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日前，VIVO以1亿美元和国际足联签下了合约，成为世界杯2017—2023年的官方赞助商。明年2018俄罗斯世界杯上，VIVO将和海信、万达三家中国企业一起亮相。 届时，VIVO的标志将出现在FIFA比赛的新闻发布会背景板、场边广告牌、门票等相关场合，VIVO也将推出定制机、吉祥物等，国际足联全体工作人员将统一配备VIVO，同时“VIVO球迷摄影师”活动，也会让球迷在现场随时记录精彩的瞬间。 之前VIVO在这方面已经有过尝试，2016年邀请NBA的史蒂芬·库里成为新品代言人之后，还发布过库里定制版和NBA深度定制版手机。手机品牌选择体育营销越来越受关注，毕竟能够在全球关注的足球盛宴中，提升知名度，将自己的品牌推出国门，走向海外市场。 这与VIVO过往低调的风格是不一样的，在这两年之前，这个品牌一直是默默无闻。但2009年诞生、2011年正式进入智能手机领域的VIVO，现在其成长势头却非常生猛，在2017年第一季度报告中，其出货量、市场份额都稳居智能手机前三甲，成为行业的佼佼者之一。 冷不丁蹦出来的刀客，让很多人大为惊讶。VIVO成功的关键原因之一就是其营销的策略。
VIVO的营销态度是开放的，方式是多元的，战线也是长远的。VIVO认识到之前的传统广告和线下门店影响已经有限，塑造品牌的影响力和传播力是当下品牌制胜的关键点。因此，在微信朋友圈广告刚上线时，就和可口可乐、宝马等大佬品牌一道，首先尝鲜了一波。据悉，最终VIVO这条朋友圈广告曝光得到1.55亿人次，点赞和评论的行为超过720万次，而VIVO官方微信也因此增加了22万粉丝。 从线下营销，到注重线上营销，在娱乐营销上，VIVO紧跟当下，花样倍出，十分吸引人眼球，更多偏向于通过轻松自然的方式给观众带去欢乐，让观众在哈哈一乐的同时对产品功能和品牌理念有了更为直观的感受。《奇葩说》、《吐槽大会》、《火星情报局》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》……VIVO冠名的综艺节目超过了25个，还找来宋仲基、鹿晗等当红的小鲜肉为自己喊口号代言，坚持在最合适的时间出现最合适的植入，以欢乐的作品向观众传达快乐的品牌理念，通过和超级IP的绑定逐渐形成属于自己品牌的娱乐IP，让受众对品牌形象有了更深刻的认知，简直是魔性洗脑的节奏。 VIVO注重通过社交媒体与年轻人沟通互动，对社交平台中用户的习惯属性很有洞察。VIVO核心购买人群是18岁-32岁的音乐爱好者，多为85后90后互联网新生代群体，于是VIVO改变了自上而下金字塔的决策机制，根据85后90后消费者的意见反馈，形成方案进行决策，保证了快速沟通反应。X9发布时，小蛮腰、东方明珠上都出现了“VIVO，照亮城市之美”这个主题，30多家主流媒体的APP的开屏页铺设了X9的广告，“彭于晏照亮你的美动态图”让人猝不及防,而微博的页面，10个icon也被其广告取代，在年轻群体中获得了大范围的曝光。 VIVO的营销中一直坚持对产品的内容做输出。苹果、三星、华为等手机的新品从不缺乏创新，但VIVO从2011年发布第一款手机至今，VIVO的产品基因始终围绕在音乐和拍照，功能诉求非常明确与独特，当一个行业处于完全竞争状态时，产品的特点或销售主张越独特，就越有可能脱颖而出。就像苹果与华为：如果你想体验IOS系统，那就买苹果；如果你想要商务手机，那就买华为。 十年过去了，VIVO从一个不起眼的类山寨手机，一步一步前行到行业前列，VIVO的营销策略可谓独辟蹊径，自成一家，成为手机营销行业的“海底捞“，让华为这样竞争对手都不得不感到震撼，成为其学习的对象。其实不仅对于手机这个行业，每个品牌都应该把产品特性、目标群体、品牌定位和企业战略联结在一起，建立起属于自己的营销体系。 点击获取往期干货 《为什么你的文案不卖货？5大逻辑帮你写出专业文案》 《磕磕绊绊，宝洁还是登上了内容营销的大船》 一品内容官 内容营销商学院 |
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