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文|罗皇保 商智战术今天简单谈谈传统贷款机构如何策划商业模式与商业定位思维。 近几年国家加速推进金融业国际发展，以国内金融业开放式战略，增强金融贷款业务不断增长，解决于中小企业或个人解决资金需求困难问题。这对企业主、电商创业者、个体都是非常好消息，有了创业资金周转的解决，大大提高创业成功性与风险性。 正是金融市场的开放，让很多金融行业投资的老板发现蓝海商机，但对于近几年来说市场来说是竞争正在刺杀越来越激烈。又因为现今商业发展阶段“互联网+”时代，互联网金融贷款、网络支付是当下中国金融行业最热门的金融平台了，这无疑是目前金融业最大的市场，各巨头之间加剧布局金融版块，例如：京东金融、阿里金融、腾讯金融、百度、顺丰、新浪、大众点评等都在加速发展金融平台，还有一些垂直贷款平台360融，拍拍贷，手机贷等，传统银行自身贷款业务与信用卡快速发展，毫不疑问对传统的金融贷款机构是乱海市场战争，死活不去。
特别是同城线下金融贷款机构近年掘起几百家，市场更加乱水，它们模式还是“银行中介”商，在为了卖产品而卖产品赚取服务费差价，营销方式采取地摊式派发、电话营销（特别提醒：现在电话营销最不具备信任感，拒绝率达到99.5%，如果你的企业还是采取电话营销模式那么绝对不久被市场淘汰，电话营销只可以做为企业高质量服务客服通道），可以利用平台互动式接触点，有接触点才能更好的成交客户，接触点与商业模式有关，也可以是本地商圈，俱乐部，项目平台等。 相信有很多读者都收到不少贷款小卡片，特别是车主，如图所示类似名片。那么传统金融机构如何创新新的商业模式打击行业呢？那就是“永远不要为了产品而卖产品，而是卖解决方案”。卖解决方案思维甚至可以完全策划出一个行业新的商业模式。 先来分析金融贷款机构市场情况： （一）目标客户：中小微型企业贷款、个体工商户贷款、个人目标群体。细分资金用途场景（比如企业困难加大市场投入、企业资金周转困难、投资、业务增加、企业扩展、融资并购等急资金用途。个体工商有连锁经营、生意扩大、生意不好急用资金等急资金用途。个人有结婚、孕妇、创业、生病、学习进修、买房车、个人急用等）。 （二）金融贷款机构树立用户权威性与那些有关？ 集团资产、权威名人控股、社会面目与社会贡献、政府关系与政府独资企业、内部结构、市场品牌力、市场环境等都会关键着建立客户权威信任力。 我们前面说过永远不要为了产品而卖产品，而是卖解决方案的商业模式。 比如以前金融贷款机构卖点是“无抵押贷款与抵押贷款”，现在站在企业角度上打造卖点，那么重新定位卖点是“快速为企业投资”、“专为企业快速入资”或者“企业救世主”。 解决方案： （1）为企业快速入资资金链（其实就是贷款业务） （2）为企业策划市场火爆（整合企业顾问团队） （3）为企业品牌互联网营销模式引爆3000万用户受众。 （4）为企业产品策划效果诊断顾问式 （5）为企业成本控制顾问式 传统金融机构需要站在企业客户角度、痛点与需求去策划定位与商业模式，这样就不再是卖产品了，而是卖解决方案。 那么传统金融机构创新商业模式后转型平台商业模式运作了，不再为贷款而贷款，不再为市场无差异化商业模式竞争而竞争了？不是了，平台战略化了，机构开拓业务方式变成轻松而已，同城只需要把这些企业主整合起来开一场项目大会或商圈，那么这个金融平台一起会做起来。同时个体工商户、个人贷款市场同样运用“卖解决方案策划商业模式”去策划。 最后，商智战术君提示：传统金融贷款机构需要整合顾问管理企业达成战略合作，并能解决行业问题，不再为了产品而卖产品的毫不核心竞争力。 |
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