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今天小黑给大家分享一个微淘客的案例：他是从今年三月份真正开始做淘客的，之前也有接触过，但是只是稍微了解一点，没有什么成果，又由于工作的原因搁置了，直到三月份一个偶然的了解到自己的朋友做淘客赚了不少，心又开始动了，然后经介绍认识了小黑，就抱着试一试的态度开始做淘客。 他刚开始做的时候，也是通过拉身边的亲戚好友进群，拉了大概有一百人，但是由于前期维护群的经验不是很足，而且做红包活动的时候裂变过快，没有把好关，混进了很多微商、发广告的、偷偷拉人的人，使得真正的用户受不了骚扰，很多都退群了，做了快一个月群就都挂掉了。之后他又了解到发短信可以拉人，然后又到某宝找了一些店和在微信上找一些卖粉丝的人买粉丝资源，花了将近2000块钱，可群里还不到100人，而且出产率也不是很好，他感觉自己被骗了，效果并没有说的那么好，于是就停止了。 这些方式不行，他开始思考为什么加的人购买率不高，通过看他微信好友发现，他加的人都比较杂，又不是精准人群，而且发的产品只能照顾到一小部分的人群，收益自然不好。于是他开始转变思路，他觉得要把人群定在一个特定的范围内，考虑之前群里的一些下单情况，他发现里面女性下单比较多，而且他加她她们聊天后，发现她们大多都是宝妈，于是他就把目光锁定在宝妈身上。 于是他开始找一些宝妈群、宝妈论坛、APP加入，有意识的去寻找一些宝妈粉丝，然后在群里天天和他们聊天、发帖留言等，然后一个一个的聊，每天的任务就是找宝妈聊天，把她们变成自己的朋友后才转化到群里。当种子用户聊到一百人的时候，他吸取之前的教训，没有马上又开始大规模的裂变，只是在群里和她们说这个是什么群，加进来有什么好处，然后发一些性价比比较高的产品，把她们留在群里，培养信任感。 之后他继续之前的方法，一个一个的找人聊天，在聊到有两百多人的时候，他才开始裂变，基本上也没有做什么活动，就是说如果她们也有宝妈朋友的，可以一起邀请进来，在这里购物经济实惠，能省很多钱。因为有之前聊天的信任感，而且他在群里发的优惠券确实能省不少钱，很多宝妈都愿意邀请人进群，之后这个群很快就裂变到将近500人，后面加进来的人都是宝妈们自愿邀请的，除了发一些红包，就没有什么成本了，而且粉丝精准度很高。 他加的用户都是非常的精准，而且对她们非常的了解，细致到她们是哪里人，是做什么工作的，有几个孩子，老公在哪里上班，孩子在哪里上学，有什么需求等都是了解得比较清楚，纯粹就是靠一张嘴，聊，然后把得到的信息记录下来，然后根据她们的情况在群里推荐合适她们的产品。 日常维护也花费比较多的时间，他会策划一些互动性比较强的活动，例如：晒小时候照片、晒娃的照片、我画你猜、脑筋急转弯等，然后就是每个星期办一次免单活动，把气氛炒得更加热烈。用签到软件，让她们签到，签到可以增加积分，然后换取相应的礼品，增加用户粘度和产品的曝光率。而且他选择的产品都是手动的，产品评分都很高，售后全包，想要退货、代购、找优惠券什么的都可以找他，更加让群里的人信任他。从他开始拉宝妈粉到开始有收益，用了一个多月的时间，开始的时候每天只有30-50块左右左右，但从人数慢慢变多，群里的宝妈对他越来越信任之后，收益开始慢慢的攀升，现在稳定在每天都有300+的收入。 对于这个朋友感触最深的就是分析问题的能力和解决问题的执行力，碰到困难没有退缩，坚持下去，转化思路去解决问题，与用户交流，维护好用户，每天把与用户交流的信息记录下来，然后分析用户的需求，向她们提供她们所需求的产品，在确定自己的思路之后有良好的执行力，把要做的事情一件一件的做好，坚持到底。 注：资料来自网络 |
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