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总有老师苦恼自己的系列课没几个人购买，却忘了身边最方便好用的助手——特价优惠和拼课功能，其实就能简单轻松地增加课程购买量，用群众的力量将课程大范围地推广出去，同时加大直播间影响力。 下面聊妹带您细细了解以下特价优惠和拼课的作用、适用场景建议。 1 特价优惠 01 定义和特点 特价优惠：通过适当降低系列课价格，并与较高的原价作对比，吸引听众购买其课程产品。
02 特价优惠的作用 1. 薄利多销，传递课程价值 旨在以相对课程价值更显优惠的价格对听众提供短期激励，提升课程购买量。同时，在一段时间内调动听众的购买听课热情，借此培养听众对课程内容的兴趣和听课习惯，意识到课程的价值亦增加对直播间课程的信任度。 2. 吸引更多新学员（拉新） 对于新学员来说，由于收听新课程的初次消费成本远高于购买熟悉课程，在不熟悉的情况下，购买报名新课程是听众的一次冒险尝试，而特价优惠可以让学员降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新课程。 03 适用场景和建议 1. 节假日等特殊时期特价优惠 比如亲子母婴类直播间可以在儿童节、妇女节这类型节日，开启特价优惠系列课，一方面让优惠活动师出有名，符合学员心理预期，一方面激发学员报名听课的热情。 2. 日常（间断性）特价优惠 老师们可不定期地根据直播间运营状况来决定是否开启特价优惠来促销课程。比如发现课程报名人数增长缓慢，就可考虑开启特价了，或者还可尝试限时特价，表明特价优惠只持续几天，过时则恢复原价或者涨价，越早报名越优惠、手快有手慢无等信息会刺激学员直接购买。 3. 有针对性的降价，不要大多数课程同时特价 2 拼课 01 定义和特点 老师开启拼课，设定拼课团人数及优惠价格，听众可发起拼课，邀请好友以优惠价参团，发起的团长即可免费听课。
02 拼课的作用 1. 付费课可零成本促销 拼课是一种免费获得精准的新听众，提升用户粘性的有效促销推广手段，用“免费听课”作引，让听众主动帮你传播课程，从而拿下更多精准用户，用小折扣带来大流量，极大降低了你的课程营销成本，增强盈利能力，另一方面还能通过“羊群效应”，以高报名带动更多报名。 2. 让付费内容具有传播的属性 |
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