翻遍了几乎所有的文章,几乎大家一致认为,苹果“收30%过路费”的原因是: 因为微信支付绕过了苹果的IOS支付系统,苹果觉得亏钱了。本着此山是我开,此树是我栽的资本主义逐利精神,苹果要把应得的都要回来。 我:呵呵…… 大家有没有算过?这30%的过路费总共才多少钱?对苹果而言意味着什么?我们来算算账。 根据据国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国分享经济发展报告2017》显示,2016年知识领域市场交易额约为610亿元。 所谓知识领域市场交易包含了所有内容社区、直播平台,以及腾讯、网易等新闻客户端的“打赏”钱。一共就这么多。 怎么?你要直接乘以30%?且慢! 苹果手机的普及率还没那么高好不好?假设这610亿都是通过移动端支付的。那么,通过苹果手机支付出去的有多少呢? 根据中国互联网协会、国家互联网应急中心在京联合发布的《中国移动互联网发展状况及其安全报告(2017),我国境内活跃的智能手机达23.3亿部。其中安卓系统的占比达到83.02%,那么剩余的约27%就是苹果IOS系统。 也就是说这610亿里面,通过IOS系统支付出去的顶多只有164亿元。而苹果是要从这里收30%。就是49.4亿元。换算成美元后是7.26亿美元(按1:6.8计算)。 你有落差感吗?这钱多吗?再来看IPHONE的各项营收数据。 IPHONE2015年全球营收2340亿美元,其中中国市场总营收占比约20%,大约是468亿美元。 根据华尔街日报的统计数据,APPSTORE2016年在华收益总额约50~60亿美元。并且从2014年到2016年,每年的增长率都超过100%。 光是腾讯的新游戏王者荣耀,每月给苹果带来的收益就达到6亿人民币。这保护费交的还不够吗? 可为什么苹果这么较真呢?为啥就看上了你我的“赞赏”钱了呢? 图/王者荣耀 这事儿要从一年前说起。 2016年2月份,苹果宣布,他的支付宝,就是APPLE PAY进入中国了。 我分明记得,5月份的时候无论我到星巴克还是711,掏出手机准备刷微信的时候,收银员都坚决地说:支付宝,微信都不行,只接受APPALPAY。 我靠,刚好没有带现金习惯。于是噼里啪啦开始绑定借记卡,信用卡,一顿折腾。好容易支付了。 正常情况下是,当你用了一个应用之后,以后就慢慢习惯了。我不是,我用了APPLE PAY之后,开始记得带现金了。 也就一周,我再去之前去的那个711,刚进门就看到收银台上出现两个熟悉的身影。还是那个营业员一脸歉意说:现在都可以了,我们什么都接受! 于是,刚养成的带现金的好习惯,又被葬送了。 注意,当你面前摆着三个选项,Apple Pay、支付宝、微信的时候,即便你有选择困难症,也可以很轻松地排除掉第一个。 今天,我们看到这样一个数据。2016年第三季度,支付宝和微信的市场份额分别为 50.42% 和 38.12%。总和接近90%。 而即便在这剩下的10%里面,也难寻Apple Pay的背影。(也不知道是不是名字起得不好,叫什么Apple 呸!) 是的,苹果来晚了。 我国的第三方支付市场在2015年的时候,就已经饱和了。市场格局已经形成了。没有苹果的位置了。 图/比达咨询:中国第三方移动支付发展历程 问题是,现有的这些Pay可都是互联网企业弄出来的啊,苹果是一个硬件企业。苹果为什么要弄一个Apple Pay呢? 你别说是因为阿里巴巴弄了个支付宝,赚钱了,所以苹果要弄Apple Pay。不是这个逻辑。 原因是,所有的硬件企业都有一个硬伤,就是只有客户,没有用户。理解吗? 你买了个电脑,然后你还会找那个卖电脑的吗?可能会,那就是电脑需要维修的时候。 所以,对于电脑厂商来说,他与你之间只有一面之缘,之后你们再无交集,老死不相往来。 然而,你会在电脑或手机上安装各种软件,对吧?然后注册资料,各种提交。每天打开瞅一眼,或者买买东西,聊聊天,玩个游戏。 然后,年底的时候,某些应用还给你发一个报告,叫什么“十年知托付”。感觉好温暖,好煽情有没有? 图/支付宝 十年 可这时候,你知道硬件厂家是啥心情吗?心理阴影面积多大吗?这叫给别人做嫁衣啊! 所以,无论手机还是电脑,几乎所有的硬件厂商,都有这个焦虑和抑郁。 苹果很聪明!苹果用IOS系统拴住了这些客户,变成了用户。 然后搞了一个大超市,叫APP STORE。所有用户要买东西,用软件都要从这个STORE里面买。 图/APP STORE 全球最大的软件应用商店 并且,所有的交易都要经过我的支付系统,然后我要侩(kuai)一点肉下来,作为场地管理费。 于是,苹果就这样做起了一个长久的买卖。 左边捆着用户,右边捆着应用。自己站中间收费。 可是这样还不够,为什么? 因为,你并没有直接向用户提供和出售任何产品和服务,只是收了个中间费。 我们可以看一下支付宝。支付宝可不是一个孤零零的支付软件。他是阿里构建的生态帝国里面的一个关键入口——用户数据采集入口 阿里巴巴在2014年的时候成立了蚂蚁金服集团。形成了包含支付宝、蚂蚁聚宝、网商银行和芝麻信用四个品牌产品。 他们之间有什么关系?这可不是随便弄得哦,这里面有讲究的。 简单说明一下: 支付宝:适用于任何线上线下的支付场景,当然包括了阿里自己的电商。提供支付服务的同时,采集用户交易数据。 蚂蚁聚宝:阿里自己的余额宝,主要作用是资金吸纳,把你的银行存款都吸到这里来,形成资金沉淀。 网商银行:提供个人信贷等服务。就是对外放贷。 芝麻信用:提供征信服务。 所以,在阿里的金融版图里,支付宝是一个支付入口也是一个数据采集入口。采集的数据都会进入芝麻信用里,形成用户信用画像(最高950分)。 然后用户画像作为网商银行对外放贷的风险评估依据。那么,贷款的钱来自哪里?蚂蚁聚宝。 所以,整个形成了一个业务闭环。 图/蚂蚁金服的逻辑简图(仅供理解用) 而这里面最早的产品就是支付宝。 支付宝是2005年推出的一个服务。所以,这时我们其实已经走进了互联网金融的圈圈里面。 在整个互联网金融的业务体系里,存在几项基础业务。包括:支付、征信、大数据等。这是互联网金融业务开展的基础。 特别是支付!所以,无论阿里还是腾讯,在构建自己金融体系的时候,首先都要解决支付的问题。 当然,场景也很重要,不过和互联网金融体系构建最密切的还是支付。 原因是,支付是最基础的服务,它可以覆盖所有人的所有生活场景。有了支付才有交易,有了交易才有现金流,有了现金流这盘棋才能下活。 很多人,包括老罗都说,打赏没有产生买卖,是类似于捐款的行为。 是的,这话没错,不过从财务的视角看,无论是不是交易,他都产生了现金流了,而且现金都流经了支付体系了。 所以,苹果搞Apple Pay的最主要目的,是想要构建自己的金融体系,是要争夺科技互联网金融市场! 中国的苹果手机用户接近美国总人口,所以这是一个巨大的金融矿藏。而撬开这个矿藏的最有效方法,就是用支付。 还有个问题,苹果为什么要针对这些具有社交属性的APP呢? 我们注意到,苹果自己的Apple Pay主要针对的是C2B的交易模式,在美国交易市场占30%的份额。而在咱们这儿,已经被事实证明失败了。线上线下,都没有苹果的位置。 不过,现在还有一个蛋糕,就是点对点支付,即C2C的支付模式。这种支付模式主要存在于社交场景中。比如各种打赏。 而之所以苹果看上这个蛋糕,是因为人家正盘算着搞一个“苹果2苹果”的支付呢。这下可倒好,你们这些社交APP都先玩上了。 而且越玩越大,越玩越火,俺看着捉急啊!这是没我什么事儿了的节奏啊! 不出所料,苹果正在研究自己的iMessage转账,试图从苹果用户切入,争夺这块市场。 人家可都想好了的: 先实现点对点转账,然后用30%的过路费跟你们这些社交软件谈条件,你不交是吧?没关系,我们谈谈。 你把我的支付入口也植入到你的社交场景里面去吧。 然后呢,IPHONE之间的发红包打赏都用我的,其他手机俺不管。行不? 这步棋走通了之后,我就渐渐有了用户数据了,也就有现金流了。 然后,是不是要搞个什么苹果宝啊?苹果贷啊?(小马,来我这干吧!) 然后,IPHONE10出来了,你要换手机不? 有钱不? 没钱不用卖肾! 俺贷给你啊! 哎呀!这生意太好了,我都笑醒了。 赞赏或转发都是对微信的支持
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