小米华为都没拿下非洲市场,却被他拿下了,只因为他这么做 2017-06-16 11:16 来源:互联网 作者:佚名 编辑:苏云 随着国内手机数量的急速增加,国内手机的需求从“购机”到“换机”转型,手机销量增速明显放缓 。于是包括华为、小米甚至是 OPPO 和vivo 等国内著名品牌都开始了自己的国外之旅。因此印度和非洲等地区也是一个很广阔的市场资源和发展方向。 在小米于印度市场取得成功的背后,也包括了OPPO等厂商的辛酸苦楚。然而在小米传入非洲的手机市场之后,却没能继续延续成功,反而被国内另一家小品牌超越,它就是传音。 根据数据统计显示,2015 年传音手机出货量超过 5000 万部,2016 年市场占额达到 38%,成为非洲大陆手机市场的王者。单从手机出口销量来看,简直秒杀国内一切大品牌。 这场成功背后,是得益于与其他国产手机品牌相比,传音更注重“接地气”。 首先是其产品极度专注当地用户需求。 例如非洲大兄弟的自拍需求:由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别,对肤色较深的人种很难做到准确识别。 而传音手机通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强曝光,帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。 解决了拍照痛点后,传音发现非洲大兄弟们喜欢跳舞,于是又出了一款音乐手机,还送定制的头戴式耳机。 在中国人看来颇有喜感的名字背后,却收获了非洲大兄弟满满的好评。 接下来针对非洲消费者大多有数张SIM卡,却没有消费多部手机的能力,传音手机在当地率先推出双卡甚至四卡的长续航手机。 其次是广告宣传坚持“到群众中去”的方针。和大品牌只靠线下店的铺广不同。 传音在开线下店之余,还让当地分销商将传音的手机装在大包里,直接背到田间地头兜售。又是一出农村包围城市的好戏。
相比于其他国产手机,传音的这款产品最大的特点则是——在国内市场买不到。毕竟是“出口手机王”,主要销往非洲、中东与拉丁美洲等 41 个国家。虽然国内买不到,但是其专注用户需求的心思,可以说是国内企业值得学习的地方。 |
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