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OPPO与vivo这两年进步较快，双双成功跻身世界前五，国产手机前三（仅次于华为）。然而，至今仍有部分中国人认为，这两家手机企业是国外品牌，因为从名字直观判断，国人一直都是这样的。而且，这两家手机企业，之前也请了大量的外国明星（尤其是韩国明星）代言，比如莱昂纳多、宋慧乔、崔始源、宋仲基等，这就更让一些人产生误判。 步步高音乐手机 后来，由于对代言人管控方面的原因，韩国明星逐渐退出，大部分启用了国内明显（尤其是小鲜肉）。OPPO在这方面表现尤其夸张，请了李易峰、杨幂、杨洋、TFboys、迪丽热巴、陈伟霆等一众明星。OPPO在选代言人方面，有一套自己的标准：人气高，粉丝忠诚度高，都是俊男靓女。 迪丽热巴代言OPPO OPPO与vivo属于步步高系。OPPO手机掌舵人陈明永，vivo手机创始人沈炜，都是段永平的追随者。离开“小霸王”后，步步高早期做无绳电话、学习机、复读机、点读机、MP3等，通过广告营销名声大噪，曾两度拿下央视“标王”。十多年过去了，“哪里不会点哪里！”这句广告词，以及广告中的那个小姑娘，依然根植于人民的内心。 步步高点读机 2001年，段永平斥资3000万元注册OPPO。不过，他次年移居美国，随后也有了今天的蓝绿兄弟。具体而言，OPPO于2004年成立，vivo 2009年开始在全球品牌注册。今天看来，OPPO与vivo都取外文名，是有其深意的。如果OPPO用“欧珀”这个名字进行品牌推广，效果可能就差很多。这两家企业用外文名，我认为有以下几个层面的含义。 首先，早期国产手机经历了一场大溃败，给人印象不好。2004年开始，以TCL、波导、科健、夏新、熊猫、南方高科等为代表的国产手机，由于产品质量不行，缺乏技术含量，被诺基亚、摩托罗拉打得十分狼狈，几乎全军覆没。对中国消费者来说，早期因为不懂手机，被广告忽悠，吃了大亏（某品牌的手机返修率一度高达40%），导致国内消费者对国产手机的集体不信任。 蓝绿兄弟 一度，国产手机几乎没有生存空间，消费者宁可购买山寨机，也不购买国产品牌。OPPO与vivo因为取了外文名，并且凭借请国外明星代言，造成了消费者视觉误判，一些人以为这两家手机企业是国外品牌。在功能机与智能机转换期间，这两家企业的功能机卖得不错，而且有一定的品牌溢价。 其次，给人洋气之感。早期，国产手机大部分还是土八路，一些人有“媚外”情结。这两家企业搞出英文名，让部分消费者觉得很洋气。相反，中兴、酷派、金立等中文品牌，就没有这种感觉。主要是当时国产手机因为整体地位不高，消费者对国产品牌也不信任，OPPO与vivo时尚的名字，赢得消费者的好感。OPPO与vivo这一招，随后被其他品牌仿效，中兴旗下推出了nubia，联想推出了“ZUK”……不过，这时国产手机因为产品质量与工艺的改善，慢慢赢得了消费者的好感，反而效果不好。 再次，有利于国际化。中国企业走出去，面对国外消费者，名字让国外人记不住。即便是华为，这家国际化程度最高的中国企业，业务遍布全球170多个国家和地区，大部分外国人对华为的发音依然困难。OPPO与vivo因为外文名，朗朗上口，为其国际化被更多消费者记住，立下了功劳。目前，OPPO与vivo在印度发展得不错，份额都进入了当地前五，其中vivo排在印度市场第三名。文/徐上峰 |
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