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任何事物凡是做的好的，都是利用了错层思维。真正的盈利点不在于表面上，还得看错开表面的另外一面。 先从一个小问题开始，成为行业第一的秘密是什么？无论做什么行业，做成行业第一的秘密就是实际上没有从事这个行业。这真的没开玩笑，用我自己的错层思维来讲就是，干什么不吆喝什么。就是让自己的商业模式盈利模式和表面上看到的东西不在一个层面。如果想指望表面模式来盈利，那你的商业模式就太简单了。 没做这个行业，反而能成为这个行业的第一，下面我们来看例子。世界500强第一沃尔玛是什么行业呢？也许你会说是商超、零售啊，那就错了。它是世界500强第一在于它是世界上最强大的物流行业。它超级强大的物流才能保证它的地方几乎没有任何积压的货品，才能保证它的成本比别人更低、价格比别人更低，靠天天平价低价来挣钱。如果您只是看到沃尔玛开了超市挣了钱也去开超市，那货物堆满仓，店面扩得再大也没有用，因为你不知道它挣钱的实质。 世界第一餐饮业麦当劳靠什么挣钱？麦当劳开会的时候，老板经常耳提面命告诉大家，切忌，咱们麦当劳不是快餐业，我们是娱乐业。麦当劳的本质在于他通过贩卖美国的欢乐文化来挣钱，所以它的汉堡的附加值才这么高。麦当劳的广告语，常常欢笑，尝尝麦当劳。I’M LOVE IN IT,我就喜欢。我们村口卖烧饼的大爷那真正快餐业，一个烧饼三毛钱，成本可能就两毛五了。所以任何事物凡是做的好的，都是利用了错层思维。真正的盈利点不在于表面上，还得看错开表面的另外一个层面。 下面讲一个更典型的小例子。新疆有家乳制品企业叫瑞亚，尽管这是个小企业，但是这个企业保证是未来发展的标杆和方向。瑞亚乳制品企业顾名思义是卖牛奶的，但是它的牛奶比水还便宜。大家一定觉得那他一定赔了呀，但其实他真正的出色不在于表面的乳制品企业，而在于人家是一家高科技生物企业。 瑞亚的高科技在于它不指望卖牛奶挣钱，它的高科技在于卖胚胎。中国最大的奶源地在于哪儿？蒙牛伊利宣传的大牧场？那是胡扯，那里才能养几头牛啊？中国最大的牛奶的奶源来自于挨家挨户养奶牛。可是即使很多人想养奶牛，但是现成的奶牛价格不菲，很多奶农买不起，所以瑞亚就采取了错层思维的方式。不是把自己定位成以盈利为目的的企业，而是定位成为社会服务的事业。它的事业就在于让中国的奶农都致富。 下面先给大家科普一点知识，哺乳动物无论人还是牛，都是一样的。男人有两个染色体，一个X一个Y，女人两个染色体都是X，男性的X染色体无论和女性哪个染色体结合，将来生下的都是女性。男性的Y染色体无论和女性哪个染色体结合，将来生下的都是男性。牛也是一样的。 瑞亚把公牛染色体中的Y全部剔除，只剩下可以生出母牛的X染色体。瑞亚就依靠卖这种只生产母牛的受精卵胚胎，一个两千元，这很多奶农就可以支付的起了。通过瑞亚的售后服务技术，种植到母牛的体内。几个月后，母牛生出的就是纯种优质的小母奶牛了。两千元钱奶农就可以得到一个现成的纯种小母奶牛，瑞亚售后继续跟进，等到可以挤牛奶的时候，便可以回收牛奶了。以更低的价格冲向市场，打掉竞争对手，尽管卖的便宜，但是胚胎的量太大了，这才是他真正的商业盈利模式。 最后归结为一句话，做任何事情，真正的意图永远不在表面。就像瑞亚一样，不要把自己定位成盈利为目的的企业，而是定位成解决社会需求的事业。当你这样定位自己的时候，我相信挣钱盈利，那就是个水到渠成的事情了。 通过以上这些小例子，想告诉大家，首先做个好人。我原来讲过，善良是一种智慧，人善良做到极致你会发现你会非常聪明，聪明到了极致，最大的聪明就是善良。所以做一个好人，心好脑子也好。最后分享古人的一句话，且行好事，莫问前程。保证前程似锦。希望大家每个人都能更善良、更快乐、更优秀、更聪明、更有智慧。 |
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