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作者：张熹 来源：蓝媒汇 砸钱开发布会，冠名综艺，赞助时尚活动和体育项目几乎已经成了OPPO家常便饭式的营销，紧贴用户喜好，用户喜欢什么我就卖什么的，让我们见识了OPPO自有特色的娱乐营销的核心策略，请明星、跨界合作，推出各种限量款的花样层出不穷的同时，比销量增长还快的却是价格，羊毛出在羊身上了不是？ 不一样的发布会 都知道现在手机厂商流行开新品发布会，我见过美图秀秀的清一色网红阵仗，也听过魅族一月一次的演唱会。如果说之前罗永浩和深圳卫视合作，为锤子坚果Pro开发布会是手机厂商与传统电视媒体的首次尝试，那么此次OPPO和浙江卫视联合举行的年中盛典暨R11新品发布会，绝对可以算是业界奇葩了。 该用什么词来形容呢？嗯，这是一场让小米看了会流泪，让华为听了会沉默的发布会。 周杰伦、王俊凯、李易峰、蔡依林、林俊杰、孙燕姿、李宇春、陈伟霆、林忆莲、、迪玛希、张一山、董子健、王大陆、陈赫、郑恺、黄贯中、叶世荣，从华语乐坛的重量级歌手到活跃在影视一线的流量小鲜肉，17位明星的豪华阵容，让这场发布会的火爆程度堪比跨年演唱会，据说现场的票价已经炒到了2800元，差不多赶上一部手机的价格了。 5月25 日，OPPO在北京开了一个小型沟通会，说今年的R11 将会以年中盛典的形式在浙江卫视的晚会上发布，并且得到多位一线明星助阵。 本以为会仅有几位明星亮相，但没想到OPPO这次还真的下了血本，请来了娱乐圈半壁江山。 6月11日，OPPO副总裁吴强在接受记者采访时表示，市场竞争越来越激烈，一般想到的是削减销售和营销费用，但对于他们来说，应该是加大营销投资。“不一样的方法反而带来的代价是小的。” 对此，手机中国联盟秘书长王艳辉表示，“有人把这种方式视为撒大钱，但从广告效果和触达直接受众的效果下，这是一步比较稳的步子。” 年轻、时尚是OPPO对自身产品的定位，不管是80后、90后还是00后，都可以在OPPO此次的发布会上见到自己喜欢的偶像，抓住年轻人的眼球，直戳年轻人的心窝，OPPO打着娱乐营销的牌。 紧贴用户喜好 都知道王者荣耀这款手机游戏有多火了，从一二线城市火到五六线城市的居民，从白领到小学生都在玩，很多人买手机问的第一句话就问玩王者荣耀卡不卡？所以OPPO 和王者荣耀成为了官方合作伙伴，潜在用户们都喜欢，OPPO 就把产品的性能往上面靠。 女人都说口红是自己的命根子，所以，OPPO R11 热力红版本就和法国娇兰合作推出了 325 亲亲唇膏，膏身镌刻有“CALL ME OPPO”，而且包装盒也是重新定制的。套装的价格并未公布，OPPO只是表示每天第 11 名在官网购买R11 热力红版本的用户，可以免费升级到该套装。 除了王者荣耀和唇膏，OPPO还专门为发布会准备了潮流T恤，主打潮流元素。 为什么OPPO选择浙江卫视作为新品发布会的媒体平台？因为浙江卫视的王牌综艺节目《奔跑吧兄弟》、《中国新歌声》和《挑战者联盟》都是OPPO冠名的啊。值得关注的是，除了冠名综艺节目，OPPO在营销方面，还一直想方设法地与其他行业玩出花样。 比如早前杨幂出征国际时尚周的时候，就在用OPPO自拍；《全美超模大赛》第22季的开播派对上，国际超模的自拍手机也是OPPO，2015年维多利亚的秘密年度大秀上，维秘天使奚梦瑶自拍用的还是OPPO。
还有今年春天流行绿色的时候，一边江疏影拿着华为P10“草木绿”出现在《VOGUE》杂志上，另一边林允则手握OPPO“清新绿”上了《时尚芭莎》封面，隔着杂志也能闻到浓浓的火药味。 除了进军时尚界，OPPO的身影还出现在了体育界，前几日，vivo连续成为了2018年和2022年两届FIFA世界杯全球手机赞助商的，作为OV搭档，其实OPPO心中也一直有个体育梦。 今年3月，OPPO最终OPPO亿以1.5亿美元拿下了印度国球板球队5年的赞助权；早在2015年，OPPO就宣布在未来三年内、成为巴塞罗那足球俱乐部的官方合作伙伴，还推出了OPPO R9巴萨定制版，口红让女人沦陷的同时，足球也让直男和糙汉们都心潮澎湃。 销量高了价格也高了 OPPO 从2013年底开始推出的R系列机型一直都践行“高颜值、拍照优”的理念。而各种机场、火车站、地铁站、车站和随处可见的线下门店的绿色背景的广告横幅告诉我们， 今年的R11 主打卖点还是拍照。 依靠着全方位、多角度、宽领域、时间持续的砸广告，OPPO迎来了大丰收，去年的 R9 销售量破千万，占据国内的智能手机市场份额达4%，升级款 R9s 今年一季度还有 890 万的出货量，是目前最畅销的单型号国产安卓手机。 公开数据显示，2017年第一季度，华为、OPPO、vivo三家的市场份额分别为24.7%、17.6%和13.4%，以绝对的出货量占据了国内手机市场的前三，并且三者之间的份额差距逐渐减少。 只是，出货量不断增长的同时，OPPO的价格也是越来越贵了，在此次发布会进行到一半的时候，周杰伦和王俊凯共同揭晓了 R11 的价格：2999 元，其中热力红版本还要再加 200 块。 2999 的定价比去年的同级机型 R9s 高了 200 ，元，比配置更高的小米 6 贵 500 元。 事实上，从 2015 年开始，OPPO R 系列的起售价就一直在涨。虽然这也是整个国产智能手机市场的趋势。除了手机元器件供应链里的屏幕、处理器、存储芯片都在涨价，低价高配的故事破灭了。另一方面，将钱投给广告和线下渠道这也不容忽视的重要因素。 总体来说，在相同价位里面，还有很多比OPPO 配置高的手机可以选择，oppo r11的价格只是相对来说有点贵了。 更多热门文章 |
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