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在扯蛋的广告公司工作,是什么体验?

 吾沙沙 2017-06-13

在扯蛋的广告公司工作,是什么体验?

来源:极也(微信号:jimtchina)
作者:于极
数英经授权转载,若需转载请联系原作者

以下都是事实。

大概三年前,还比较年轻的我去过一家互动广告公司做策划主管。我看中的,是这家公司当时正在主攻全国排前五十名的某知名企业。

我在那里做了大概两个月,为他们策划了一个新媒体的年度方案,并且中了标。

我至今都后悔帮他们做了方案,但是也让我看清楚,为什么有些大型企业的新媒体账号的表现如此傻逼。

当时负责整个新媒体广告业务的是一个女经理,她的背景不是广告,不是市场,而是一个在线商城的采购负责人。

至于她为什么可以做新媒体部的负责人,就是因为她有一些资源。

资源没什么不好,但是靠坑蒙拐骗来做业务就不大好了。 


1

甲方出一百万的广告费
做出四五十万效果就可以交代了

这是有次聊天时,这位女经理告诉我的。她说这是新媒体广告行业的一个潜规则。

类似的广告公司,主要服务的是大型企业甚至国企,他们不差钱,负责打分定方案的人也不是太懂广告,更不懂新媒体。

简单来说,就是人傻钱多。

在扯蛋的广告公司工作,是什么体验?

而最为关键的是,项目负责人并不是公司的老板,并不为钱负责,而是为上级负责。

所以方案做得漂亮就好,实用性不重要;运营成绩过得去就好,合不合格不重要。

这就是为什么一个新人到某些广告公司面试,最关注的并不是你在广告营销上的实操技能怎样,而是关注你做方案 PPT 的能力够不够厉害。

只要把 PPT 做得漂亮,把项目打下来,基本上就可以举杯欢庆了。

至于广告结果,不重要。

所以我最喜欢的文案前辈,也是《文案训练手册》的作者休格曼说过:

造就伟大的文案撰稿人的因素是拥有自己的公司,并有对自己写下的每一个词语负责的经验。那些真正伟大的文案作者们一般都不为广告代理商工作。

 

2

抄袭、抄袭、抄袭、抄袭
抄袭、抄袭、抄袭、抄袭

在开方案策划会或者头脑风暴时,一般是先拿出其他家已经中标的方案来参考(抄袭)。

如果是同类型的产品,那么市场分析、人群画像什么的,改改形式直接用就行了,都是套路并且不长。

至于年度活动策划,基本上是到各个创意网站上看看哪个活动比较新颖、有趣,然后稍微改动一下做进方案就可以。

 在扯蛋的广告公司工作,是什么体验?

当时我们主攻的这家大型企业,拍板的人是项目负责人,他哪看过这么多创意方案,好忽悠。

据说我们有一个方案的年度活动全部都是抄袭的,最后竟然中了标......

所以,放心、大胆、拼命“抄”就行了。


3

方案里写不写是一回事
做不做的到又是另一回事

互动广告公司或者新媒体广告公司,相对于传统的广告公司有一个优势——发展时间不长。

新媒体广告兴起,也就是近五六年的事儿,并且新的媒体平台又层出不穷的出现。

有时候连我们这些专业人员看起来都眼花缭乱,何况不是业内人士的那些甲方人员。

于是,这就有了很多“机会”。

有些广告公司做新媒体的运营方案时,有一个说法:一定要用最新概念,做不做的到是另一回事。

于是公司有一次做方案时,什么 VR 、 IP 、 AI 概念都做了进去,而当时公司在这方面的经验几乎为零。

但是负责人依然执着的做了进去。

讲方案时,听众们被唬的一愣一愣的——这是啥?这么牛逼!这么超前!好炫!

好,方案通过!

 

4

几天就做出来的年度策划方案
我不知道有什么意义

有时候在接到招标书的时候,仅仅是在 deadline 之前的一周,于是所有的策划、设计就都得加班。

我特不明白,经过单纯讨论之后做出来的年度策划方案到底有什么意义。

没时间研究产品、没时间研究用户、没时间研究市场,然后就意淫出来了一个年度方案,这得有多饥渴。

据我所知,当年史玉柱写一篇脑白金的软文就写了俩月。

而这个年度策划方案,一星期就搞定。

策划主力还有几个是刚大学毕业没多久的运营小白。

当然,还是那句话,方案是一回事,做不做的到又是一回事。

 

5

案例造假、团队造假
数据造假、实力造假

如果大家做过新媒体广告运营一定会知道,在乙方公司方案的最后,都会放上以往的案例介绍、自己的团队介绍等。

据我所知,这一块很大一部分乙方公司都在造假。

比如团队。

当时由于公司人手紧缺,我们部门就两个设计人员,并且这两个人手里还有其他项目的活,关键是这俩设计师都是刚毕业不到一年的新人。

可是其中一人在策划案的运营团队介绍变成了:

某某:资深设计师,从业时间 5 年(连上大学都算上从业了),擅长手绘,专业平面设计,参与与过中国石化、中国邮政等设计(并没有!),侧重:设计公司 VI (并没有!)、平面广告...

 

另外,一般而言,甲方考核新媒体的主要方面就是数据:阅读数、转评数、周活、月活等等。

当然也有考核销售转化的,但是很少。

而这些主要的考核数据,很多乙方新媒体公司都在造假。

大家还记得去年 10 月份公众号刷量工具崩溃事件吗?那几天我特意关注了很多乙方公司运营的新媒体账号,那叫一个惨不忍睹啊。

平常一万多阅读量的账号,在那一天竟然只有几百。

并且这样的账号并不是少数。


6

结局

上面只是部分扯蛋的地方,而这也就是为什么很多大型企业的新媒体做得很烂的原因——帮他们运营的公司很烂嘛。

我在这家公司工作了两个月时间,走的时候和那位负责人谈了谈心,当然谁都没有说服谁。

三观不合,差异太大。

她坚信,业内都是这样,你得服从规则。

而我坚信,好好研究广告,研究营销比什么都强。

“我不在乎输赢,我就是认真。”

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