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从IT行业到健康医疗行业再到咨询行业，各行各业都通过白皮书（white paper）向受众提供深度报告和行业解决方案。毫无疑问，白皮书已成为企业最重要的营销工具。如果没有适当的营销准则，白皮书的价值难以体现。如何才能写好一份出色的行业白皮书呢？这里有8点建议，供你参考。 建议1：标题要有吸引力，容易理解 小编虽不才，但阅读过的文章和白皮书至少也有成千上万篇了。回想起阅读过的文章，相当一部分阅读原因是标题很吸引我眼球。其实，每个行业每天都有新的的白皮书或文章出现，你的白皮书的标题是否能够一下子吸引到读者的注意力变得越来越重要。 然而当你和你的团队在对标题进行头脑风暴的时候，不要只关注标题的吸引度。一方面要在标题中使用有行业特点的有噱头的词来吸引眼球，另一方面也要包含能够提升你白皮书的网络搜索潜力的关键词。 建议2：扎实专业的撰稿 无论哪个行业，用扎实专业的文笔撰写的白皮书能够让你的业务脱颖而出。白皮书不仅要包含与你行业所在的垂直领域的读者有关的前沿思想，还需要通过技巧性的写作突显出你的:创新思想。 因为白皮书本身的定位就很高，白皮书能够抓住该领域最有影响力的意见领袖的兴趣，与此同时，也能向行业内的相关人士传递信息。想要在这一点上使你的付出得到最大的回报，你可以邀请对你的行业具有前沿见解和洞察的专业撰稿人进行白皮书的编写。 建议3：使用交互性内容 就算你有了高质量的内容，无非就是专业了、生动了、有益了，也就到这种程度了，你还应该在你的白皮书中添加交互性内容：你可以简单地添加一些关于你公司的网站、产品介绍、新闻访谈、调查研究和数据报告的链接，或者提供可点击链接使读者能够跳转到你的社交媒体页面，让读者能够继续与企业进行交流。 建议4：制作着陆页 着陆页是吸引读者阅读白皮书的敲门砖。如果没有着陆页，读者如何下载/阅读白皮书？所以你需要制作一个略显简单的着陆页，撰写几百字的精华内容来介绍白皮书。在这几百个字中，应该包括优化的关键字，还应该包括获取或下载白皮书的选项。最重要的是，通过表单收集读者的信息。 对任何着陆页来说，A/B测试是必不可少的。监测两个版本的白皮书下载数，从而让你的白皮书尽可能传播的更广。 建议5：简单易操作 现实情况是你想要通过白皮书获取潜在客户，对于读者来说这个过程一定要简单化，这点很重要。当你制作了一个表单，寄希望于读者留下联系方式可以下载，不要妄想他们会花5分钟的时间来填写表单信息。 这个过程应该尽可能简化，只要求读者填写基本的信息就好，比如名字、公司、邮箱和电话。以此作为基础，将每一个新的读者信息放入数据列表中，作为后期开发意向客户的数据源，同时可使用营销自动化工具对每一个潜在客户进行培育。不要忘记后续的持续培育工作，不然辛苦得来的潜在客户就浪费掉了。 建议6：寻找适合的发布渠道 对于很多行业来说，白皮书的发布渠道非常多。从官网到社交到Newsletter，你需要了解哪个渠道能够为你带来最大的ROI。 你需要熟悉所在行业里的独角兽公司是如何做的，同时也不要忘记在现在会议和演讲等场合推广你的白皮书。不论你选择了那种发布方式，不要忘了实时更新，特别是你的邮件订阅用户。 建议7：社交化 不管你使用了多少渠道推广白皮书，不要忽视了自己的社交平台。你应该逐渐培养起白皮书的受众群体。当你通过社交媒体推广白皮书时，不管是为了吸引新的潜客客户，还是培育已有的意向客户，不要忘记持续收集他们的更多的社交资料 。记得借助社交平台中已有的营销工具。比如LinkedIn（领英）-- B2B社交网络，允许商家在LinkedIn Publisher创建相关内容并且分享给特定分组的用户。 建议8：依靠你的网络 基于以上7点建议，最后一点显得格外重要也更具挑战性-- 和你所在领域的专家或有影响力的人联系，通过KOL转发和分享，将你的白皮书的细节分享给她的受众群体。或分享一些令人兴奋的细节，或提出一个参与性话题，或向他们寻求反馈，你要积极的做这些事情来使你得这个社交网络活跃起来。 当你的公司想要制作白皮书时，不要盲目跟风。从头脑风暴到内容创造再到白皮书的推广发布，参照上面的建议，最大化白皮书的营销作用。 注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上搜狐公众号：九枝兰以及微信ID：jiuzhilan。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。更多精彩请点击：http://www./ 原作者：copypress 翻译：张一@九枝兰 |
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