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新中国刚刚成立的时候，一批重要国际友人来访。一次就餐之后，中方想要安排大家一起观看《梁山伯与祝英台》。当时，工作人员通过翻译给大家介绍了半天，外宾们还是面面相觑，根本就不知道他们是不是愿意。这时候，我们周总理就微笑着说：“今晚请大家一起欣赏中国的‘罗密欧与朱丽叶’！”外宾们一听就都立即拍手叫好！ 商场上，如何介绍自己的产品，是一个非常重要的关键点。很多企业，宣传册上写满了密密麻麻的资料，生怕漏掉了什么。但是，如果没有一个致命的卖点的话，根本就吸引不了人。最终，你的资料也只会被丢进垃圾桶，根本就没人会仔细看。
而我们的周总理就是一个营销高手。虽然，他只说了一句简单的话，但是卖点却提炼得极为精准，完全吸引了客户。因为，“罗密欧与朱丽叶”的故事在国外几乎家喻户晓，可以说已经形成一种品牌了。把“梁祝”直接嫁到这个上面的话，可谓是一击毙命。同时，也是用一句话就带出了“产品特性”，让大家能够更加直观的了解这部电影。简单一句话，又涵盖了大部分信息。 所以说，如果一个产品的卖点提炼不好的话，纵使这个产品有千般好处，也是没有人要的。因此，老板不要只闷头琢磨产品，也要反思一下你自己的产品卖点有没有概括好。卖点是没有成本之说的，但是重要性却并不比产品本身差，甚至可以说有过之而无不及之处。 总之，不管是什么东西，如果没有卖点的话，就相当于没有这个产品。即使它再好，也没有人看到！ |
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