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我们企业是做城市开发与现代农业的，您刚讲到的企业发展的三种新模式之一——产智融合作模式，有没有具体案例可以简单分享一下？ 任国刚： 首先是无锡的一个楼盘，这个楼盘资源很好，拿地成本也很低，拿了地之后无锡开始限购，这个楼盘卖不了了，所以当时面临很大的问题。并且从银行融的8个亿到期了，必须十月份还钱。 怎么办？市场变了，如果还是按照传统模式是走不通的。银行永远不会有免费的午餐，这就需要我们重新设计方案。第一，融资13个亿，卸掉8个亿；第二，再注入多少钱，钱里分成不同的钱，有银行贷款、有高风险债务投资，还有一部分股权融资。为什么要做这三笔钱？因为做了股权融资，可以分享旧盘之后的利润。 另外一个案例，是帮助某省会城市的一个国际社区。它面临什么问题呢？过去的模式是地方政府的投融资平台拿地抵押，然后从不同的银行拿钱做基础设施建设。走到今天，现在还没出问题，以后将会面临几个问题。 第一，如果说明年开始国家取消地方政府投融资平台的话，钱从哪儿来？第二，如果要实现这个园区的发展，产业怎么注入？第三，土地怎么开发？ 过去你只要成立一个土地开发公司，现在必须成立三个公司。第一是金融控股公司；第二是产业投资公司，过去是通过招商引资，现在需要通过产业并购；第三才是成立土地开发公司。 这就是我们王志纲工作室现在提出的“城市运营2.0版”。 我们企业是做灯具的，这三年我们做产业聚合，但找不到资金，我们应该怎么跟基金、风投这些金融机构去连接，也就是说产智融怎么融合到一起？ 任国刚： 你实际上提出了两个问题，第一个是如何带动灯具行业的发展，第二个是发展路径怎么去突破。 那么，你现在缺什么？第一，你说缺钱，本身的资金不够；第二，缺技术，你本身是从事商贸业的，对灯具的技术可能没有切实的把控。 另外一个问题就是，中国灯具现在面临的到底是什么问题，是技术问题还是设计问题，还是渠道问题、资金问题？如果您今天面临的是资金问题，您能用一个什么样的故事打动资本方，让他投钱？ 王志纲工作室判断，中国的房地产正在减少，这导致中国的用灯在减少。中国经济从10%降到了5%的时候，发现全国的电厂过剩了，如果说你今天再重新搞一个更大的灯具城的时候，两年以后你会发现曾经的房地产减少了一半，你的灯具同样过剩了，没人盖新房子了，你的灯具卖给谁呢？所以这是不是你要思考的问题？ 你想搞一个更大的灯饰城，我作为投资方就会说，房地产市场衰退了，灯具未来可能会电商化了，传统市场可能会萎缩，我估计投资方就不会投了。 但是如果你说飞利浦拥有一款特别好的产品，他特别希望进入中国的市场，他愿意跟你合作，因为你有巨大的市场，有渠道，全国灯饰协会意味着巨大的市场。那么你们要联合去生产，但是现在你没有制造业，希望在这里边做一个巨大的生产车间，飞利浦提供这样的技术，但是整个投资需要30个亿，现在还差20亿，投资方也许可以给你10个亿。因为飞利浦的灯具没有人会怀疑它的技术问题，飞利浦进入的时候也会保证相应的管理、技术，以及产品的质量。 或者，你说我们虽然没有技术的突破，但我们现在整合或并购了一家意大利的设计公司，一家丹麦的设计公司，他们是全世界这个领域最优秀的公司。两个设计团队，一千万收购一家，但是我只有一千万，差一千万，投资方有没有兴趣？这个时候可能投资方就有兴趣了。 要记住一点，投资人投不投钱，他其实已经在帮你判断这个项目到底可不可行。所以要具备资本思维，要考虑我怎样才能吸引投资人投钱。为什么说要有资本思维呢？是因为资本思维是从另一个角度论证这个项目到底可不可行，而不是你自己想的这个项目到底有多好。 如果你找不到资金，那么一定是你的项目某些地方出现了问题，问题无非也就是三点，第一你不会说故事，项目很好只是你讲得不好，打动不了人家，第二你故事本身就有问题，第三就是你没有找到渠道。 |
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