新广告模式|场景性广告, 地铁超级创意“IP”

前段时间网易云音乐玩了一场触动无数人心的情怀“大红衣地铁营销”，看到这些“伤感、真实、忧伤”的语句让无数人心灵如所处感触一样，勾起你的回忆是那么的痛苦、那么的怀念、那么多的感慨。

文/罗皇保

网易云音乐精选评论

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你会不会被打动了呢？你会不会瞬间潜入所在的场景去联想呢？

正如李菌所说，“坐地铁的人是孤独，因为听音乐的人是孤独的”，可见是一位资深产品经理对用户内心最深处的了解，产品物质的需求只是表面上的需要罢了，而用户除了对产品本身的喜欢外，用户最深处的需求是精神与内心，人最需要精神上安抚与解放。

其实人的一生大部分内心是孤独的，空虚的，痛苦的，回忆的，这是人性的弱点与用户特征状态，营销人主要抓住用户的精神需求放大千倍去传播、互动就能获得用户对品牌的认可与信任。而这些实施需要一种场景与打造概念，让用户在这种场景下，自动产生浸润的情感，情感的释放，内心的共鸣世界被开启、激发了人的潜能意识，自然走向用户内心世界，并在这种场景下，用户的内心释放与品牌之间的沟通完全打开，能够与场景参与者内心沟通诠释出新的价值与情感产生，让品牌与用户间孵产出情感与信任沟通管道，这一切需要场景营销。

场景营销引发用户心理与行动改变

例如：生活下的场景，有的人有时候因为某个人某句话而改变一生，或某个人某件事让他出现脱胎换骨的巨变，这都是归功于“经历”，而经历即是人所在的场景，场景是触动人最大的心灵与行为改变。

又如：你打算去发廊只想剪头发时，突然在发廊看见某帅哥（或美女），他（她）烫的头发非常好看，又流行时尚，再加这位帅哥（或美女）的帅酷形象，气质佳雅，你心动的自然想烫发了。

再如：你是非常饿了，饿了，但是你附近有一个十几天没洗头发、或者很臭很脏的人，你同样吃不下饭。

3个场景说明了为什么？场景，你处的这种场景下所产生的意识与生理共同反应，场景是最浮动人心的精神交流，场景营销往往是更重要的，不仅仅是应用在品牌策划中、广告策划中、成交流程，同时应用到品牌故事与电影中等等，场景营销是最驱动人的内心世界。

李菌说“只传最打动人的内容，只选最合适的主战”，主战即是选择符合用户的场景，最具有触发用户心灵沟通的场所，地铁是人们在上班烦恼或下班疲惫的一种触发场景，也是人们喜出望外出游或居心归家的一种触发场景，如能配合优美伤感的文字，打造品牌形象的互交场景，便能引发用户深处的精神之间共鸣，从而品牌得到很好的接受度、互动度、记忆度，增强品牌美誉度、忠诚度。

开启新广告“打造场景”玩法

昨天，南京“地铁4号”又刷头条了。

“地铁4号”打造场景营销

“地铁4号”打造场景营销

江苏发展大会“号角”，“文化+创意”城市IP丰富城市空间。

“地铁4号”打造场景互交方式，可见楚楚动人的卡通造型“阿紫”形象，紫色眼影的色彩外衣，让人爱不释手；还有长长廊紫色的布置装饰场景，让人盛放人心如家的场景；还有暖至人心的概念文字，在地铁内布置多位著名的物理学与诺贝尔奖获得者名言名语，每句都充满着激情与奋斗心酸，地铁道布置的“文化墙”，记载着近代教育的报国金陵历史，从曹雪芹到竹林七贤，发明圆周率的祖冲之。

还有“紫藤”的花开花盛，加上“阿紫”可爱卡通IP，获得无数人们芳心与心灵感触，以后坐“地铁4号”归家的路绝对是一种温心的旅途，将成为一种“场景时代”生活互交方式。

此时“阿紫”卡通IP一同发布有手机壳、钥匙扣、毛绒玩具、杯子、钥匙扣、充电宝、布包等十几IP形象产品线，在这种交心场景下，几乎每个坐地铁的人都会购买几件回家，这是非常成功的“打造场景营销”。

我们都知道一切成交都是建立在信任或情感基础上，要么很信任而成交，要么被感动而成交。而建立信任最好的就是打造场景营销互交互动，在场景灌醉下，让用户自产生情感与感动，成交自然水到渠成了。

现在不只是一个文字文案与感人故事视频的营销时代，更重要是需要打造一个交心场景，建立用户内心深处共鸣的布置，这一切是因为人的一切触动都是在场景中。