文 / 罗江 / 70后 真相如我,我如真相。 导读 倘若有一种混沌过于庞大,就会有害 比如有理说不清 比如思维搭错车 职场表达逻辑的黑科技公式 一、 表达的烦恼 在职场中,什么样的员工让老板爱起来欲罢不能,答案是大脑思路清晰、表达有逻辑的员工。这样的员工很厉害,升职快、加薪快、机会多!而职场最大的痛点是什么? 很多人面临这样的困扰,似乎有“思想”但不会表达,这种奇葩的结果常常是这样的:
如果这种情况发生在领导面前会怎样?逻辑思维混乱,表达不知所云。结果领导说,你想要干嘛!这是轻的;你脑子掉浆糊桶里面了吗?还算轻的;洗洗睡吧,醒来再来找我谈!这不算什么;你猪脑子……这太伤自尊了! 这时候你陷入各种尴尬的呆萌表情,很无辜很受伤的样子。如果长期以往,很难得到领导的重用,因为在他眼里,表达逻辑混乱的人难堪大任。可见有“思想”不会表达,实质真相还是没思想,只是你自己认为有“思想”而已。因此“能说回道容易升迁,笨口拙舌难见晴天”这是职场的某种惯例。 由于社会角色分工不同,有些人凭借出色的口才技获得丰厚的利润回报,但却也常常遭到一些苦干派嫉妒的白眼“靠一张嘴混饭吃”。这是一种偏见,好的表达背后隐藏了黑科技的智慧。表达是一种生存的能力,尤其在职场中,其重要性可想而知。
二、揭秘什么是表达 有这么一句话,世界上有两件事最难:一是把自己的思想装进别人的脑袋里;二是把别人的钱装进自己的口袋里。不论是前者还是后者,都得通过语言表达的方式来完成,也就是说,语言是思想的载体,语言表达是思想通往财富的工具。 语言表达的过程就是思想营销的过程。有效的语言表达才能让对方接受你的思想,你才有可能在商业活动中实现售卖的机会,与其说对方为你的产品买单,还是不如说是对方花钱为你大脑的思想买单。日常生活也是如此,常常表达一个思想观点其最终目的是为了让对方接受的思想,也就是说把你的思想卖给对方,虽然没有直接的经济收益,但成功售卖你的思想,能给你的大脑带来强烈的精神价值:满足感、成就感等。
但这不是表达的全部真相。“大脑营销,售卖思想”只是表达露出水面之上的表层冰山:思想观点只是大脑呈现出的一个结果),而表达的真相是隐藏在水面之下的深层冰山——思维(思维是事物呈现的本质及客观规律),表达的本质是售卖大脑的思维方式。思维混乱,缺乏有效的逻辑路径,必然导致表达的混乱,从而导致思想营销的无效努力。因此思维有逻辑,表达才能有说服力,才有可能最大程度的实现:把自己的思想装进别人的脑袋里;把别人的钱装进自己的口袋里。 售卖大脑的思维
三、如何把你的思想成功装进领导的大脑 有“思想”不会表达,你该怎么办呢? 换言之,你需要一个正确的表达姿势去占领对方的心智。自从遇见你,世界变得更美好。就像自从有了步步高点读机,妈妈再也不用担心我的学习。有没有一个职场表达的逻辑思维工具,自从有了它,你再也不用担心被领导黑了:一番语无伦次的表达被他乌云密布的黑脸所笼罩,承受“黑云压城城欲摧”的心理煎熬!或是像一朵脆弱的花朵,呆呆站在原地,接受他暴风骤雨的洗礼!它就是一个逻辑思维清晰、充满说服力的黑科技公式:SCRTV 情境→冲突→原因→策略→价值 (呼吁)
职场表达逻辑的黑科技公式:SCRTV 概念解释 关联词汇 四、为什么说它是个黑科技公式 黑科技是指远超越现今人类科技或知识所能及的范畴,缺乏目前科学根据并且违反自然原理的科学技术或者产品,同时被引申为现实中某些超乎寻常厉害的事或物。SCRTV属于标准叙事性的表达逻辑公式,它含括看一切事物的基本驱动要素,5个要素无缝对接形成一个解决问题的逻辑闭环。所以称之为“黑科技公式”一点都不为过,或是叫它“超级公式”。 应用范围:厉害了!竟然几乎可以运用在任何领域。例如,提案、写作、电影、音乐、演讲、营销、广告等等。总之,它就是那么奇葩,无所不能。详见下文解码案例。 解决问题的逻辑闭环 黑科技公式是变形玩具 如何应用SCRTV这个公式? 像搭乐高玩具一样拼装公式。SCRTV五个要素的逻辑路径是标准公式,俗称套路,思维惯性。很多情况下我们需要按套路出牌,只有程序性的惯性操作,才能够使我们轻松自如的解决问题,最大程度的提高效益(效益=效率+效能,即较少的时间完成高质量的任务。);同时灵活运用,打破常规,如同孙悟空“72变”那样,根据不同的环境情况设计出不同的组合模型,应对不同的应用场景。
五、把你的思想成功装进领导的大脑 以下案例揭秘黑科技公式“SCRTV”在职场中的应用案例。 1、标准SCRTV公式—向领导提交方案、报告等 表达的逻辑路径 错误姿势:
正确姿势: ①、提案主题 采用阿里智能化办公解决方案,能使我们的办公效率提高70%。
②、提案内容
2、变量TV公式(类似30秒电梯法则) 根据一些特定情况进行表达的变通。例如,领导本来给你充足的时间汇报工作,但他突然有紧急事务要外出,“给你一分钟时间”,你该怎么办?这时候你需要有极简优雅的表达能力,提取表达信息中最有价值的关键词,进行串联表达,告诉他:你用什么办法创造了什么价值?即策略+价值。
要点总结 在职场中,需要不断的解决问题,通过解决问题获取生存的价值意义。SCRTV公式在不同的应用场景中,每个元素信息表达的侧重比例都不同。情境是解决问题的起点,价值是解决问题的终点,原因是贯穿解决问题的核心关键驱动因素,也就是说,真正能说服他人是原因,即为什么?需要运用心理学、逻辑推理(演绎推理、归纳推理)、原理公式、数据事例等作为强有力的支撑。 详见关联阅读,006决策|人生的六大逻辑顺序?;003决策|神奇数字3(沟通、记忆、心理的思维魔法术);001决策|从1 到3 解构世界,道生万物——中国金字塔原理。 六、SCRTV表达逻辑的科学真相 有些人会好奇,为什么SCRTV这个黑科技公式是这样的逻辑顺序,而不是其它顺序,作为一个通用型、普适性的逻辑公式,它的科学性原理在哪?知其然而知其所以然,才能具有足够的说服力,因为只有真理才征服人心。 《金塔原理》一书中的SCQA叙事的表达结构只呈现给我们一个公式,但并未给出科学性的原理解释,为了弥补这个漏洞(bug),下图大脑认知的逻辑习惯揭示了这一原理,同时揭示了人的体验、营销、思考、执行的的逻辑思维路径,并通过一首朗朗上口的诗歌揭示古人写作中暗藏的这一原理,限于篇幅本文只例举唐代诗人杜牧的《清明》一诗。 大脑认知的逻辑习惯 叙事性逻辑 七、应用案例“72变” 以下案例揭秘黑科技公式“SCRTV”在不同场景的应用案例。看看这个厉害到底有多“黑”!真相就在这里。 ①、揭秘市场营销SCTV
②、揭秘电影剧本SCRTV
正如心理学家弗洛伊德曾所说:“凡你我所做的事,都起源于两种动机,那是性的冲动和能成为伟人的欲望。”性冲动是一时的,而成为伟的人欲望是一生终极梦想! 这也就是为什么我们的电影文化很难走向世界的原因,所谓的国产大片几乎传达的都是性的冲动,充斥各种纠缠不清的三角恋,很难成为世界范围内的普世价值观,因此成为不了主流。 ③、揭秘演讲台词 亚伯拉罕·林肯,1863,葛底斯堡演说。 林肯演说 ④、揭秘写作SCRTV的变量公式 变量参考案例 概要综述 职场黑科技公式:SCRTV(表情境→爆冲突→找原因→定策略→塑价值 /呼吁),及全息大脑思维关联图谱(价值链原理)从人的体验、表达、营销、思考、行动5个维度阐释了科学化工作的思维路径,符合解决问题的价值链逻辑。 因此在职场工作中,你可以用这个SCRTV逻辑(记忆口诀“表爆找定塑”)去解决问题,针对对信息接受方进行需求定位、价值排序、要素重组,然后对选择的要素进行内容填充,从而能提升工作的效率,做到事半功倍。 让混沌的世界清晰可见 |
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