还记得你买车时砍过价吗?当你走进店了后,店内的客服都会一拥而上,他们看似很贴心的为你出谋划策。但是,4S销售在问东问西时,说不定心中已经想好怎么套路你了,一定要让你买成车。但对于买家来说,自己本身不会还价,在还价时还嘴笨说了不该说的话,这样一来可能会导致自己被销售吃定的结果。 1、“我就只来过你这店” 买车砍价是一场战争,也是一门技术活。如果在砍价时,要是说了“我只来过你这家店”。那你在销售员心里的形象就是一个小白了、他们会认为你对汽车的价格一无所知。因此,当销售员说出一辆车的优点时,会让你觉得头头是道,那么很容易就上钩了。 2、“别的店没有现车” 如果客人透露出其他家没有现车可提。这时销售员就算自己的店里没有现车,这时不管店里有车没车他都会说有车,然后等你把定金一交,销售员就会改口说让你过几天来拿。到那时候等上半个月一个月,还是没车。在这种时候,就是完全抓住了你着急提车的心里,交了钱后,就很难退了。 3、“我不懂配置,你推荐” 如果客人买车时不知道选高配还是低配,对销售员说了“高配低配,你给我推荐”。这时,你这么说销售员可开心了,通常他们会将店内销量最差的车推荐给你,销量好的,肯定是留给懂的人了。到了这个时候,好车,还是高配的,店员都会跟你说这车是最好的,并且他会将车的优点说到天花乱坠,转眼间就掏腰包付钱了。 4、“便宜点我就买了” 到了砍价的最后一步了,最后很多人可能会说“再便宜点我就付钱了”,会说一句“能再便宜点吗、便宜点我马上买”。此时,销售员可能会坚持不降价,或只降一点点让你来买。 但是,就算降低了价格,销售员会从手续费、上牌费、贷款资格审查费等环节上赚回来。 OK,你买车的时候都是怎么砍价的呢? |
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