  发现 / 洞见 / 软装 / 行业 I am hidden in the Unicorn in the soft outfit industry
2017软装行业将迎来全新的创业潮，基于2015年的概念造势行为以及2016年的理念实践路径，一切变化将在2017年深度发生。
从产品的资源整合到思维的融合运用，新的一年市场将蓬勃生机。然而，相对创业潮到来，往往创业容易运营难，这是对趋势落地与运营实践中最大的痛点，或者说永远在需要在变化创新。
如何从自身优势结合市场资源，进一步扩大赢利能力，值得深思。当然，成为这股创业潮的多数人只会流于模仿和间接性资源重组，掌握软装思维的人却能在这一轮竞争中赢得先机。
单店单品的横向升级，从软装元素产品的角度增加，是当前最流行的软装建馆方式。 产品型创业的横向发展，得益于软装理念的传播和市场竞争力的转移，从产品的叠加到周边产品的重叠，赋予新可能的同时，也带来了新的隐患。
对于单品优势店面横向发展成为软装馆，多数情况下以整合产品为核心，以风格为主题重新营造的空间。 在不断增加不同类别的产品同时，累积的产品（主材版本）也造成了库存的压力。每增加一项新品从赢利的角度来说是增加多一分赢利的机会，从运营的角度来说却是增加了一分难度。
长时间市场认知的过程形成固定供应资源及客户群体，随着时间推移不再具备或失去原有的竞争优势。 软装馆横向增加产品的品类，最终以整体软装馆体系为目标推进，这种目标的推进演化成，对内外部所有资源的全面挑战。
产品型的横向发展最终以整体软装的形式出现，形成两种力量：一是终端软装馆，二是：连锁加盟品牌。 终端软装馆的发展阻力源于专业团队、软装思维与运营体系的不足；连锁加盟（企业）品牌的发展阻力源于供应链输入、模式输出及持续系统的迭代。
因此，两种情况下的横向发展都需专业团队的建设、软装价值的链接、运营操盘的落地。还体现出多个方面的不足，比如设计的专业能力、运营的专业能力、以及对整体软装系统的完善。 终端软装馆以当地区域市场为主，相对加盟品牌以全国市场为主难度基数更低，唯一不同就是操作层面的不同。
产品型创业的横向发展中过程诸多不利因素，但仍阻挡不住终端软装馆经营者者的创造热情。这样的表面繁荣局面折射出有多人的无知无畏，以及不断试错中快速的修复。 当前，首要解决的仍是软装系统与运营体系的双重增值，在人才专业构建和自身软装思维中不断升级迭进。
软装趋势带动单店单品的横向升级及整体软装营造的趋同效应的同时，也深刻影响国内大多数硬装设计公司服务转型和策略调整。 这种转型调整我定义为纵向发展，通过原有的硬装优势向硬软一体的方向渗透发展，基于全案专业服务与闭环业务体系的输出，形成以服务主导的纵向发展。
今天，硬装（室内装饰）公司的竞争均来自同行、精装房日益增多的综合压力，也基于独立设计师工作室的增加导致人才流失的局面。 更为严重的是“硬软一体化”全案服务体系使原本室内装饰设计的竞争格局发生变化，一些硬装公司开始增设软装部并独立运作服务公司的全案客户，同时另外一种纵向发展更为具备杀伤力：硬装公司软装主材商场。
通过该硬装公司在当地的影响力，整合打造的硬软装主材商场结合硬装办公的形式出现，软装空间营造以样板房或居室实用为主。 以此同时，软装的整体运营能力不足及供应链解决是一大阻力，在空间营造上缺少软装美感的生活方式，不能激发用户的自主消费，更多依赖设计师的主动营销。
对于这种纵向发展出现的不足，为数不多的硬装设计公司展开了设计公司商场招商模式，分摊硬装公司在软装产品或主材产品运营的经验、资源不足，形成相对闭环的纵向发展模式。 而对于相对小型的硬装公司同样通过植入软装设计中心的方法，取得了进一步的成绩。硬装优势逐步被软硬一体的思维所覆盖，结合自身优势整合软装资源，成为大多数公司发展的途径。 不变的是在人才、产品策略及软装格局上的不同，趋同经营策略实质上变成了另外一种相似的竞争方式。 硬软一体化的策略渐成潮流，以生活方式套餐化及个性化的软装家居定制经营为主。
纵向的发展基于硬软形式的转变，以全案服务的方式出现，最终回归服务的竞争力。硬装软装的同步协调，从全案软装的角度一体化服务得以进一步扩展。
维度发展呈现曲线的向上态势，是一种个人IP值的溢出变现行为，通过软装产品实现品牌价值。 设计营销的融合贯通，从软装技术的层面单点造势到全面突破，始以软装模式中的品牌价值发生变革，在这种技术型创业中，最为常见的是软装设计工作室及原创家居（设计师品牌）产品。
软装设计工作室更像一种自商业体的综合演变，通过软装设计师的专业技能及个人影响力形成可以对外业务联系的小型机构。 把公司做小、把客户做大、人员精简、营销精准是工作室首要定位，同时在利用新技术（AR/VR）展示、新媒体（公众号、社交软件等）传播显示出和传统设计公司的不同之处。
原创品牌是该设计师通过资源有效利用的方式，从而进行的跨界二次传播行为，原创品牌具有人格化的思想和意念寄托，传达出该设计师对设计、生活、信仰等融合理解。 原创品牌多为风格化家居产品，折射出对生活各方面的不同需求，当前设计品牌当属小众产品。
工作室的依靠设计优势构成核心竞争力，通过软装产品的输出成为当下主要收入来源。新技术、新媒体的运用，使之很快切入细分市场，后段服务会占据太多精力。所以团队的建设是必要的，也是制约工作室发展的首要难题。 设计师经在营管理能力的缺乏，导致在工作室中运营状况表现一般。软装思维、整体系统的不专业，这是导致工作室业绩下降的主要因素。
设计师品牌基于设计师IP值的跨界融合行为，这种曲线的维度发展需要占据设计师的大部分精力。 透支设计师品牌溢出是肯定的，如何让设计师品牌在市场占有一席之地，往往需要交给代理公司或操盘手来运作才能得以进一步发展。 随着时间推移，该品牌的持续输出优质原创产品成为关键，并在市场上是否迎合用户或坚持个性魅力又是一种战略决策。
从软装的价值输出到软装产品输出的价值转换，构建生态链发展，我称之为内容创业即IP价值再造。 IP，是IntellectualProperty的缩写，粗译为「知识版权」，核心是一种跨媒介内容运营的理念。软装媒介通过内容形式传播形成通路，最终变现软装产品产生用户价值。
创始人的魅力成为了最重要的人格体，品牌围绕用户的媒体消费和人为载体的人格传播成为了一种潮流。 内容型创业得益于互联网的发展和新媒体的崛起，广告成为了内容，内容也变得更像广告。品牌的形成，并不代表IP价值的形成，构建IP即构建了人格化品牌。
目前流行内容形式输出，丰富而多样性。比如某设计公司通过有价值的案例分享，增加了用户的品牌粘性，同时也拓展了品牌价值及带来了更多的用户，用户需求得到了激发从而产生了新的装修设计需求。 比如某家居用品公司通过公众号的生活美学类的内容传播，引流到X宝店进行了消费和微店的二次购买。比如某色彩公司通过公众号的色彩学习内容，最终变现出版了他的书籍。
我今天所描述的软装相关产品，可以是一种家居用品、软装单品或者是培训课程、在线直播等与软装相关的媒介产品。 生活美学类产品、软装设计类产品、软装知识类产品通过内容的传播形成购买；软装技能类产品需要通过书籍、光盘、直播的传递形成购买；而软装思维类产品需要通过线下辅导培训的传输形成购买。
任何一种购买方式，都需要通过内容的形式最终达到价值观一致才能持续有效。内容型创业带来的生态圈的发展，品牌在人格体的魅力上发挥了催化作用。 内容创业是一种低成本的起步方式，但却是最多人放弃的一种方式，因为优质内容的输出需要持续，一般人很难坚持和创新专注，以此催生了工作室或公司化的团队运作。
输出内容然后用产品去变现，在人人都可以通过内容成为网红的今天，软装赋予了全新的价值并让更多人看到了机会，感受到以此带来的更大冲击。 软装媒介产品的通过内容形式的输出，身处软装的这场趋势浪潮中，时间变得特别有意义。
相比产品型、服务型、技术型、内容型，模式型的创业需要更大资本力量、智本实力才能得以推进和迭代，所以这种方式的平台发展只适合极少数人。 模式型创业需要两个前提：资本和智本。
最好的情况之下拥有智本的人同时拥有资本，如果不是最好先拥有智本，因为拥有资本的人或公司会有很多，拥有智本的人在软装行业中却少之又少，而我是为数不多掌握并拥有智本体系的人。
资本的力量显而易见，而资源的拥有却过于分散和集聚难于整合，唯一智本体系可以让模式型商业价值最大化。
智本体系包含体系输入、体系输出、变现和融资的平台系的发展模式，目标是创业板上市。 因为需要庞大的系统支撑，所以在这里只做关键点描述。之所以在创业五大公式中会在第五条中出现，因为具备大梦想的人一定会有，但它不是绝大数人。
因此，我仅作一种前瞻性指引及意见，加深大家的顶层认知，我想，这就是我的本意。智本之中，你是否也属于其中一个，答案或许时间可以证明。但是，你应该拥有更大的软装格局。
在创造软装创业五大公式中，我倾注心血也耗尽愚智，期望会有人看懂或从中领悟。正如，生命中总有些事情值的去做，总有些人值得等待，有心就够了。 对我来说，真正的成长来自心灵的裂变，也来自热爱和专注；真正的无私来自灵魂的唤醒，也来自信仰和执著。
软装路上，我感谢我的同行者，感激背后默默付出的家人，感恩关注和支持DECOR VISUAL / 软装视界每一个朋友。 因为你们，让我重新认知我所做的事情，变得多么的有意义。或许这样的开始，可以改变软装行业的进程，又或许在改变这个时代。
热爱软装犹如我们热爱的生活，活出真我、活成本真。也许，真正意义上生命，这就应该是绽放。 最后，我想用一句话来结束：
软装行业软装行业是这个时代中最富有生命力的行业，我们正处于这最好的时代，而这个时代赋予我们太多的责任和想法。让我们共同祈祷行业健康发展，并让更多人的人在软装中受益，收获更多的幸福和快乐。
谢谢你的用心阅读，再会！ 余生一起软装，请多指教…… Bressanone-布列瑟农 来自软装视界 00:00 05:38 刘泽能 2017年03月21日 原创︱刘泽能︱2017软装创业五大公式 DECOR VISUAL软装视界︱将这篇内容归纳为：软装商业
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