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一谈到免费模式，很多人都是比较感兴趣的，因为免费模式的杀伤力太猛了，很多人又想使用免费模式干点事情，但是总是感觉使不上力，那么为什么会出现这个问题呢？其实在波罗若看来这就是一个格局的问题。 什么样的格局就做什么样的事情，专业的人干专业的事情。 今天波罗若要和大家分享的内容价值巨大，如果你能领会这里面的核心，悟透里面的思维，然后你再纵观各行各业，你会惊讶的发现，这种商业模式已经在很多的行业里面出现了，而且使用这种模式的行业高手，都在轻松的赚钱，当然如果你应用不好也会亏得一塌糊涂。 为什么说这种模式的杀伤力巨大呢？因为这是一种抢人心的超级手段。不管任何的行业，任何的商业模式，任何的营销套路，目标就是盈利，在盈利之前，你必须要有用户，有一批忠实为你的产品或者服务买单的用户。 如果离开用户，你说你的模式有多牛逼都是假的，所以我们看到很多产品成本价卖，免费送，甚至往用户口袋里塞钱，目的就是为了获取用户，先舍后得。 那么关于免费模式，也不是一成不变的，波罗若在这里和大家分享一下免费模式的两大转变点。 第一种就是边缘产品免费，主产品盈利。 第二种就是主产品免费，边缘产品盈利。 以前大家使用比较多的就是边缘产品免费，主产品盈利，因为边缘产品成本低啊，就是用边缘产品来衬托主产品的超值，打个比方说，买手机送贴膜，送耳机，送话费等等，这些小东西都是免费送给你的，所以送的产品越多用户就会感觉越超值，所以用户就会买单。 但是现在高手玩的是主产品免费，边缘产品赚钱，为什么现在的高手都是反过来玩呢，理由很简单，因为第一种边缘产品免费主产品盈利，这种模式相对来说已经过时了，因为玩的人太多了，基本上效果不是很好。所以，现在的高手卖手机怎么卖呢？手机免费送。 那么现在很多高手玩的就是主营产品免费，这招会导致什么后果呢，后果就是把卖主营产品的那些商家的用户全部抢过来，让对手无路可走。 主营产品免费，怎么赚钱呢？那就要不断的延伸用户的产业链，从这个产业链里面尽可能设计更多的盈利模式，免费就是一个抢占流量入口的超级手段。 那么今天波罗若和大家分享一个公司用免费模式颠覆传统艺术品行业的的玩法。简单的说就是整合一些画廊或者艺术品商店，为这些画廊或者艺术品商店提供场地拍卖展览电商等一些列服务。 这家公司直接搞了一个几万平方米的艺术区产业园的模式，把这些画廊艺术商店全部集中到产业园，变成一个艺术品销售，拍卖，租赁的产业链。 一般的老板会怎么玩呢，也就是传统的思维，既然搞了一个产业园，那就是砸钱广告招商，靠租金赚钱，当起包租婆的模式，然后提供一些会议拍卖啊展览啊再收点钱，甚至为这些商家提供一些线上的营销服务赚钱。 但是这家公司怎么玩呢？为你提供100到300平米的免租金服务，免租金拍卖，免租金展览，甚至电商服务也免费，也就是说大家经常能看得见赚钱的地方，他直接全部免费不收一分钱。 你可能会说，这个老板傻啊，这些明明可以赚钱的地方却不赚钱，那么他们到底靠什么赚钱呢？就拿几万平米的产业园来说，建起来也花不少钱啊，还有后续的这么多免费服务，关键的是他提供的这些服务不是一天两天，或者一年，而是永久免费。 首先就拿永久免租金来说，对这些商家来说，每年可以省掉几万到十几万的费用，大大的降低了商家的成本。 那么他们的第一个赚钱点在哪里？ 第一，艺术品销售，利用销售分成的模式，你每卖一件艺术品我都要拿提成。 第二，托管服务，如果你没有团队，你可以直接把你的艺术品放到这里，提供托管服务，帮你管理和销售。卖了大家分钱。 第三，艺术金融，为艺术品的消费者提供金融服务。 第四，艺术租赁，一些大型的酒店或者公司需要租赁艺术品的，为这些公司提供租赁的服务。 第五，后期的电商网店的一些维护相关服务。 第六，活动赞助 第七，艺术品的价格和质量评估发行等。还有其他的一些资源对接等等。 也就是说他们把一些影响商家入驻的重要因素的几大板块全部免费掉。靠这个产业链的一些相关的服务赚钱。 当然主要玩的是艺术品销售分成的模式，但是，如果仅靠商家的销售，是不是有点被动？所以，他们直接对接网红直播这一块，与网红公司合作，直接进行网络直播，甚至与一些影视的明星合作进行直播互动。还通过线上和线下组织活动等等。 也就是说如果你被他们选中可以入住以后，他们帮你对接大量的资源来帮助你销售艺术品，对于他们来说可以免费获得大量的艺术品，销售出去直接赚钱。当然更高的一个层次就是和资本市场对接，直接搞上市。 所以不管任何的一个免费模式，它的背后一定有一系列的盈利模式。而免费仅仅是一个开始，免费是为了更好的赚钱。就看你的格局在哪里，是赚租金的钱，还是赚产业链相关服务的钱，又或者是资本市场的钱，取决于你的格局。 最后祝大家五一劳动节快乐，快乐轻松的游玩，快乐轻松的赚钱。 |
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