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摘要：新经济网红模式让品牌更加容易爆发，把销量成为每天“双12”，让“爆人”、“爆品”新经济品牌营销重要战略之一。 文/罗皇保 现今商业发生巨变，从过去移动互联网兴起大数据、云计算、移动媒体、智能生活、电商购物、网络视频等形成成熟的商业壁垒，从而演变出社群经济，眼球经济，粉丝经济与现在网红经济的概念出现。 确实，移动智能时代信息丰富多彩，多滋多味，直接改变人们获取信息的习惯，连接各种服务与生活便捷、购买需求等。移动互联网渐渐变成人们的“一颗心脏”，离不开，抛不去，高频率，高粘度自然成了商业的壁垒。 当人们在这个工作压力大、生活枯燥无味、情感挫折的社会里，人们的需求投向美色的网络、趣味恶搞的娱乐化来让自己更放松，更放纵——形成眼球经济。 当人们放纵与趣味完后，总觉得心里面还是空虚或不满足，此时需要一个有共同兴趣爱好、共同特征、共同价值观、志同道合的社群来获得归属感与身份感，一起交流，互动——形成社群经济。 当找到了志愿相投的社群后，圈子价值分享与内容产出，互动与交流使粉丝的认可与黏度——演变成粉丝经济，并愿意为价值买单。如产生出强劲内容价值与媒体效应，自然形成用户口碑与爆炸影响力，最后孵化成网红。 品牌营销 移动互联网新模式到来，改变的不只是用户的行为与消费习惯，更是企业品牌的传播与营销模式。根据有关数据统计从2010年~2016年中国注册有1587699个商标，也就是说在几万的品类中同类的品类中最少有100个品牌在竞争同一线市场，市场竞争非常激烈，非常红海，品牌竞争的品牌形象认知非常模糊，同时缺少话题。 加上产品同质化越来越严重，市场营销手段越来越多样式，行业技术门槛越来越高要求，行业加速时代创新前进，使得用户越来越有性格与高要求的满足感、尊严、尊重与地位等的精神需求。那么品牌营销从产品竞争到品牌价值、品牌文化、品牌内容等的竞争。 人的最深处的需求不只是物质表面的需求，而是精神与内心深处的需求，只有解决于用户的精神需求才能驱动用户的灵魂、人用户的认可与追随，从而建立品牌永久性的信任度与美誉度，品牌才能持久生存。比就如：人与人交朋友，有的人成为一生的“朋友”，也有的人成为一生的“爱人”，但也有很多人还是说“再见”。因为人与人相交交于心，人与人相伴伴与爱，这都是精神层面的最深处内心交往，用户与品牌商之间也一样。 由此企业运营的再也不只是产品之间的竞争，也不是品牌输出的竞争，而是价值、内容、用户三个大板块。真正解决于聚焦的目标群体用户内心深处的需求，这时需要建立品牌影响力与品牌文化、内容IP或网红等的品牌战略规划。 品牌战略与网红经济 首先来说品牌战略包括品牌定位系统、产品线规划布局、品牌形象与Logo、品牌故事、资源整合与品牌打造等进行品牌战略规划，如对于互联网新品牌从设计品牌与完成定位系统后，那么新品牌如何做推广呢？是先“爆品”还是先“爆人”（网红）呢？ 笔者觉着首先“爆人”。 品牌产品线——网红IP 产品线应先“爆人”再到“爆品”，首先打造网红IP带动品牌效应再打造“爆品”，让“网红”进行降低风险与新品牌营销推广成本，避免硬硬的广告体，因为网红与用户交流是精神、情感与价值的交流，而用户与产品交流，只是物质的表面需求，硬邦邦的载体。这时网红就能实现关系营销与价值交换，锁定用户心智。 同时网红（或爆人）营销提高品牌影响力与社会认知。因为网红本身就是自带IP（本身就是品牌），网红容易引发用户传播与交流，引发用户好奇与俘虏眼球，吸引用户与媒体注意力，加上网红圈子给予价值收益，互动与归属感，让用户高潮，品牌更快、流量更猛的火爆状态。 网红让品牌更容易爆发 对于互联网新品牌，没有优势，没有客户群体，没有市场认知，没有影响力，就让用户不信任，不敢选择，用户只能观望，网红是带动企业新品牌影响力重要战略。对于实体业（如餐饮、咖啡等），没有粘性，缺少互动与交流情感，缺少回头客的理由，仅仅于产品、服务之间非常激励的竞争，同样网红是带动企业影响力关键重要战略。 品牌营销战略——网红影响力，可以让品牌更快、更容易进入媒体视界，用户圈子。此时企业可以孵化网红或跨界共享！ 网红让流量更加爆增 新品牌（或实体业）首先打造网红社会影响力，获得流量红利，快速吸引大批量粉丝用户，进行营销、维护、信任交流。降低新品上市库存与创业风险，在最短时间内吸引客流量，让粉丝介绍粉丝，病毒性传播品牌力。 网红让销量每天双12 产生出网红，有了网络影响力，有了内容与价值输出，有了互动与体验，自然形成用户粘性与信任，后端的成交就更加简单。
如： 如涵电商 如涵电商是国内知名的网红孵化与电商运营的服务商，包括有张大奕，韩雨嘉 ，左娇娇，魏彦妮等人，均有如涵电商一手打造的。同时运营多位知名网络红人的社交电商网店，并拥有多个知名红人电商注册商标和品牌，并创造了于一个月内将从建店到月销售过百万的行业领先速度，2016年第一季度销售额增长超过500%。（数据来源网络）
如：碧桂园城市花园 今年6月，碧桂园城市花园开启一场网红“线上线下同城互动直播卖房模式”，千亿碧桂园城市花园项目定位，地产界传统营销模式转型话题新鲜不断，加上网红自带媒体效应，活动发出迅速吸引媒体关注、用户惊讶不止。这符合互联网新时代人的营销口味，社交、媒体、互动、新鲜、趣味，立即引起了整个房产营销及新媒体传播领域的关注。 同时笔者与广州知名永泉金融贷款投资公司交流营销时，策划网红+内容营销模式，建议其减少业务员到处跑，孵化几位创业导师在当地授课方式，针对实体店、中小企业家、社区创业活动等目标客户的授课与分享模式，同时包装打造影响力网红人物，带动品牌互动化与品牌影响力，既可以获得部分授课盈利，同时打造行业新品牌影响力。 笔者去年与多家餐饮业（包括火锅、咖啡等）交流，自从服装、旅游、化妆品、VR包括地产等行业开启直播互动营销模式，那么餐饮业同样可以直播+内容模式经营餐厅，采取美女、帅哥员工孵化或直接餐厅老板直播互动模式，开启内容价值+互动，产生强粘性，强传播，强信任，从而倍增销量，打造平台定制模式，增加更多盈利能力。 想一想企业经营产品容易？还是经营一个活生生的人（网红）更容易？ 1、网红（人）比产品具有更强互动性。 2、网红（人）比产品具有更多话题性，比如性感美女，帅哥，奇葩等。 3、网红（人）比产品具有更活跃性。 4、网红（人）比产品具有崇拜性与学习性。 5、网红（人）比产品具有一呼八方的号召力。 6、网红（人）比产品具有身份感的追求。 7、网红（人）比产品更具有流量入口。 8、网红（人）比产品更具有情感的交流与粘性。 总之网红（爆人）的产出是与用户之间的精神、个性符号、情感、智慧知识价值的交流社圈，容易吸引人的关注、认可、精神的向往、内心的共鸣，避免新品牌新产品的质疑与价格的尴尬。而产品仅仅是物质的表面需求，产品只是硬邦邦的东西，缺少情感，缺少交流的精神元素。 |
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