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如果您是一路看过来的，相应对于关键词的收集拓展、关键词的分组、关键词的匹配等方面都已较熟悉了。 接下来需要做的事，就是对这些内容的实操。 很多事，听上去看去都会了，可是做起来却不会。 本文将重点讨论，影响竞价流量中的质量度。 质量度将直接影响出价成本、排名（流量大小）。 什么是质量度，为什么直通车、百度、360都有一个关于质量的因子？ 质量度：主要反应网民对关键词内容的认可程度。 用人话：这个广告出来的内容，是满足搜索者想找的吗？ 那为什么要有质量度？ 原因再简单不过，如果一个公司财力巨大，用很高的出价，是不是理论上可以占据前一名。如果多开几个账户，不是用财力就可以挤压市场，直接霸屏了嘛！那要其它商家怎么活？ 或者说，当搜索者想找一个苹果手机，结果出来的是小米手机，咋得了，有什么用户体验可言。 因此，就给个质量度，通过质量度来判断是否符合搜索需求，给予高需求的高质量度，带入质量量来计算排名与扣费。实现了用户体验与成本间的平衡。 质量分值是10分制（五星），质量度数越高，账户表现越好，成本也最低。
如果一个词的质量分为0分，不会有展示的可能； 如果只是1分，可以推广（可展现），但不具备推左的资格。（见上文对百度竞价位置的说明） 如果是2分以上，则可以推广与出现在推左的位置。（概率上是） 质量度的各种影响是怎么样的？ 排名：综合排名排序是按照排名分来的，得分越高，越排在前面。爆光度越高，流量越大。 排名分 = 出价 * 质量度。 因此不是出价越高就一定会排在第一名，这取决于参与排名各个商家的出价与质量度两个维度。 扣费：竞价平台（直通车，百度、360等竞价产品），并不是出价多少就一定是扣了多少费用。100元出价，也可能扣费只有80，而扣费绝不可能超过你的出价本身。 PPC扣费 = （下一名出价 * 下一名质量分）/（自身关键词质量分） + 0.01分 在上面的公式中，自己的出价，并没有出现在公式中，也就是有个毛线作用。但是出现了下一名的出价。因此，扣费很少是直接出价的价格。 最低展现价格：每个账户的最低展现价格并不是一样的。也就是同一个词，在每个账户上能够被展现的最低价不同。 最低展现价格 = 关键词商业价值 + 关键词账户中的质量度共同决定 在上述公式中，我们不难发现，如果一个词没有人抢，竞争度为0，没有商业价值，最低展现价格就是自已账户关键词的出价。可是，没有商业价值的词，有必要抢吗？ 通过上述几个公式，我们不难得出，质量度通过对排名、扣费、最低展现价格的形式，来保证最大化的用户搜索的体验。 如果，小米手机买了苹果手机的词，那么质量度一定很低，那么竞价获得流量的成本必定很高。（排名公式，质量分低，则出价必然提高）。扣费方面，正真做苹果推广的公司，词的质量分必定高，就使得小米公司的扣费，接近于真实的出价（为排名而花的血本）。由于苹果词商业价值很高，必然市场行情，就造成商业价值出价高，从而让小米手机获得展现的成本推高。 这么一来，与自己不相关的词，烧钱速度惊人，而让妄想用资本霸屏的愿望，成本一种不可能的奢望。 在明白质量度如何影响成本与流量的情况下，微伽兔就想来讲讲有哪些因素会影响质量度。
1、点击率：因素是最为重要的，因为点击率高，从侧面可以说明搜索者是认可搜索结果的。即高相关度，用户体验度好，自然给的质量分高。这也是整个质量度优化中的最关键因素。 2、创意的相关性：前面有讲到创意，创意会导致搜索者对搜索内容的理解，自然也就影响了用户体验，只要影响用户体验的，自然就影响了质量度； 3、推广着陆页：即用户点击进入的目标网页，如果目标网页不是想要的，不就成了标题党，应该叫创意党了么。如果影响体验度，自然影响质量度； 4、账户单元内关键词的质量度：简单的说，人以类聚，词以群分。原则上相关的关键词是放在一起的，其它词的表现自然可以影响当前词的表现。 5、历史账户的表现：简单的说就是有没有时不时的没钱了，是不是被惩罚了什么的。等等，不平的竞价平台政策是不同的，为的是让你持续推广。 6、账户内生效词的数量：因为某些竞价平台，是对词有审核的。而且对词是否被展现是有记录的。如果一个账户内，有1000个词，结果能展现的就是那么个100个，那么是不是从侧面说明，这个账户的运营人员，是不重视这个账户的。都不重视了，竞价平台重视个啥。 7、账户内失效词的数量:和第6点一样吧，但要说明的，不生效的词可能只是没展现，但不是失效。概念是不同的。注意下； 8、账户生效时长：也就是一直投的账户会加分的，对老用户的一个奖励吧。不同竞价平台政策不同。这里是以百度为例。 在上面几点中，最重要的是第1点，较重要的是2-3点。这3点是影响用户体验较多，也自然影响质量度较大。 说到能够影响质量度的因素，在市面上一些传言会影响的，其实不会影响的因素。
1、出价：互联网是以用户为中心的，如果出价越高质量分越高，不是不合用户的内容也被展现了。哪个平台，失去了用户，也就失去了流量。这个平台有什么作用呐？ 2、排名：排越好，对质量度越好。这个只是纯考虑排名了。如果排在第一名的，与排在第10名的，有什么 不同。如果不符合用户体验的结果，不会有人点。那么排在前面有啥意义？如果竞价平台单纯考虑排名，不是说质量度低的，出价高就排上去了，就拉升了质量度了？实际上这条路行不通。 3、信誉度：就是一些竞价平台上，对网站的判断信誉。其实对信用度没毛用； 4、匹配方式：广泛匹配就一定比精准匹配有好的质量度吗？其实不然。匹配度并不影响质量度。（精准匹配除外） 5、资质：没毛用； 6、行业：不同行业并没有高低贵贱之分，自然也没影响了； 7、词的时长：老词比新词质量度高？哪来的说法啊，真没听说过。只是说新词有一个临时的分数而以。 8、高级创意：高不高级的，影响质量度不大。 注意：上面有几个因素，是可以间接影响点击率的，不是直接影响，不是因为了排名就有高质量度，而是有了排名，排名符合用户体验了，提高了点击率，才有了质量度的提高。 今天周末，干脆一口气写完吧。外面在下大雨，做为微推频道的运营，我又能去哪呢？ 继续！ 各位看官，知道质量度是用户体验度的一个代名词，那么接下来讲到的优化质量度的方法，都是考虑用户体验这个层面而展开的。 只要想到的方法有利于客户体验，就是有利于质量度的。 怎么知道自己的质量度是个什么水平呐？ 其实简单，只要关键词上线运营了一段时间（不是临时质量度）后，就可以看到竞价平台给予的质量度，只要点开相应的关键词，就可以显示当前词在市场上的整体表现。如果优于平均的词多，那么账户的综合成本，是比市场低的。如果少，就要优化了。 基本上4分以上的词要占整体用户的50%以上为好。如果是0分的词，就删除了吧。因为也不可能展现，反而拉低了整体账户的关键词的质量度。 1、优化点击率：仅量让你的创意飘红更多，有利于吸引眼球。保证通配符下的创意展现是通顺的。（每个单元30个词为好，百度黄金账户的建议）。 使用高级创意，提高出价。这两项，并不是因为有了它们，而提高质量度，而是因为提高了点击率才提高了质量度。而提高点击率，是要符合用户体验才行； 2、创意优化：吸眼球，多飘红； 3、着陆页优化：尽可能提高用户点到网页的停留时长（如果LP页是无关的，用户打开后是会关闭，返回百度重新操作，这有个时差），而这个时差越长越好，因为从侧面表明网页是用户想要的。 尽量用文字来做网页，而不是图片。因为百度会分析你的LP页上文本与搜索进入关键词的关联性。 尽量做一个营销性页面吧，提高停留时间，你懂的。 4、用好词带新词 导账户上表现较好的词，放置到一个单元中，将新词也放入这个单元。那么新词会获得表现好的词的一点传递。其原因就是质量度中有一个影响，词以群分。 5、账户表现 不要让竞价平台感觉你很不经心的在运营。比如额度用完了自动停止了。尽量不要，而是要看到快用完了，手动暂停。平台是会记录的，如果次数多了，这个就是不可逆的记录了。 基本上优化是从上述的方法的。其实还是要看哪些因素会影响用户体验。用户体验好、越相关那么质量分想不高都难。
质量度，就是用户体验度。竞价平台是要把最合适的内容，展示出合适的用户面前。提高平台使用率，才会有更高的平台价值！ 周末了，关于付费流量的基本知识概念，也就是这些了。 还有一个怎么判断业绩的，也就是KPI，即然写了这个专题了，就明天来写写KPI。 原创很辛苦，期待大家支持！???? |
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