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卓越班内容 销售五部法： 1、亲和力信赖感情感帐户 2、找伤口 3、撕伤口 4、解除抗拒 5、价值交换 换框工具 1、上推达共识 2、下切达分歧 3、平移多选择 教练问句 1、你想要什么结果 2、你有什么方法 3、还有呢 4、我知道没有了，假设有可能是什么 5、你现在该做什么 六种框架 1、不可能框架 2、假设框架 3、失败框架 4、反馈框架 5、问题框架 6、结果框架 三种人 1、批评家 2、现实主义者 3、梦想家 时间线 过去现在未来 撕伤口 1、问 2、下切到量化 3、澄清时空角 4、把时空角拉大，格局提高，时间框架拉出， 十四种回应术 1、意图 2、结果 3、另一结果 4、重定意义 5、上推 6、下切 7、例外 8、比喻 9、框架大小 10、现实检验策略 11、世界观 12、价值排序 13、反击其身 14、超越框架 |
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