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AAA马云又出手联华!拿下4700多家门店, 意欲为何?

 成功是什么 2017-06-09


“体验升级 数据驱动,8位大咖、10大工具,助新零售从思想走向落地!


■ 文 | 清晗    1706 字 | 5分钟阅读

马云又有了大动作!这次他“买”下了联华超过4700个门店网点,马云是看准了哪一块蛋糕?喊出了“新零售元年”的阿里,到底是如何布局新零售的?


马云又出手买买买了。

 

日前,百联集团发布公告称,阿里巴巴集团向易果生鲜收购联华超市18%的内资股股权,成为联华超市第二大股东。

 

至此,联华超市布局的全国19个省份和直辖市,超过4700个门店网点,“世纪联华”、“联华超市”、“华联超市”、“快客便利”4个品牌,成为了阿里部署线下的又一批品牌。


01

“和百联高层喝了小半年的咖啡”



这场资本运作早有风声。

 

今年2月,阿里巴巴与与联华超市大股东百联集团达成战略合作,双方在上海举行合作仪式。当时的媒体发布会上,尽管对资本合作予以否认,但是马云本人却罕见地亲自站台,百联高层也几乎到场。

 

阿里巴巴CEO逍遥子在当时透露双方战略合作之前的小半年,“几乎每个周末都是与百联高层在上海咖啡厅度过”。

 

签订战略协议三个多月后,这场资本合作正式落地。在消息发布后的第一个周一(5月29日),开盘一小时内联华超市股票涨超21%,当日10点42分在香港联交所发出停牌公告,停牌原因暂未公布。


02

要分生鲜这块蛋糕



阿里联手华联超市,是看中了生鲜这块大蛋糕,要打一张叫天猫超市的牌。

 

根据公开资料显示,2016年生鲜电商的整体交易额约900亿,比2015年的500亿有了80%的增长,到2017年有望超过1500亿元。

 

联华超市作为上海的老牌商超,仅此于大润发的全国第二大商超集团,每年2亿客流人次的南京路,大半产业都归属于百联集团。

 

据联华超市自己透露,其在生鲜方面布局较早,山东、四川等地都建立有生鲜食品供应基地,专门引进其他同类超市没有的个性化商品,并建立了覆盖全国的采购网点。其配送方面更有独到优势:完成30家门店配送6000箱的任务,从收到指令到完成配货仅需40分钟,且配送费率一直在2%以下,低于沃尔玛的4.5%。

 

根据阿里所发布的最新财报,其活跃买家数量增速下降,但是移动端活跃用户却飞速增长。这部分触网较晚的用户,多为中老年群体和农村用户,若能满足其对生鲜、日化等家用产品的需求,或许这将成为新的增长点。


03

阿里布局新零售的系列动作



2016年秋天,马云在云栖大会上提出新零售这个概念。2017年,阿里巴巴定义为“新零售元年”。然而当你回顾阿里新零售的布局之路,却发现他们动手得很早。

 

早在2013年,阿里启动了菜鸟物流项目,对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿港元,共同设立合资公司,阿里获得海尔电器2%的股份,以及旗下日日顺9.9%的股权。

 

2014年3月,当时已经对外宣布要去美国上市的阿里巴巴,以53.7亿港币对银泰进行战略投资,成为了实际上银泰最大的股东,弥补了自己在高端百货业的不足。

 

2015年,阿里用283亿元人民币战略投资苏宁,成为其第二大股东,也分享了苏宁电商国内第三的市场占有量。

 

2016年11月,阿里再以21.5亿元的代价购入三江购物32%的股份,成为其第二大股东。这家购物连锁超商来自马云的老家浙江,是当地最大的连锁超市之一。

 

2017年5月,阿里成为联华超市的二股东,又杀入了上海。

 

如今的阿里,在商超百货等快消品上的渗透率无人能及,如今又要狙击生鲜这一痛点,把业务的触角真正深入到各个社区和街道之中。


04

4700个网点将如何改造?



阿里入股联华,对零售方面实体的布局越来越重,而联华也能全面触网,一场融合了线上和线下的零售改造,即将打响。


改造的总体方向已经确定,主要是传统的“人、货、场”要素的重构,而据阿里和联华的声明可以看出,改造将围绕着全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员体系互通、支付金融互联、物流体系协同六个点进行。

 

不难想象,天猫和联华超市,双方将打通会员体系,共享消费数据,支付渠道全面接入支付宝,共同的物流规划,并引入人工智能、智能支付、物联网、物流技术、大数据运用等应用型新零售技术,线上和线下的距离将越来越小,线上更加即时,线下更加便利。

 

有积极动作不止阿里巴巴这一家大佬:刘强东说京东5年之内要开100万家线下零售店;亚马逊提出了四年项目计划,要开超过2000家规模不等的超市和便利店;永辉超市计划开店超124家,继续引领“超市 餐饮”行业转变;中百集团计划开店200家,加快发展中百罗森便利店……

 

无论路径如何,一场传统零售向新零售的升级转型,已经开幕了。


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前联华超市总助与投资总监,

前快客便利全国总经理,

十余年零售感悟,新零售的投资观点

6月24日在上海,潘育新倾情与你分享!


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