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文/ 天下网商记者 孙姗姗 编辑/ 张洁 这里是第二届新浪微博“超级红人节”现场。红毯、闪光灯、着盛装，网红走秀重复老三样；自拍、短时频、直播，成为网红与粉丝的互动三宝。 相比较上一届，神秘嘉宾王思聪并未出席，“第一网红”papi酱被提及的次数也在减少。反之，类似于papitube的MCN（经纪公司）正在不断崛起，宣告着个人网红时代正在过去。 MCN的批量化工业生产机制正更高效地制造网红。这些新手网红们数量庞大，走红迅速，不断延展网红市场的规模，一片欣欣向荣之势。 当然，我们依然可以看到一些老面孔：张大奕、雪梨、赵大喜、滕雨佳、lin、大金这些电商网红们依旧悉数到场。因为有更成熟的商业模式，有直接变现的路径，她们牢牢抓住粉丝的荷包，也牢牢占据红人商业价值排行榜。 如果说2016年之前，网红才刚刚演变为一个商业形态，并逐渐向生态裂变，那么接下去，进入全面发展期的网红经济将走向精细化、垂直化，并通过机构们的协同发展，以提升各个环节的运营效率，从而探索多元化的商业变现路径。 垂直领域网红的崛起 在现场，艾瑞咨询发布《2017中国网红经济发展洞察报告》（简称“报告”）。数据显示，截止今年5月，网红在微博的粉丝总量达到4.65亿，比去年同期增长20.6%。随着移动互联网的普及，三四线及以下城市用户在网红粉丝的占比保持增长，达到54.1%。 网红粉丝对泛娱乐领域表现出更高的关注度。统计表明，网红粉丝中有65.7%同时关注搞笑幽默内容，关注娱乐明星相关内容的也超过一半。 而当大众消费进入个性化时代，网红经济不仅属于少数具有“爆款”效应的网红，也不应只局限在少数时尚行业。当这些领域内的网红进入成熟期，垂直领域网红也快速增长。微博的数据则印证了这一点。在美食、游戏、音乐、萌宠、母婴育儿、电影等40多个生活消费垂直领域，更多专业用户转型为网红。 仅美食领域，过去一年用户规模增长70.3%，阅读量增长达到85%。今年年初才发布第一条创意视频的@办公室小野，目前视频播放量超过1000万已成为常态。游戏是另一个有爆发潜力的垂直领域，目前规模达到一定体量，每月阅读量可达100亿以上。 不过，对于垂直网红而言，如何为精准粉丝提供优质服务、形成持久的品牌力会比扩大粉丝群更有意义。微博副总裁曹增辉说：“当百万粉丝的游戏网红诞生，积聚了更加广泛的粉丝人群，品牌和影响力的建设其实是微博产生巨大增量价值的部分。” 告别个人网红时代，网红机构迎来春天 在经过2016年的爆发之后，网红经济产业链的发展也开始趋于完善。《报告》中指出，网红产业的分工更加明确、变现图谱日益完善，平台、MCN和网红的利益趋于一致，将有助于提高变现效率。 MCN已成为网红经济的商业枢纽。数据显示，超过90%的“头部红人”与MCN签约，网红与MCN签约的整体比例提升到35%。 相对于网红个人，MCN在IP孵化、营销推广、运营和商业变现方面都表现出明显优势，连接平台、网红、粉丝和商家。在网红产业链中，MCN一方面通过与平台的合作获得资源支持，更高效地分发内容，另一方面为网红提供全方位的服务保障，并通过标准化的方式输出优质内容，实现网红的“批量化生产”。网红平台也随之建立起更活跃的生态，形成三方共赢的局面。 MCN正在迎来春天。今年，仅与微博合作的MCN就达到480 家，同比增长220%。同时，IDG、红杉资本、真格基金等投资机构相继在MCN领域进行投资，阿里巴巴等互联网巨头也通过投资进行布局，以@papi酱为代表的头部红人逐渐向MCN转型。 随着网红的垂直化和MCN化，MCN开始在细领域打造品牌影响力和构建 IP 矩阵。@办公室小野所属的MCN洋葱视频，就已经推出@办公室小作等基于同一场景的IP，并开始运营办公室、校园等细分场景，试图构建多场景的IP矩阵。随着流量获取成本不断提高，细分行业和构建IP矩阵可以给粉丝提供更多内容，帮助MCN更好地拓展用户规模。 在当天的发布会上，微博与电商、视频、直播领域的40多家合作方举行了现场签约授牌仪式，协同推动网红经济规模扩大。 多元化变现模式 作为线上变现的重要模式，网红电商在过去一年里高速发展。微博橱窗数据显示，2017年第二季度网红电商累计月日均交易额超过5470万元，较去年同期增长106%，在售商品数增长171%。 3月23日，微博还宣布推出网红电商平台。这是一个汇集垂直领域电商红人、电商企业和电商服务商的资源共享平台，将进一步推动网红经济在生活消费领域的普及。 去年，微博推出直播产品，目前总场次达到8700万场。在曹增辉看来，直播和短视频对网红粉丝表现出更强的吸引力，也成为红人们的主要内容形式和变现渠道。 数据显示，2016年10月到2017年5月，微博上美食和游戏领域直播的日均观看人数增长超过300%，时尚、美妆领域直播的日均观看人数增长也超过100%。在短视频方面，2017年3月网红原创短视频的播放量同比也增长209.4%。 视频天然成为广告的最佳载体，曹增辉表示，到今年第一季度，微博视频广告客户数同比增长达到50%，视频提供的广告形式也包括角标、赞助及植入等。接下来，微博仍将进一步公布微博视频广告的产品形式和政策。 此外，网红通过代言、演艺、培训等线下渠道变现的能力也得到提升。 而有了稳定的商业模式，网红们的生命周期也会被拉长。目前来看，个人网红或许有自身发展瓶颈，但网红经济至少不会是个短期命题。 |
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