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教您如何定位商业投资百战不殆
刘厦英
项目 项目理解 项目分析 1 Product
产品 我是谁？
什么类型的产品 本类产品的特点分析：
我是实物还是纯服务？
我是消耗品还是耐用品？
...... 2 Price
价值 我的价值何在？
我能解决什么问题？
我有何疗效？ 寻找客户的痛点解析
生理需要：吃喝拉撒睡...
安全需要：人生财产安全...
社交需要：社会圈子...
尊重需要：受人尊重...
自我实现：精神寄托... 3 Person
顾客 我的顾客在哪里？ 年龄层次：
收入层次：
文化层次：
地域分布：
...... 4 Promotion
推销 我要怎么卖给他？
促销手段？ 广告宣传：
活动组织：
优惠或礼物：
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