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如果有年轻的朋友想要开始创业，资深企业观察家武帅老师建议——合伙创业人数宜精不宜多。因为找一个合适的合伙人已经很难，找几个则是难上加难。创业初期，两个核心人物是最佳组合。如乔布斯和沃兹尼克、艾伦和盖茨、埃里森和莱恩、惠普和派克、拉里和谢尔盖等等，都是以一个创始人、一个联合创始人的组合方式，成就了合伙创业的经典佳话。 什么样的人绝不能合伙？ 当你想通过创业在某个领域有所建树时，总会受到一些主观或客观条件的制约，如资金不足，或专业能力欠缺等因素的制约，这时你必然需要合伙人，走共同开创之路。我们之前已经讲过什么样的合伙人是最好的，那么，在选择合作伙伴时，什么样的人绝对不适合合伙呢？关于这个问题，武帅老师总结了以下几点。 1. 缺乏信任 曾经有一位名为小D的网友咨询，他说他的一个朋友想和他一起创业，这位朋友有资金和资源，这让空有创业想法的小D很动心。但让小D担忧的是，这位朋友的口碑并不是很好，自己对他也并不信任，所以小D很纠结到底要不要和朋友合伙。我认为小D的纠结完全是没有必要的，你连他这个人都不信任，还有合作的必要吗？信任是合作的基石，没有信任，一切都无从谈起！ 在2015年的Tech World大会上，SOHO中国董事长潘石屹就表示：“如今很多合伙创业失败的案例，也许不是因为创业项目的问题，也不是企业发展方向的原因，更多的是合伙人之间缺乏信任。”  合伙案例：合伙人互相猜疑，问题只会越闹越大
从小一起进行体育训练认识的王珊珊和秦玲，已经是20多年的老朋友了。从11岁开始，两人便一起训练，后来又一起去了专业队。 据王珊珊透露，两个人的关系一直都很好，并且大学还都是学习营养师专业的。毕业后，两人选在南京的一家营养养生馆就职，之后这家营养养生馆转型，开设了美容项目。于是两人便借此机会学习美容。两年下来，她们都掌握了一些比较专业的美容手法，于是便商量着辞职出来单干。 因为几年的工作两人都积攒了一定的积蓄，两人便在2009年合伙创办了一家减肥瘦身馆，每人出资10万元。 两人都没有创业经验，因而在账目管理上并不是太正规。由于没有详细地记账，减肥瘦身馆成立后的账目一直不明确，再加上那时候两人都比较年轻，花钱也比较大手大脚，整体账目十分混乱。 减肥瘦身馆营业9个月后，需要提前交房租，但两人却发现已经拿不出钱！于是矛盾不可避免地产生了。事实上，从会员档案中就能发现，其实她俩的减肥瘦身馆整体是盈利的，但是最终却拿不出钱交房租，两人都不知道原因出在哪儿，于是就互相猜忌，最终因为钱的事情闹得不欢而散。20余年的交情随着一次合伙创业变得形同陌路，几乎不再有交集！ 作为好朋友，如果最初就把账目明细化，那么最后也就不会出现互相猜疑，“大路朝天各走一边”的情况。再加上她们的减肥瘦身馆整体是盈利的，如果两人没有互相猜疑，而是合力想办法解决问题，那么结局一定会很美好！ 创业过程中，很多事情仅凭一己之力，是无法完成或实现的，需要将大家的力量结合起来，因为每一个人的能力，每一个人的聪明程度、智慧程度都不一样。那么相互信任在此时就显得尤为重要。 信任是基础，是基石，只有建立起信任，才能一步一步朝前走。如果连彼此合作的基础都不存在，那么其他一切都将没有意义，所以在选择合伙人时，首先就必须要确定备选合伙人是否信任你！ 当然，缺乏信任仅仅是选择合伙人必须要考虑的关键要素之一，并不是全部。除了缺乏信任者不能合伙，还有一些人，也是绝对不能合伙的。 2. 有激情但缺乏耐心 如今有不少创业者，他们激情无限，也很有思想，在和你谈天说地的过程中，能够轻易地聊到一起去。也许你会觉得这样的伙伴应该挺好合作的，但却不尽然——情绪过于旺盛者，往往是缺乏经验和浮躁的。 正是因为经历有限，所以他们才会激情无限！和这种人谈合作，你会发现他们似乎有说不完的观点、想法和意见，但这类人最大的弊病就在于，他们的激情来得快，去得也快。一旦遇到某些挫折或面临困境，他们便会像霜打的茄子一样垂头丧气抱怨或者自我挫败，甚至有可能出现直接逃跑的局面。一旦出现这样的情况，你的创业公司很可能就面临危险了！  合伙案例：缺乏耐心的合伙人
A是做互联网产品的，在创业初期，他找到了自认为是非常合适的创业伙伴。因为合伙人会和团队一起做事，也非常关心项目的进展，也会同A一起讨论用户体验、产品页面效果等。 随着时间的推移，问题开始逐渐暴露。合作一段时间后，合伙人有些按捺不住心思，三天两头地追问A关于公司的发展规划，经常问为何不融资等问题……在A看来，融资不是最重要的，最重要的是企业自身的业务体系架构和团队管理体系的健全。 最令A头疼的是，这位合伙人还与公司其他成员讨论关于融资的问题，并且三天两头不在公司出现。最后，更为严重的是，公司开始出现大量的人员流失局面，很多项目便被迫停止。 现实中，这样的案例并非个案，很多人一开始豪情万丈，然而经过一段时间的观察，发现进展并不大时，便开始打退堂鼓。继而就是自己不做事还煽动其他人不做事，最后影响项目的推进，影响公司整体的发展。的确，有激情是好事，但若没有足够的耐心坚持下去，那么这样的合伙人最后只能给企业带来灾难。 3. 没有共同目标 “想走得快，一个人走；想走得远，一群人走。”这句话是我的座右铭，我也经常拿它告诫想要创业的年轻人，目的就是要让他们明白，在创业的道路上，单打独斗不如抱团闯天下。然而，我们需要警惕的是，和你一路同行的伙伴一定要有共同的目标，否则，势必不能并肩远行。 目标，是随着合伙人一路同行的。如果没有共同目标，试问，合伙还有什么意义？很多企业之所以能够做大、做强，就是因为最初的主要创始人，被共同目标凝聚在一起。 古语有云：道不同，不相为谋。没有共同目标者，会对企业发展过程中的短期利益过于关注，而不认同企业长远的发展目标。这样的人，很难成为并肩远行的伙伴。所以，作为创业发起者，这种没有共同目标的人是无论如何不能成为合作伙伴的。 对于创业者而言，找合伙人就如同找对象一般，最主要的还是要合适。只有互相认可，才能共同开创事业。如果价值观、信任度等都不一样，那么对企业的发展愿景、商业模式等则很难理解一致，也就无法保证劲往一处使。选错合伙人，最后有可能会给企业造成致命的打击。 本文摘自《不懂合伙，必定散伙》，为您解读创业者必懂的合伙实战策略。危机往往是从内部开始的，内部问题是团队的核心问题。懂合伙是解决核心问题的核心，懂合伙是合伙人的基本素质。资深企业观察家武帅，通过对大量创业公司的研究分析，精心解剖当下最典型的合伙创业案例，带你直击合伙创业中的生死法则，规避合伙风险，收获合伙果实。  |
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