导语:很多服装品牌都会做促销活动来提升进店率,进而达成业绩的提升,各个品牌的促销活动内容五花八门,各有千秋,不管哪种促销方案适合有效的就是最好的; 那么,在店铺活动开始之前我们需要做哪些准备工作,我们都有做过吗? 服装店做促销活动不能盲目,尤其是活动之前的准备工作,这点是非常重要的,那么店铺的活动准备要做哪些事情呢? 商品分析:首先分析库存,根据库存来制定活动的大小,活动前商品分析后,适当补货便于活动更好的开展; 方案制定:根据店铺货品情况,季节,客流,节假日等因素来制定适合的促销活动方案; 目标分解:根据商品分析和促销活动方案,制定店铺销售目标(件数/金额),并分解到每天,每个员工,包含店长,会员邀约目标分配; 激励方案:目标制定好以后,制定店铺团队达成奖,员工个人目标达成奖,员工邀约会员到店消费奖,充值奖,连带奖,大单奖等等; 店铺会议:方案制定好以后一定到店铺进行活动前会议,将活动内容及奖励方案让员工真正理解和有信心有激情的去开展; 氛围布置:店铺陈列,模特和橱窗的调整和更换,卫生和休息区打扫和布置,POP以及宣传海报的制作,商场广播稿和微信公众文章的宣传; 邀约顾客:每个人进行电话邀约顾客,邀约前话术的演练和统一,由店长负责,邀约时顾客的反馈信息登记,邀约之前一定要进行顾客分析,不能盲目邀约; 二八搭配:活动开始前将店铺员工进行二八搭档分配,进行小组业绩PK,店长在活动期间高度协调各项工作,便于销售目标达成;总结:任何活动的开展,都必须认真对待,认真的程度和结果是有很大关系的,再好的活动方案,没有高效的团队执行力等于零,再好的活动方案,没有团队成员的高效配合效果也会差强人意; 项目合作:店铺员工内训与驻店带教 服装店运营托管 店铺年度零售顾问合作 |
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