楷模

　　楷模话术初稿

　　1您好，欢迎品鉴楷模生活! 【全国统一进门语】

　　2我们楷模木门的款式、造型，颜色都是同步于国际米兰家装展，设计都是跟随国际时尚潮流，您可以看出来我们店的风格明显就和别家不一样，特别高端大气，不是单纯的展示门，而是把门融入环境中，这样才能看出来效果。

　　3我们是行业内最早做整木定制的品牌，现在家里装修越来越流行整体风格念，就是家里的门和家具还有窗套哑口风格和颜色一致，这样看上去协调美观。我们这里有专业的设计师可以给您设计出您喜欢的设计风格。

　　三个问题必须问清楚：  一顾客小区和户型面积，几个门

　　二装修到哪一步三想要什么风格，欧式中式还是简约，楷模都能做

　　4楷模的每一扇门都是一件艺术品，纯手工擦色做旧，看上去高端而又内敛，拼花工艺使用木皮配对和斜边对接工艺，形成完美黄金比例，配合上自然木纹看起来更加时尚漂亮。

　　5四步选门  1敲：通过敲门来判断木门结构，通常实心木门声音沉闷，空心门则声音清脆  2推拉 ：通过推拉感觉门的重量，品质越好的门越沉，填充材料的门会很轻    3看和摸：看木门的油漆工艺并且用手感受下，然后再看下五金跟合页质量    4看样角，了解门的产品结构和用材。

　　6免漆生态门：最便宜最低档的门，成本低，不用油漆，但是现在油漆都是环保水性漆，关键是门的材质，免漆门用的是三聚氰胺饰面，里面都是密度板材质，完全的人造板材，跟实木门的环保型差远了，人造板材甲醛含量比油漆多得多。

　　Tata木门还有欧派都卖这种骗人的门，成本低还卖的挺多。

　　7三个问题必须问清楚  一顾客小区和户型面积    二装修到哪一步

　　三想要什么风格，欧式中式还是简约，楷模都能做

　　油漆工艺

　　开放漆：刷漆后，保留木材的天然木纹和毛孔，凸显肌理感，尽可能的展现出木材生长时的视觉和触感。，延续了树木在生长时期的自然纹理。我们楷模的开放漆是行业内做的最好的，您可以用手背感受下咱们的开放漆，他是把树木的天然纹理展现得淋漓尽致，他的棕孔和针眼都是打开的，能把这个开放漆做到极致全开放，但其他家的话只能做到一个半开放。我们开放漆以水曲柳为主，水曲柳是国家二级保护野生植物，纹路较大有山有水很美观，材质坚硬是制作家具的良材。因为砍伐过度，数量越来越少，目前大树已经很少了。

　　这种开放漆用水曲柳原木皮做出来的效果最好。如果把毛孔全盖死就是普通的封闭漆，封闭漆是一般为喷涂产品表面,木材的自然纹理被漆面掩盖封闭,所以表面光滑,呈镜面效果。咱们家的封闭漆做的也是非常漂亮的，没有厚重的油腻感，特别透亮，而且封闭漆色彩更加丰富多彩。开放漆受工艺限制选择少。

　　我们的油漆采用美国陶氏水性漆，并由楷模公司自行调配，无味环保，市面上的所有品牌用漆均为灌装。

　　木门材质

　　1先给客户普及下门的种类，原木门就是门的所有材料都是用一种木材做成的，就是用木条拼成的，然后刷漆。价格都是高于一万，而且款式少不能定做（工艺限制），色彩单调只能用木材自然颜色。所以看着特别老气，关键是实木门普遍开裂质量不能保障。现在市面上销量最高的是实木复合门，实木复合门的门芯多以松木，杉木或者填充材料，外贴密度板和实木木皮，经过高温热压制成，并用实木线条封边。

　　2我们店内的展品是实木复合门，但是现在厂家搞活动（仅限本月，把楷模全线升级为纯实木材质的通知放大贴在墙上）可以免费升级为纯实木门，就是说从实木复合变成100%纯实木门，没有任何人造板材，外贴原木木皮，（然后给客户看下实木门样角）

　　3这叫实木工艺门，能够达到原木门的样式和触感，是最接近原木门的品质的门，而且价格合适，造型美观多样，可以更换不同的颜色。

　　楷模的门芯选材于俄罗斯进口云杉木材，云杉密度大，硬度高，并且经过我们的烘干脱水工艺后不会开裂。木材开裂主要原因就是含水率的变化，不同地区的含水率不同，所以不能用南方的家具，南方大多用的水杉木，到了北方的干燥气候会水土不服，肯定会开裂。

　　4楷模木门所有的材质都是纯实木，不仅仅门扇是实木的，咱们的门套也是实木多层的（给客户看下样品），用杉木一层一层压制而成，这样的多层结构更加稳定，握钉力强，不会开裂。而且所有的产品都有我们楷模独创的防伪防潮涂层，可以有效避免墙体受潮导致门套木材变形。所以说楷模的门质量好，不会变形开裂，能够真的用上几十年没问题，别的门基本上都是普通实木复合的，为了缩减成本，门套都是用的人造板材，时间一长就会变形，根本用不住。

　　5线条：给客户看下楷模的线条，楷模所有的线条都是纯实木的，包括踢脚线口线还有门上的线条，都是货真价实真材实料的，一分钱一分货，别人基本上用的都是人造板材的，不仅不环保而且成本低廉质量差。

　　6静音系统    一我们的锁具全部升级为静音锁，静音效果出众，材质是304不锈钢，并且楷模的五金全部质保，无需维修，可以直接换新

　　二我们的门扇达到了46mm厚，比别的品牌40厚的多，因为我们用料足，所以门的隔音效果自然也好。

　　三我们的静音条，使用进口尼龙材料，内部是静音棉（给客户看样品）和汽车窗户封条的工艺一样，耐磨抗老化，并且使用卡槽式安装工艺，无需胶粘，这都是我们的专利。成本是别家的三倍。

　　楷模木门工艺

　　1拼花工艺：

　　纯手工无缝拼接工艺，操作难度大耗材高，需要根据木纹纹路精挑细选出对称的木纹，拼成各种造型，仔细看接缝处严丝合缝，工艺难度非常大，别家一般都不做，我们不仅做的好看，还非常完美，100%对称。将这款门摆在家里绝对是一件艺术品

　　2描金工艺：

　　雕花描金是将中国木雕与传统金银相结合，中国文化一直将金色作为身份和财富的象征，这两（三）种工艺结合起来打造出独特的观赏价值，摆在家里绝对能够凸显高端大气的风格。可以用作中式，也可以用作欧式的法式描金门。

　　3仿古黑

　　这是我们的特色产品约赫仿古黑，整个店面外墙用的都是用的这个，它是通过纯手工擦色打造出这种做久的效果，中间有一个颜色明暗的渐变，特别有层次感，仔细看黑色做旧配合上水曲柳的自然大纹路，立体效果非常棒。离远了看，整体用仿古黑装饰给人一种岁月沉淀的感觉，看上去高端而又内敛，（感觉特别适合您这样身份的人）。

　　人工做旧比正常工序多一倍时间，所以做出来效果更漂亮，自然成本也就高，但是这种工艺是我们的专利，别人模仿也做不出来这种效果。

　　我们这整个展厅都是约赫仿古黑，显得特别高档，尤其是护墙板黄金眼，简直就是艺术品的感觉，用我们仿古黑的客户特别多，就是喜欢这种低调的奢华感觉。可以给您看下我们的案例

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