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“如何选择适合自己的保险' 这也是困扰众多小伙伴的一大难题呢！ 别担心 福利来啦 安安在这为您支招 帮助您轻松选择适合自己的保险  想要选到最适合自己的保险，首先要问自己两个问题：  需要保险解决什么问题？首要是想想谁是你最爱和最关心的人？你对她/他的责任和承诺是什么？你最担忧发生什么事情让责任无法完成、承诺无法兑现？这么说可能有些抽象，举几个例子： 一位爱家的巨蟹座爸爸，有一个两岁的小公主，他和太太刚刚贷款200万买了一套房子，看到太太陪着小公主在新家开心的游戏，巨蟹爸爸感到非常幸福，同时也意识到自己肩上的责任！他担心万一遭遇意外，高额贷款太太无法一个人承担，担心小公主也无法接受更好的教育、无忧的成长，年迈的父母无法享受安逸的晚年……这时他需要用保险解决的就是他这个家庭顶梁柱的身价保障，让保险帮他万无一失的履行家庭责任，留爱不留债！ 一对快乐的天秤座夫妻，人到中年，他们觉得最浪漫的事就是和对方一起慢慢变老，所以非常关心退休以后的生活，并且经常畅想住在鸟语花香的社区、吃得好喝得好、出门旅游玩得好！他们担忧社保工资不足40%的替代率无法支撑他们想要的品质养老，担忧健康问题会让经济更加拮据，更会让深爱的对方陷入困境……这时他们需要用保险解决的就是双方的医疗健康保障费用和幸福到老的经济保障，快乐相伴一辈子！ 还有一位事业有成的摩羯座企业家，他和太太努力打拼创下了家族企业，他积极融资让企业扩大经营、持续壮大，他希望自己是家族兴旺的开端，儿女生活富足，企业和财富都能够代代传承！但他越是成功，担忧的问题就越多，企业的经营风险、债务问题，孩子的继承能力、婚姻风险，国家的法律、政策变化……这时他需要用保险解决的就是提高自身的借贷信用，让家庭资产不受企业债务影响，确保儿女在任何情况下都拥有富足的生活，让家族财富安全、可控、永续的传承和放大！ 举以上的几个例子，是希望方便大家对“保险能解决什么问题”有个具象、感性的了解，无法涵盖保险能解决的所有问题。  从理性的角度，“保险能解决的问题”源于我们生活中客观存在的多种风险，人类运用智慧和爱心，发明了“保险”这种抵御风险的上佳方式。 （此图横坐标是年龄，纵坐标是财富。） 二 曲线 绿色曲线代表收入，红色曲线代表支出，可以明显的看出，我们获得收入的时间要短于需要支出的时间，而且在有的阶段，特别是养老期，收入小于支出，这就说明财务的合理规划，对我们每个人都非常重要。 三 阶段 23岁和60岁两个年龄把横坐标分成了三段，分别是成长期、奋斗期（也叫重大责任期）、养老期，称为“人生的三个阶段”。 五 问题 图中还标出了五个问题，都是我们人生中可能面对和遭遇的，分别是：走得太早、活得太惨、子女教育、活得太久和资产规划。针对这五个问题，保险都能够提供妥善的解决方案，为客户雪中送炭、锦上添花！ 有人说，其实每个人都有“保险”，区别在于有的人投保了商业保险，把经济风险转嫁给了保险公司，用小钱，省大钱；没有投保的人，是把经济风险保给了自己承担。 大家可以结合自己家庭的实际情况，看看人生三阶段中的五个问题，哪些是自己承担得起并愿意承担的？哪些是自己无法承担并需要应用科学的方法解决的？从重要到次要，排个顺序，这个顺序就是你的保险需求和解决顺序。 理清了需要用保险解决什么问题之后，就进入第二步，找到“解决问题的最佳产品方案”。这一部分内容将在我们下一期【7.8保险公众宣传日专栏】栏目中继续为大家解答哟~ 小伙伴们，下期见！ 未待完续 |
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