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2017-06-12 1 自我定位 在朋友圈展业一定要明确自我定位，作为信贷员，一定要清楚自我信贷的产品特点，和其他信贷产品相比的优势，必须清楚自己的定位。推销什么样的产品，提供什么服务，目标人群是怎么样的，自己心里要有预设。你的定位越精准，你的客户群体就越精准，这样成单率才高。 2 如何获取大量潜在客户 既然要在朋友圈进行展业，那么首先就要有大批量的好友数可供展业选择。那么就要获取大量的客户信息，通过手机号、微信号、QQ等通过微信请求，获取好友量。目前大多数人的手机号、QQ号基本就是他自己的微信号。首先，作为信贷员要清楚一点，展业对象是什么人？展业的对象必然是需要资金周转，或者需要资金应急的潜在客户，那么对于这些客户，可能是企业主，也可能是个体工商户，更可能是上班族。那么如何寻找这些人呢，我们就可以通过各个商业类型的网站，获取企业主信息，通过网站上留下的企业主信息，发掘潜在客户，如58同城、赶集网、企查查、企信网等。至于个人客户，可以通过闲鱼等闲置网站获得，还可以通过加入各种行业的群，如QQ群、微信圈，通过身边好友的推荐，加入或推送各个群体中，发掘群内的潜在客户。（进入QQ群的话可以通过输入QQ号的方式加微信好友） 3 个人微信号的设置 首先微信昵称的设置是微信号最基础的以及很重要的一个环节，微信号是信贷员的第二张名片，要大大方方的把自己的名字写上，可以以“公司名+业务+名字”来设置，简单明了，既能体现职业性质，又能树立个人品牌，个性签名一句话告诉别人你是干什么的。其他设置尽量设置完整，比如地址，做哪个地方的业务就写哪里，毕竟信贷行业存在地域性，明确地址，更能自动的筛选一批客户。比如头像，这是一个“看脸”的时代，所以头像的选择一定要适度舒心，让人看了舒服，也不一定强制限定要用自己的头像，当然，要对自己的颜值有足够自信的话，最好用自己的头像，毕竟做信贷的话，用自己的头像比较有真实性，比起能增加客户的信任度。 4 朋友圈的经营 |
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