销售策略:所谓“送装修”是开发商的一种营销手段,它是通过合法的宣传方式,影响购买者的一种心理暗示,其实所谓的“送装修”已经含在房价款中了。 明送暗降:有些开发商对自己开发的项目评价过高,定价时价位较高,超出了购房者的心理预期和实际的购买能力,整个项目销售势头不旺,但开发商又不愿也不敢降价,降价可能产生一连串的连锁反应,因为国民的消费心理向来就有“买涨不买跌”的思维定式。开发商既然不能明着降价,就采取暗降的方式,比如送装修、免契税、免入住前的银行按揭利息等暗降措施。
利润吸引:目前的装修市场利润可观,尤其对开发商来说,整栋楼装修的材料因为批量大,成本低,利润更大,开发商当然不想放弃装修这一块利润,但为了避免将来因装修质量问题引起的纠纷,开发商称“送装修”,在开发商看来,“送”的东西出现问题当然就不管了。
送装修是诱饵:有些开发商用送装修为诱饵,在装修时使用质次价低的装修材料,入住后除质量问题层出不穷外,室内有毒有害气体和放射性物质还会严重超标,严重损害人身健康。
专家提醒:协议清楚最重要 专家认为,一些开发商可能以送装修为优惠条件,同时在装修时使用大量质次价低的装修材料。面对“买房送装修”的诱惑,购房者千万不要被“惊喜价格”冲昏头脑。购房时为避免被动局面,专家提醒购房者首先应掌握一定的装修知识,认清装修材料及设备的质量。 签订购房合同时,要就装修的问题与开发商进行商洽,仔细签定《补充协议》,对装修材料的品种、规模、型号、品牌、施工工艺等具体问题都明确地记录其中,并确定相应的法律责任。同时,在填协议时,装修条款一栏不要随意使用“高档”、“名牌”等含糊的字样,而要直接注明品牌名称。 只有认真做好的各项工作,才能有效地避开“买房送装修”的美丽陷阱。 |
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