最牛逼的商业模式诞生，至少要想明白5个核心问题！

“无论最后做到多么大的一个商业模式，它的起点一定来自于你发现了用户有一个痛点，一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。”

——360公司董事长兼CEO周鸿祎

在地产界有句名言：房子，除了地段，还是地段。在中国风投界也有这么一句经验总结：项目，除了商业模式，还是商业模式。

关于商业模式，官方的说法指的是利益相关者的交易结构。通俗的说法，就是谁用你的产品？你给他们提供了怎么样的便捷？他们愿意为你的这个产品或这项服务付多少钱？你还有多少赚头？

成型的商业模式一定是共赢的，客户、供应商、社会和你自己都应该是这个解决方案的受益者。

“网红”喜茶单店月销100万+，获超1亿元融资

在年轻人的朋友圈时常被一个叫做“喜茶”的茶饮品牌刷屏。喜茶因为壮观的排队现象，加上朋友圈的广泛传播，迅速成为奶茶界的“网红”。

这个诞生于三线城市的茶饮品牌，用了不到5年的时间，成为了茶饮行业中一个现象级的存在——每天卖近2000杯茶，获超1亿元融资。

2011年在江门市创立，如今已在广州、深圳、中山、东莞等地开了50余家门店，除前期部分加盟店之外，均为直营。

据喜茶创始人聂云宸透露，其广深两地门店，平均单店单月营业额100万+，其中深圳排队最火爆的海岸城店，面积90㎡左右，月营业额150—170万。

这个数字有多“可怕”，用什么创新商业模式实现?

放眼市场成熟、又是消费刚需的餐饮界，其平效都能位列超一流矩阵。

一位同样做茶饮的老板表示，“一个茶饮店能做到120万的营业额是很‘吓人’的，但喜茶做到了，即使相对不好的，也有50万左右。”据悉，喜茶品牌已获得IDG资本以及知名投资人何伯权超过1亿元的共同投资。

在竞争激烈、同质化严重的茶饮市场，面对全国化的COCO、快乐柠檬，以及因味茶、嫩绿茶等新式茶饮，一个成长于三线城市的草根品牌，是如何在这个红海市场中突围的?

任何商业模式，归结到最后只有一个词——性价比。上游供应链整合优势，让喜茶在终端产品定价上显现了出来。

喜茶在消费者心里应该什么样?聂云宸对有着这样精准的描述——

“让消费者感觉产品品质差不多的，我们明显有价格优势;而价位比我们低的，产品明显没法和我们比。”

从产品为王到品牌升级，这些看似不起眼的细节，成为支撑消费体验升级的加分项。实现高性价比，背后需要的是高深的运营功力。

喜茶的模式不仅是一家奶茶店，而是想让茶这种古老文化，焕发出年轻的生命力。

摩拜、ofo为代表的“共享单车”当下最“牛掰”的商业模式

如果要问中国近年来最牛掰的创新商业模式，毫无疑问，是以摩拜、ofo为代表的“共享单车”。

“共享单车”引领‘共享经济’模式的发展，几乎一夜之间，各种小黄车、小蓝车如雨后春笋一样出现在诸多城市街头，为什么这么火爆?

首先，短距离出行是绝对的刚需。特别是日渐拥挤的大城市和高峰期，一直都是巨大痛点，公交、 地铁、出租、私车都无法解决。ofo、摩拜为代表的“共享单车”，简单方便易用，完美解决了城市“最后一公里”的困扰。其次，市场巨大。截至2016年12月，我国“网络预约专车”用户规模为1.68亿，比2016年上半年增加4616万，增长率为37.9%。共享单车的潜在用户规模，无论如何不会少于这个。最后，清晰的盈利模式。虽然现在共享单车市场瘦资本影响泛滥成灾，但是“共享单车”从一开始就有非常清晰的盈利模式：通过押金，回收资金。

商业模式实际是一个链状的体系，一个好的商业模式创新，至少要想明白如下5个核心问题：

1、你准备提供的产品（或者服务），解决什么需求？换而言之，你的目标用户群体是谁？刚需，还是改善性的？高频需求，还是低频？

2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那就不是创业，是糊口；

3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远；

4、你的模式，是否不容易被复制，被抄袭？

5、盈利模式——这是最重要的。简单说，你的商业模式，怎么赚到钱？任何不考虑赚钱的商业模式，都是耍流氓。

大家的创业，比拼的实际就是商业模式。