悟空问答

一句话可以概括：LV在中国绝对没有原单！台湾有皮料供应商，也仅仅是皮料供应而已。

LV成品：所有入库出库，都有LV自己人安检，样品，残次品，尾货，LVMH职员内部1-7折销售，每人每年限购指标，剩余全部销毁。所有带牌的货品全都有自己编号，LVMH内部管控。

LV附件：有专属仓库，用于售后维修，他有更加严格的安保，带LV logo的是不能带进带出，全部着工装，进入工作区，特别对于，金属铭牌件是直接由LV集团管理，说句简单的，LV皮带，你只是皮带，没有金属头的皮带。

LV内部销售， 几乎看不到包，主要以成衣，皮鞋，为主，有包也是比较独特的（丑的）并且折扣很高。每年一般2次统一内部处理，对于防尘套，包装盒，有的有，有的没有，但内部人员对于包装品还是搞的定的。

总结：LV品牌对于自己品牌的高端是不懈余力的，她是不会允许灰色地带来影响他的品牌形象。很多淘宝，微信，很多经典，新潮款，说原单，还都是皮具类，99.9999%都是A货，不排除内部买回来倒卖，但很多会有瑕疵，还都是很冷门的东西，量又少这样代卖能赚几个钱，对于他们集体平均工资来说，真看不上，并且被查到了就是开除，这个圈子也别想混了。所以大多是亲戚朋友送人的，自用的。

关于原单，说点其他的，希望能给大家解答疑惑，感兴趣可以看第一张图片

第一个：原单到底是不是真的存在的？

首先，原单是存在的，但是要具体的回答，很难。所以很少回答这么广义的问题。（对百度粘贴过来的片面回答呵呵一笑）。因为现在这个圈里，除了假货，原单还涉及到尾单，跟单，贸易公司货，样板货，qc货，老鼠货，高端点的有国内外专柜撤柜货等等，我们这行也有交流原单货的群，这些打货人在一起，一个批发零售的渠道就差不多成型了。

简单说一些百度没有的行业里的常识（随着年纪增长，低端货已经不做，现在偏向精品方向）。

从整个市场来看，原单所占的比例肯定很小，而且会越来越小。原因有两个：一，很多品牌的代工订单或者国人控股的工厂，都转移到劳动力更为廉价的国家，转移最多的就是鞋类的订单。二，自主品牌越来越多，因为如果不是大牌（有客供材料），从原材料和技术方面，没有任何壁垒。所以工厂从老外那里接订单，不如经营自主品牌。（所以很多工厂既给代工，又有自主品牌）。但是在中国的整体经济形势下，自主品牌的生存很难，所以假货滋生。

说说服装，原单多不多？多，这里多指的是一些欧美，日韩的小众品牌或者国内一些小品牌，这些服装的成本低，瑕疵率高，或者品牌经营不善，导致尾货很多，库存货，瑕疵货，品牌退单，以物抵债，等等因素导致。此类物品工厂多数会清货换资金，并不存在不可能流出一说，只要主标一拆，并不涉及品牌因素。在工厂仓库，从几百件衣服里面能挑出来几件大牌。这类物品成本低，数量大，虽是原单，但是跟普通衣服无异，瑕疵多，销售问题较大。入行前期玩过一段时间，现在已经很少接触。

原单多，能卖的东西却很少，也是一个特点。尤其是裤子，尤其是牛仔裤。（好鞋子少，好裤子多，但是能卖的少）一条牛仔裤，材料，版型，裁剪，染色，水洗，n道工序，出了差错，就是大瑕疵，专柜1000多的裤子，瑕疵货只要几十块钱仍然没人要。谁会要一条破了大洞，或者染色不均匀，记号笔涂改过的裤子呢？所以，做原单的，即使是精挑细选，也难免出现瑕疵，所以每一个做原单货的都会说明，追求完美请移步专柜，就是这个道理。因为对于我们打货人来说，有时候是连把瑕疵货挑出来的权力都没有，一个可以流出好货的渠道，很多打货人在盯着，你再挑挑拣拣，渠道会放货给你吗？一批尾货，一件50，但是有可能过半的瑕疵货，有可能赚，卖不掉就会亏损。这都是这个行业的风险。每个行业也有每个行业的难处。

下面就是原单的两个渠道，自己细细体会。

陆逊梯卡，搞眼镜的

第二：有人会关心通过淘宝来卖原单。

负责任的说，淘宝可以做原单，但是现在来说，难度非常之大。以前有几个网店从我这边调货，现在也开始慢慢转移到别的销售渠道，自己也在谋求改变。 说不好做，具体有三个原因。

1是品牌商监管严格，涉及品牌侵权，不管是真是假，淘宝一律认为是假，扣分，封店，当然也有品牌商不查的品牌，比如几年前的rl（现在也查），以前很多原单店可以以此为切入点做搜索，现在几乎不可能。说一个意大利非常好的一个皮具品牌，piquadro，给lv做过皮具加工的一个公司，非常小众，皮料非常之好，这个牌子没有假货，以前淘宝是不查的，后来突然一查，好几个人进去了。卖家卖不了，买家自然也找不到，当然不排除淘宝会自动推送，但是推送的店铺实在太过于差劲，而且潜规则很多，必须对淘宝非常了解才能玩转。 2是假货泛滥，尤其江浙鲁的网店，充斥着抹布，广东则充斥着摄影家，对于那些想淘便宜货的，或者什么也不懂的买家，做真原单难度非常大。淘宝其实并不存在百分百做真原单的网店，只是比例问题和老板自己的验货能力问题，以及性价比高低的问题。注意原单，永远指的是产品，而不是店铺。一个专业，职业的卖家，可以拿到最优质的产品和最高的性价比，但是一个不专业的卖家，哪怕初衷是好的，实际自己不懂货，没有一手的渠道和鉴别真假的能力，卖的更多的是做货。 3是即使是品牌代工，同样要看款式和产品。不是说有品牌的就一定能卖，哪怕是好的品牌。我接触过的有些服装品牌，阿玛尼，CK，af等等，不好的款式，哪怕真的不能再真，价格低的不能再低，款式不好也没人去操作。因为不好的款式浪费的资源太多。紧俏的产品，如果有路子，你不需要去销售，也会有人来求你，但是如果要追求利益最大化肯定是零售，零售同样考验很多能力，个人建议是如果有紧俏产品的渠道，可以一边放货，一边零售，慢慢起步。 总之，这个行业无论是从渠道还是销售，现在都不是很好做。我所认识的打货人，都在寻求改变，但是改变往往要付出代价。 听长者说的一句话让我印象深刻，什么都不做，等待机会，才是王道。

第三：一些奢侈品品牌在中国代工的问题。（顺便普及一下代工厂）

首先，这些品牌在国内必须都是有代工的，常识问题，一个品牌往往会分很多方向的订单，有去专柜的，有去折扣店，比如奥特莱斯，有的去专门的购物网站的。（这三个中去专柜的质量是绝对要比其他两个要好的，贵有贵的道理，但是你能说去奥特莱斯的就不是正品吗？那样代购们会杀了我的）。 普及一个最基础，也是很多人不知道的一个常识。品牌商选择代工厂是要看资质的，代工厂的资质决定订单的数量和方向。大的代工厂会把工艺水平低一点的东西降低资质更低的小厂去完成，也就是说，部分高端得皮料，都是品牌商客供的，比如意大利的小牛皮，南非的鸵鸟皮等等，较低端的品牌的部分材料也会国内采购。

要明白一个区别，某个品牌专门的代工厂与某某服装厂或者皮具厂给某奢侈品牌代加工的区别。一个工厂如果有实力可以给n个品牌代工，而且还可以有自己的品牌。

一般来说，某奢侈品牌直接控股的代工厂非常少（比如Prada控股时代皮具厂，在东莞厚街），多数情况是品牌商通过贸易公司在国内寻找有资质的代工厂，不同的工厂生产不同的产品，比如服装厂生产服装，皮具厂生产皮具，表厂组装手表，这是完全分割的业务。还有，一个厂家往往只能拿到该品牌商一部分订单，并不是说比如Burberry在国内有代工厂就所有产品都是中国制造，即使中国制造，很多奢侈品为了保持好贵的血统也不会打中国的产地标。所以很多代工厂出来的奢侈品没有产地标或者标原产国，再加上之间签署的保密协议，以及工厂代码，要找到代工厂确实不容易。 品牌商通过贸易公司找到有资质的大厂，大厂拿到订单会把技术含量低的产品或者半产品再继续分包。分厂不提，说几个我打过交道在皮具和鞋类行业代表性的大工厂。

在国内有代工的品牌，最知名的Prada，东莞时代165，励泰175/中山莱德利224，深圳惠雄236。其中时代跟惠雄资质最高，可以代工奢侈品牌的部分顶级系列。品牌有Prada，Burberry，Bally，dunhill，Armani，hugoboss，toryburch，mk，rrl，coach，偶尔也能接到fendi，mcm，chole的订单，但是一年有一次就不错了。上述这些品牌的低端系列就会在像卫士，理文，胜艺，等等的小厂，甚至分包到小厂完成加工。像lv以上的级别就不会在国内完成。更不会在东南亚生产。 皮鞋来说，最著名的肯定是兴昂，东莞，河南都有分厂，代工最好的鞋履品牌之一，bally，还有Prada也在兴昂做。虽然现在也快撤出了。裁员裁了很多。现在兴昂大部分的单子都在越南完成，老板还是一个老板，工人变成了越南人。还有广州的利达也是比较大的，代工暇步士，coach等等。总体来说，鞋业订单的转移要比服装和皮具都快的多。

第四：奢侈品包包的仿货与正品和原单的区别？

对于hermes，lv这种连代工厂都不在国内的品牌，我研究的比较少，此类物品除了专柜，业内人士称为a货，a货特指广州的高级仿品。 奢侈品仿货原来叫a货，后来做的人多了，出现好一点的质量，他们便把自己的货叫做一比一复刻，慢慢的其他的人也跟着叫一比一，即使没有这个质量。在后来，仿的技术更成熟了，出现更好的货，用的是好的头层皮，进口皮，五金也很讲究,不锈钢电镀，拉丝，全铜等优质五金，因为内陆代工厂越来越来多，甚至有人能弄到正品原厂的皮等，这样做出来的货就叫原版皮，以便区别自己的货比一比一好。很快，其他做一比一或者低端a货什么的都跟着叫原版皮，无论什么货，张口就是原版皮，反正你不懂货，看不到实物。现在也有了海外定制，代购级别的说法，都是为了标榜自己的货有多好。所以，你们手机上的卖家口中的原版皮，并不是真正的原厂皮，甚至大都是一比一。行家自己心里的原版皮虽不是真原厂皮，但必须是进口皮好五金做的好货，一个包的成本也要一千多，这就算是原版质量，原版当中偶尔有些顶级的货。但是市场上能算原版质量的货很少， 95%以上的厂家是做一比一的，但是他们都说自己的货是原版的，因为顾客看不到实物，只有照片，通过照片来看的话一比一和原版皮在外行人看起来是真没多大区别的，皮质好坏你看不出来，五金也不懂，因此每个做多么垃圾货的人都敢说自己的货是原版皮，原单质量什么的。所以就会导致大量的人上当受骗。

举例说明，类似miumiu，Prada，lv等奢侈品牌产品线非常广泛，但是皮具是这类品牌永远无法绕过的必备品。

首先，差距在哪里，差距最明显的地方体现在原材料。要知道这些大牌子，从皮料，到五金，甚至一针一线都是进口的。（部分低端系列原料会国内采购，但是hermes不会，下面会说），虽说Prada，miumiu在国内有代工厂，但是这些代工厂只是负责组装，也就是说只是负责工艺处理。常识问题，所有的顶级皮料，面料厂，都在国外，像高端的犊牛皮，鳄鱼皮，鸵鸟皮，每一块皮料都会有编号。很多外行会陷入一个误区，就是纠结五金的问题，比如所谓的光泽度，其实除去个别会重金属加工的五金，普通的五金件，国内的生产水平已经很完美，但是所谓皮包，所谓手袋，最重要的是皮而不是金。然后就是车线工艺，品牌商会对代工厂的车线也有严格要求，针数，走线角度等等。如上所说的是复刻与专柜的区别，皮料、五金、工人工艺等等。但是最根本的原因是成本问题。包不是航天飞机，即使要求高，但是跟精密仪器比还是天壤之别。所以造成与正品的差异的是成本，就是人民币。一只爱马仕的包，牛皮，或者鸵鸟皮，又或者其他皮料，从动物的出生，取材都是受控制的，这是一个完整的产业链，延续上百年，这种皮料能不能搞到，答案是肯定能，军火都可以走私，何况皮料。但是如果a货工厂用完全一样的材质去仿造一个一模一样的包，成本要比真货高的多，而且有没有正货一样的销售渠道，怎么赚钱？要知道，商人有两个特点，诚信和利润。没有一个真正做的大的a货商人会把自己的产品当真的卖，（当真的卖那是下面的微商）。生意做的越大的人越是诚信。所以复刻品与正品存在明显的区别，有专柜消费经验的人很容易发现。

再说我能接触到的两个品牌Prada和miumiu，这两个品牌在国内都有代工厂，最负盛名的165时代与（175励泰，现已无订单，莱德利已倒闭）以及新兴的深圳惠雄236代工厂（上面说过），这两个品牌的原料都是可以有裁片或者零部件流出的，再花钱请代工厂的工人按照原厂的版型去加工。这种产品叫原单。

还有Burberry的包，皮具厂出身的我对Burberry的包还是比较了解。Burberry在东莞，青岛各有两家代工厂，其中青岛xqa厂，和东莞的Lt厂的订单较多，涉及到保密问题，不说名字，有意可以私聊。但是需要强调一点，青岛的订单相对很少，而且做货遍地。青岛的订单多为帆布和真皮，东莞的订单多为pvc材料和真皮。每个面料都有自己的特点，不再赘述。好的pvc有一种油性的感觉，假货的凹凸感教强。真皮就不说了，质感自己细细感觉。

说的再多，也只是皮毛，精力和时间有限，很多东西不能贴出来。但是，区别永远在于产品，在于细节，在于自己观察。