呆在家也能月入3万，这个信贷员是怎么做到的？

一个人，一台电脑，一部手机，一个月收入在3万以上，这不是小说而是真实的故事。

说来也许很多信贷员都不会信，凭什么什么我一天辛辛苦苦展业，早出晚归，业绩仍然一般般，而一个呆在家里的人却能月入三万？

但事实就在眼前，谁也不得不服。

王鹏以前是在担保公司工作，在信贷行业算是个资深客户经理了。在担保公司的时候王鹏其实和很多信贷员一样，也很苦逼的，开发客户，调查客户，逾期处理，很多事压着。王鹏一直都想着离职，但苦于生计一直都不敢辞去工作。直到2014年初他老婆生了孩子之后，由于要照顾老婆孩子，而公司离家比较远，所以才决定离职。

辞职之后王鹏本来打算在离家近一点的地方重新找个工作，但是一个意外的惊喜让他改变了想法。

2014年四月初的时候，有一个以前的银行朋友打电话给老王，说有个朋友想贷款但不符合银行条件，想请他帮忙一下，然后老王就联系了以前认识的一个小贷公司的同行，最后那个客户贷了120万元，老王自己收了客户2%的手续费，也就是24000元，然后他给了银行的朋友8000元，给了小贷公司朋友4000元，自己赚了12000元。

尝到甜头之后，王鹏开始了在家干业务的模式，一方面是开拓银行圈及商会圈获取客户资源，另一方面是整合市场上所有的信贷产品，为客户提供最优的贷款渠道。

王鹏通过以下措施达到了我们前面说的，呆在家也能月入3万的效果。

1、加入各种贷款群

包括QQ群、微信群，比如信用贷款群、担保贷款群，小额贷款群，融资群，信托群等。加群之后王鹏每天都会逛各种群，收集市场上的贷款产品，并归类整理，然后跟这些资金方建立关系。

2、利用以前的人脉关系开拓客户

首先是联系以前的银行朋友，通过银行的朋友介绍那些不符合银行贷款要求的客户。

其次是联系以前的老客户，特别是那些行业协会会员单位的老客户，比如宁波商会会员，建材商会会员等，通过他们介绍协会里面有资金需求的客户。

王鹏的业务拓展方式基本就这两种，很多人都可以做到，但是如果认为王鹏仅仅通过这两种方式就可以做到在家也能月入3万，那你就错了。

在担保公司的时候，由于工作比较忙王鹏开拓渠道的力度并不大，但辞掉工作之后他就全心投入到这块业务上去了。

别问我老王有什么秘诀，王鹏开拓和维护渠道的方法很简单，他只不过把大家都懂的方法做到极致而已。

第一、反应迅速

当有朋友介绍业务的时候，王鹏马上根据客户的条件联系资金方，并判断批款的可能性在80%以上，然后他就会让客户准备资料，如果能扫描就扫描发电子档，如果不能发电子档他就会直接上门要，从接到业务到准备好资料不会超过6个小时，忙的时候除外。

第二、及时跟进

不论和哪个资金方合作他必定会及时跟进并通报给介绍客户的朋友；返还佣金的时候也是很及时，服务费到手之后30分钟之内必定会发给介绍客户的朋友及办理贷款的资金方朋友。

 

第三、严格的客户把关

 

由于以前在担保公司干过，所以王鹏的风险把控能力还是比较强的，他不是什么客户都接，给银行或小贷款公司推荐的客户首先他会把第一次关，条件差的客户基本不会推荐，条件还可以的才会推荐给贷款机构。所以他的客户逾期率比较低，贷款机构也乐意跟他合作。

第四、金钱开路舍得分享

王鹏一般会收客户1.5%—3%的服务费，他会拿出50%服务费给介绍客户的朋友，然后15%的给办理贷款的资金方，自己留35%，如果对方不满意他会让出更多的利益，因为有利可图，大家都很乐意给他介绍。

第五、感情到位

贷款办成之后王鹏会单独请介绍客户的朋友吃饭，然后再请办理贷款的资金方吃饭，同时也会安排其他娱乐活动。当然平时没有客户的时候王鹏也会请客。

除了吃饭娱乐，王鹏逢年过节都会买些礼物给这些朋友，而且一出手都是几百上千的。

第六、人脉裂变

每次请这些朋友吃饭的时候，王鹏都会让他们带些朋友过来，这些朋友既有银行的朋友，也有的是老板，有的是小贷公司的。

在这要特别强调一点，每次让朋友介绍新的人认识之后，王鹏都会提前问对方喜欢什么，然后在第一次见面吃饭的时候会给对方准备一份见面礼，当然介绍的那个朋友也会有一份！

就这样，王鹏从开始只有几个合得来的银行朋友和小贷朋友发展到了一个从横银行，小贷，担保，商会的关系圈，因为利益到位，感情也不差，加上王鹏的办事效率比较高，所以这些朋友都愿意跟王鹏合作，就这样王鹏呆在家里也能月入3万就不足为怪了。

在这引用下马云一句经典的名言，员工之所以辞职，原因只有两个：一是钱给的不够，二是受到委屈了；这两句话用到信贷圈同样适用。

 

同行或客户之所以不给你介绍客户，一是你给他们创造的利益不吸引人，二是你和他们的感情不到位。这样的感情不仅仅停留在表面的问候上，而是看得见摸的着的东西；还有一点就是从王鹏身上学到的，那就是强大的执行力和办事效率。

 

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