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一位资深风险投资人曾这样说过：我见过很多创业者，我也会和他们谈情怀与社会价值，谈创始人人品，谈团队构成。但最后决定投与不投的时候，我其实只看一点：商业模式。 简单说来，商业模式就是通过什么途径或方式来赚钱，任何不考虑赚钱的商业模式，都是耍流氓。 商业模式有很多种，本期我们只分析其中一种。这种模式现在很火，摩拜单车在用，国美电器在用，甚至麦当劳、肯德基这些快餐巨头也是靠它起家的。  摩拜单车，300元撬动200亿的类金融模式 Mobell bike  随着摩拜单车火遍全国多个城市，细心的人们对于其商业模式也越来越关注：1块钱就能骑半小时，还时不时免费，它到底靠什么赚钱？ 其实表面上看，摩拜是通过分时租赁来变现，但实际上单靠租金它肯定赚不到钱。无论是摩拜，还是ofo，运营商账本算得很清楚：哪怕有1亿用户，每天全体骑半小时，也就1个亿的收入。为此它们却要面对数百万乃至上千万单车的维护和硬件损耗，再加上大笔的运营、公关、管理费用，其实这并不是轻快的买卖。 更重要的是，由于其短途特点，及对标公交和传统“公共自行车”，其定价上浮空间有限。所以，他们压根就没指望通过1块钱/半小时的租赁费来赚钱。 之所以说摩拜单车是个天才的创新，是因为其299元的押金，这就是所有商业模式中手段最高超的模式之一——类金融模式。 狭义的类金融模式是指零售商与消费者之间进行现金交易的同时，延期数月支付上游供应商货款，这使得其账面上长期存有大量浮存现金，并利用这些浮存现金大举扩张的资金内循环体系。广义的类金融模式则是指一切通过合法渠道聚集资金，为经营目的服务的手段。 我们来看看摩拜单车的类金融模式：要骑车，得交299元押金。因为要骑别人的车，所以交一份数额很小的押金，在情理和法理上没有任何人会抵触。但摩拜却由此打出一套组合拳，让你心甘情愿地把这笔小额资金放在它那里： 1、可以闪退，大家交得放心。 2、下次用车还得交，大家懒得退。 3、押金不能支付，这笔钱永远不会减少。 更绝的是一份押金对应一个注册用户，而不是一辆车。这就意味着投放一辆车，能锁定多个用户。摩拜目前是一辆车锁定8人，等于投放一辆车，就能获得约2400元（300*8）的“存款”。 从这个意义上，摩拜投放的每辆单车，都类似一个储蓄所。中国网点最多的金融机构是农业银行，在全国有超过2.4万家分支机构，3万台自动柜员机。 就在这个2017年4月，摩拜公布，其在全国投放了360万辆单车，日订单量超过2000万，预计2017年全年，将在全国继续投放1560万辆车。按照“每一辆单车，都是一个移动储蓄点”理论，假设这1920万辆单车能吸引1亿用户，那对应就能沉淀299亿资金——这是多么经典的类金融模式玩法。 有了这大笔资金，摩拜就能大举多元化扩张了。比如去年全国餐饮消费总额突破3.5万亿的数据一公布，摩拜就开出了2家试点餐厅，吹响了向餐饮这块大蛋糕进军的集结号。再比如社交，比如房地产等等，都是摩拜未来潜在的商业版图。（点击阅读《摩拜开出首家餐厅，从廉价骑行到吸金餐饮，这招饵钩模式传疯了！》） 类金融模式成就中国首富 Financial model 最早把类金融模式玩得登峰造极的中国人是前首富黄光裕，他正是凭借这种商业模式把国美电器做成了一个电器帝国，自己则在2004年、2005年、2008年，三度问鼎大陆首富。 那么黄光裕怎么玩转类金融的呢？ 举个例子，他先从格力进10000部空调，协议3个月后结账，然后通过做活动等方式以每部1000块钱低价卖掉，于是他就有了1000万浮动现金。类似地他再从海尔进10000台冰箱，协议3-6个月结账，然后低价出手，于是他又有了上千万浮动资金。 就这样，国美电器借助供应商的资金大举扩张和吞并，10余年时间开了1000多家店。接着黄光裕成立国美集团，不仅纵向拥有国美、永乐、黑天鹅等家电零售巨头，还横向打造了华银控股、中关村科技等5家上市企业。  兄弟发廊的扩张之路 Expansion Road 在深圳有一家发廊连锁，是2个“80后”小伙子开的。这家发廊在短短2年时间就开了50多家店，2个一穷二白的小伙子是怎么做到的？ 答案就是他们把自己的店开成了“小银行”。 这家店有一个招牌服务——泰式洗头，服务非常好，价格却不高，尤其是首次洗头，只需10块钱，堪称物美价廉。 在你首次洗头的时候，服务员会告诉你，你这次洗头可以免单，只需充50块钱办一个会员卡就可以了。50块钱这么低的门槛就能免去10块洗头费，大部分人都会不假思索地接受。 当你再次去理发时，他们有一个48块钱的理发全套服务，结账时服务员会再次告诉你，这48块钱也可以免单，只需充值500元升级金卡就可以了。就这样，这家兄弟发廊“笼络”了一大批金卡会员。 发廊老板用金卡会员的这笔开卡费再去开第2家、第3家店，店生店，店开店，就这样，2年时间开了50多家。再加上兄弟发廊的服务、管理做得到位，他们在竞争激烈的深圳经营得相当出色。
类金融解救濒临倒闭的餐厅 Save the restaurant 北京有一家餐厅持续亏损数月，心急如焚的老板从某连锁餐企挖来一个资深店长救场。这个店长在充分了解餐厅的实际情况后，做了一个经营方案。几个月后，这家餐厅被彻底激活，几乎附近所有社区居民的聚会、宴请都选在了这里，每天少则几十桌，多则上百桌。 这是一个什么方案呢？ Programme 这个店长做了一场“五百万啤酒大放送”活动，任何顾客只要预存1000块定金，就可以认领5000块等值啤酒。这5000块钱啤酒有几大不限： 1、不限使用人，认领人的亲朋好友都可以使用，只要报手机号就可以。 2、不限领用量，一次喝多少就能领多少。 3、不限消费时段，任何时候都能领用，直到5000块用完为止。 在3不限之外，唯一的限制就是啤酒不能打包，只能到店享用。
不到2个月时间，这500万啤酒就被1000名客户全部认领完了，这家餐厅也同时筹到了100万现金。有了这大笔订单，店长就能低价从供应商那里进到啤酒。最重要的是，这1000块定金和5000块认领啤酒死死地绑住了客户，只要他们想聚餐想喝酒，必定就会想起存在这家餐厅里没喝完的啤酒。 最后我们来谈谈麦当劳和肯德基是怎么靠类金融发家的。麦当劳加盟费最高时期高达800万，总部拿着这笔钱中的一部分买一个商铺，再租给加盟商（麦当劳选址是由总部决定的）。麦当劳凭借着自己强大的聚客能力，几年时间就能让这个铺面大大升值。当10年特许加盟期一过，麦当劳就能以数倍于原价的价格把铺面抛售出去，然后再次找加盟商。
所以国内外都说麦当劳和肯德基本质上是一家房产公司就不足为奇了。 诸位创业者，你还知道哪些企业是靠类金融模式玩得风生水起的吗？分享出来，我们一起来开开眼界！ ▼▼▼点击视频，我们来听听铺铺旺创始人是怎么解析类金融模式的！ |
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