《韩非子》里两条蛇造势服众的精彩故事

两条蛇过路的故事

来自平讲平说

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文 | 趙玉平

这几天在翻留言，看到有人问韩非子的思想，其实在课上我们讲过很多韩非子的案例，今天在这儿也给大家补充一个。这个案例的主题是关于善于造势的。

话说这个田成子带着手下的仆人叫鸱夷子皮从这齐国要去燕国。田成子穿着华丽的衣服，人长得威风帅气，这仆人子皮穿着破旧的衣服，看起来很寒酸的样子。

结果快到燕国的时候，这子皮跟田成子讲了一个蛇的故事。说在那湖里住着两条蛇，一条大蛇，一条小蛇，有一天湖水干了，两个蛇要搬家到新的地方去。上路之前，小蛇跟大蛇商量说，大哥你得背着我走。大蛇说，少来，我不背，我凭什么背你啊？小蛇说，你背着我能救你的命！

为什么呢？他分析的原因说，你看，你如果在前面走，我在后面跟着，咱俩过马路，那周围的人都会说，唉呀蛇过路啊，一定会来打我们，咱俩活不到天黑；可是如果你背着我，咱俩高高地昂起头，缠在一起在那路上走，人们一定认为这是神蛇啊，于是咱们不但不会被打，而且很多人还会给咱们让路，这不是好事吗？

于是这大蛇就背着小蛇，两条蛇紧紧地绕在一起，高高地昂着头从路上经过，所有的路人都认为这是蛇神呀！果然是不但没人攻击而且人人都避让，这两条蛇就顺利地搬家成功。

讲完这故事以后，这子皮就跟田成子说，主公啊，看看咱俩的形象，如果你在前面走我在后边走，人家一定认为咱们是流亡的贵族，肯定不会看得上我们，而且有可能会举报会陷害，不如这样，咱们学那两条蛇的策略，这行李你背着，我在前面走，你背着行李在后边跟着我，那周围的人看到你穿衣这么华丽，形象这么威武，而且给我当仆人，再看看我的形象这么寒酸，大家一定会起疑心，会觉得很奇怪，进而就认为咱们肯定是了不起的高人了不起的贵人，这样呢，人们不但不会加害我们，而且会对我们尊敬有加。田成子说，嗯，你说有道理。

接下来这仆人就得意洋洋走在前边，这主人就背着行李跟在后面装成仆人的样子。路上的人真的看得都很惊讶呀，大家都觉得这两个人一定不简单，住旅馆的时候连那旅馆老板都主动敬上了美食。

在这个故事背后，韩非子就想告诉我们一个道理，做事情不光要用力，还要用势。这势是什么呢？就是形象、场面、影响力。通过无形的影响力去获得支持和认同。用力只能获得一个人的心服口服，而用势能够获得很多人的心服口服。无形的东西，力量永远要比有形的大很多。

大家想一想，古往今来这些成功者，他们都是善于借势造势用势的，这是韩非子一个非常有趣的主张。

学习文化，提升素质，回归经典，增长智慧，知行合一，继往开来，平讲平说咱们今天就讲到这儿，明天接着说。