一个透露对方内心所想的“窗口”。一个人的说话方式不同，所反映出的真实想法也不同，注意对方的说话方式，你便能猜透对方的真实心理，听出对方在想什么，如果对于某人心怀不满，或者持有敌意时，许多人的说话速度都变得迟缓，而且稍有木讷的感觉。 如果有愧于心或者说谎时，说话的速度自然就会快起来。当两个人意见相左时，一个人提高说话的音调，即表示他想压倒对方。对于那种怀有企图的人，他说话时就一定会有意地抑扬顿挫，制造一种与众不同的感觉。这样的人有一种吸引别人注意力的欲望，自我显示欲在言谈之中隐隐约约的就透露出来了。 说话暖昧的人大多数喜欢迎合他人，他们说同一句话既可这样解释，又可那样解释，含糊其辞。这种人处世圆滑，从不肯吃亏，懂得如何保护自己和利用别人。 经常对他人品头论足，说长道短，这样的人嫉妒心重，心胸狭窄，人缘不好，心中孤独。如果他对诸如别人不跟他打招呼之类的小问题耿耿于怀，说明他在自尊心上受挫，渴望得到别人的尊重。有些人常以领导的过失和无能为话题，则表明他自己有出人头地、取而代之的愿望。 有人在说话时极力避开某个话题，这说明他在这方面有苦衷，或者在这方面有强烈的欲望。交谈时，对方先是与你谈一些家常话，这表示他想试探你的态度，了解你的实力，探明你的本意，然后好转人正题。 总之，说话方式在一定程度上也能透露对方的内心真意。在与人交谈时，注意观察对方的说话方式，是了解对方说话本意的一个有效的方法，会给你了解对方带来意外惊喜的收获。 2.从话题探索他的心理 要透过表面的东西去了解一个人的性格特征和情趣，可以从他们的话题人手，注意他们谈论的自身感兴趣的事情，这样就会发现他们所表现出来的某些性格特征。也就是说，人们的一些平日不为人所知的情绪会从某个话题中呈现出来。 通过一个话题探索到对方的深层心理，其方式有两种：一是根据话题内容来推测对方的心理秘密;二是根据谈话的展开方式洞察对方的深层心理，以了解对方的个性特征。如果要想了解对方的性格和内心动态，最容易的办法，就是观察话题和说话者本身的相关情况。 所以说，从言谈话语中洞察人心，是了解人的重要途径。  |
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