|
赚钱有这么难吗？ 编者按：外行看热闹，内行看门道。弄不懂人家的门道，请不要出手。 文 | 包 政 市场的法则是平等互利，对等交换。没什么本事，挣什么钱呢？有了本事，挣钱还难吗？这么简单的道理，很多人就是不明白。先学本事，学会本事，钱自然就会来。 做小买卖的，请记住我的话：你比顾客懒，你挣不到钱；你比顾客贪，你挣不到钱。没什么本事，就应该勤快一些；没什么本事，心态就放平和一些。别见钱眼开，贪得无厌。 有人请教李嘉诚生意经，没想到，他说自己从来不做生意，只交朋友。朋友交透了，别人请他帮个忙，生意也就做成了。做生意有那么难吗，赚钱有那么难吗？
想做一番事业另当别论，必须先练本事。创业乃是生死之地、存亡之道，不是匹夫之勇干的事。懵懵懂懂，想起一出是一出，美其名曰，精益创业，失败的概率几乎百分之百。除了消耗父母养老的钱财外，还会丧失自己再度创业的勇气。那些越挫越勇，跌倒再站起来的人很少。至少，你不会是这样的人。 我原来住的小区，有一个创业者，开了一家店，取名“愚心书屋”。原以为，这个小区老师多，生意一定会很红火。结果无人问津，生意惨淡。
见了我，一问究竟。我说中国人，从小到大，没有养成读书的习惯，老师就更不用说了，抱残守缺，只读专业文章。而那些专业文章，全世界没几个人感兴趣。圈子里的人，自己哄自己高兴。 他好像懂了，似懂非懂。做出了一项重大的决定，停业整顿。新店开张，取名“愚心餐厅”，让人大吃一惊。这回我忍不住了，前去探望，一问究竟。他认为，这院里的老师备受尊敬，经常迎来送往，高朋满座，宾客络绎不绝。
我心想，等着吧！顺丰都开到大学门口了，太低估老师的地位与品味了。果然，不久又停业整顿了，再度更新门脸，取名“愚心宠物商店”。依然没有生意，在街上瞎晃悠，大老远的叫住我，说自己太背了，求我指点迷津。
我只能坦言相告，开店也是一种本事，不是什么人可以开店的。人靠本事吃饭，有什么本事吃什么饭。开店是一群人的本事，必须把一群人整合起来，发展出一个共同的本事。这就需要系统化，发展出一个系统的本事，具有内在统一性的价值创造能力。 这是一件很不容易的事情，不是误打误撞、能够搞出来的东西。我要知道如何开店，绝不讲课挣钱。没有什么事情，比讲课更容易赚钱的了。 宠物商店开在这里，可能是一个错误。现在的老师，多半是些空巢老人，儿女都在海外。他们把儿女之情，全都寄托在狗身上。把儿女叫狗子，把狗子叫孩子。这些孩子轻易不会生病，照顾得好着呢，有病找好医生。
几天后，人去楼空，门上贴了张大字条：门脸转租。 创业者必先看明白，这世上哪种业态你是喜欢的。先弄明白，哪个机构做的事是你欣赏的。你先走近看看，别轻易出手。
外行看热闹，内行看门道。弄不懂人家的门道，请不要出手。即便弄懂了人家的门道，不能确立自己的门道，构建不了自己赢的模式，也不能轻易出手。必须怀揣必死的决心，面壁十年图破壁，一旦出手，志在必得。 创业是真刀真枪的事儿，听大腕儿们神侃，觉得自己像是被开了脑洞，以为自己也行，大错特错。人家是讲演，你是真干，完全是两回事。你根本没有见过大腕走麦阵、受胯下之辱的时候。能在舞台上讲演的人，都有饱经风霜的经历，这些他们不会跟你说的，往事不堪回首月明中。说了别人也没兴趣，也听不懂。
创业者必须找到质感，找到实质性的感觉，尤其是与人打交道的能力，以及系统运行的套路，必须亲身经历。
沃尔玛的创业者，看中了凯马特，先去那应聘，到那儿去当雇员。这叫不入虎穴，焉得虎子。经过很多年努力，终于弄明白了人家的套路，同时，也想清楚了如何战胜对手的套路。于是就在凯马特对面，开了第一家门店，取名沃尔玛。至于沃尔玛究竟挣了多少钱？我想，山姆大叔自己都不知道。 编 辑 杨馥嘉 郝剑青 包子堂互联网大学 长按扫码进入大学！ 学管理，到包子堂！ |
|
|
