 人脉就是财脉 三种人一定要认识 一、经验比我多 二、关系比我好 三、实力比我强 经验比我多者：我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。 关系比我好者：显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。 实力比我强者：强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。但你一定要不断学习和进步，才能有更多的机会认识强者。 人前无非讲三种面子 情面 体面 场面 情面：人情世故的经典表白。 体面：满足了客户的需求，照顾客户的感受，让客户感到被重视“非常体面，很有面子”，这种人的成功几率也更大。 场面：从某种角度上讲，销售就是做“场”，做气势，显示力量，善于借助领导的“场强”，销售会更具神韵。中国人也特别喜欢大的场面，如果以场面的热烈、隆重接待某人，那他肯定满心欢喜。 与人相处要给人两种感觉 乍见之欢 久处之乐 乍见之欢：表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同； 久处之乐：则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。 站在对方的利益上考量 利益始终是我们必须考虑的话题。 无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。 把关系建立在信任的基础上 对客户诚信，对企业诚信，对社会诚信。 只有信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有成熟的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。 做到言行一致 言行一致是一个人最大的无形财富。 言必行，行必果，在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺，是两者充分结合的表现。所谓季布一诺，价值千金就是此理。 记住客户的重要信息，记住你对客户的承诺，记住客户的要求。 化人脉为钱脉做到这两点 提升整体附加价值 提升多元化优质服务 提升自我，提高服务能力，更好地满足对方，更好地提升合作水平，则关系好，生意好；一团和气，和气生财。专业与人脉关系是一个相乘的关系，如果光有专业， 没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。 品牌源自溢价能力，钱脉则源自提升自我的能力，源自 对客户的把握，对趋势的把握能力，创造平台的能力；源自对时机的良好判断力。 来源：网络；获知更多直销行业资讯，请访问直销堂网（www.zhixiaotang.com）。 |
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