什么是竞价KPI出价优化，新媒体变现路上必知必会技能8

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很高兴能够把付费系列讲到了8，坚持等待时间的回报。致自己。

我们从怎么找关键词、怎么对关键词进行分组、怎么对关键词进行匹配设置、出价。讲完了这些实际上基础的内容全都讲完了。

在最后，我还是想讲讲，对这些内容的优化，特别是价格、关键词两方面的优化内容。

在讲到优化内容前，不得不讲讲KPI是怎么回事。因为只有了解了KPI，才能更好的指导我们的优化内容与优化方向。

KPI可以理解成就是业绩指标考核，是由若干数据指标组合成的。

即然是由是数据组合成，因此带上了浓浓的数据思维的影子。关于数据优化，后续也许会有专题吧。大家如果想了解什么内容，可以通过微推频道的公众号，在后台留言。我看到了，会根据大伙要求写出干货内容。

KPI至少对我们有3个好处：

1、有KPI数据，有目标，有方向；

2、所有工作都对KPI负责，工作不会迷失了方向；

3、大目标通过KPI，划成了一个个小目标，更容易实现；

在竞价过程中，通常用到的KPI指标内容有

名词说明：

CPA（Cost Per Action）是一种广告计费模式，顾名思义按照行为（Action）作为指标来计费，这个行为可以是注册、咨询、放入购物车或者其它行为等等。

ROI，投入产出比。目前很多广告主要求每笔广告投入都能够获得一定量的转化目标，在广告主的成本控制中就会出现一个指标，即每获得一个有效转化所花费的成本，该指标就是衡量效果广告的投入产出比。

转化量：字面很容易理解

CTR（Click-Through-Rate）即点击通过率，是互联网广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（Show content）。

CPC广告是网络中最常见的一种广告形式，它是英文单词Cost Per Click的缩写 意思就是每次点击付费广告，当用户点击某个网站上的CPC广告后，就会扣费。

转化率：字面理解

那么如何通过KPI指标中的对关键词进行优化？

本文将通过CPA进行讲解，也就是通过关键词到达页面，并触发某类行为。

在对关键词优化时，一定要有两个思想。

1、公平：每个关键词都是一样的，不可以人为意断他们的表像。切不能说一个指数高的词，就比一个指数低的词，CPA高。这是不对的，在优化时，全体关键词一视同仁；

2、公正：所有的出价调整，全部优化是建立在数据的基础上，进行客观的调整。而不是主观的判断；

如果是对关键词这个粒度，收集了关键词与搜索词的报表后。我们就可以统计出某个词下，花费多少，CPA是多高。（EXCEL的应用，请大家找相应对excel软件的使用文章看看）

即然是对成本的优化，当然是考虑不同词在数据上的表现（公正），之后根据CPA的数据来调整出价（公平）。

关键词CPA = 转化（页面） / 总消费成本

平均排名 = （排名1*展现量+排名2*展现量）/总展现量

对于调整出价，如下图：

有些词，并不一定是要改变出价，而是由于关键词匹配的宽度，导致的不精准，或者联想词对整体CPA的影响。

对于这些情况，应该改变匹配模式来改变关键词的宽度。

如果是站在单元的粒度，也是可以对CPA进行调整的。

我们通过对关键词与单元两个粒度的优化后。基本账户表现就能有所改观。

我们优化并不是为了减少开销，而是提高利润。所以，切不可以认为优化是以降价为目的，实际上是以提升利润为目的。

利润是由收入减去成本而得的。也就是所谓要开源节流。如果降了价，把流给降少了，也不是一个成功的优化。

这篇文章，我认为是讲清楚了，不过可能对于新手是比较难理解的。因为涉及到数据分析与应用方面的内容。如若不能很好的理解，请加强数据分析能力。

原创很是辛苦，期待大伙支持。????