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文档介绍：教育主题大盘案例研究例选择原则：例选择原则：1.大规模项目1.大规模项目2.中低密度2.中低密度3.城市新区/郊区广州－万科四季花城3.城市新区/郊区广州－万科四季花城4.教育主题4.教育主题广州－碧桂园广州－碧桂园深圳－桃源居深圳－桃源居厦门－未来海岸厦门－未来海岸详细内容参看附录本报告是严格保密的。2广州－万科四季花城－第一居所为主的大盘广州－万科四季花城－第一居所为主的大盘1.背景：交通不便，区域认知度低1.背景：交通不便，区域认知度低2.解决：配套先行，区域打造先行；2.解决：配套先行，区域打造先行；稳健的、面对主流的定位稳健的、面对主流的定位成熟产品线的复制，适应当地情况适当创新成熟产品线的复制，适应当地情况适当创新前期低价位产品保证销售速度，后期赚钱前期低价位产品保证销售速度，后期赚钱大量活动营销立势，配合发展战略大量活动营销立势，配合发展战略3.项目核心竞争力：完善的生配套，尤其是高档育配套3.项目核心竞争力：完善的生配套，尤其是高档育配套成熟的万科产品线，超越区域市场水品成熟的万科产品线，超越区域市场水品本报告是严格保密的。3项目背景1.交通不便——距离城1.交通不便——距离城市中心区距离在30市中心区距离在30分钟车程以上，在金分钟车程以上，在金沙大桥开通前，当地城市核心区沙大桥开通前，当地城市核心区居民往返市区主要靠居民往返市区主要靠轮渡轮渡2.陌生区域——所处金2.陌生区域——所处金沙州地区不被广州市沙州地区不被广州市民认知，片区内竞争民认知，片区内竞争项目少，缺乏人气，项目少，缺乏人气，缺乏基本配套缺乏基本配套3.非城市规划中居住发3.非城市规划中居住发展主导方向展主导方向4.品牌影响力低——万4.品牌影响力低——万科进入广州第一个项科进入广州第一个项目目5.自然景观较好——地5.自然景观较好——地块内有“六山三块内有“六山三湖”，地势起伏较大湖”，