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亚马逊为什么要斥资137亿美金收购一家连锁超市?

 文档zhan360 2017-06-18

亚马逊为什么要斥资137亿美金收购一家连锁超市?

昨天亚马逊宣布斥资137亿美金收购全食超市。影响力超乎想象,对市场产生很大的震动。这是亚马逊有史以来最大的一笔收购。12亿美金收购Zappos,还不到这次收购的零头。电商巨头亚马逊一直以来的使命是把交易从线下搬到线上,最近在线下频频出手,在美国开出了一家又一家的线下书店再加上这次的大手笔收购。这究竟是为什么呢?

1 全面进军生鲜市场

这个原因简单直接。生鲜市场巨大,在美国有8000亿美金的规模。因为生鲜对仓储物流和新鲜程度等特殊要求,亚马逊的线上电商模式,一直没有很好的办法打开生鲜市场。最近几年做了不少尝试,包括推出冷链生鲜配送服务Amazon Fresh,但进展缓慢。收购全食超市,一下子拥有了美国最大的生鲜超市连锁之一,坐拥400多家门店和一百多亿美金的年收入,多出了很多想象空间。比如,全食超市对于生鲜的运营经验,就非常值得亚马逊借鉴。

2 以线下门店为支撑,提供更加及时的配送体验

线上卖生鲜,配送及时性非常重要。为了更好的满足用户这一需求,亚马逊最近推出了1小时配送服务。用户线上下单,一小时后可以自行到指定的线下配送站取货。推广这项服务最大的障碍是配送网点的覆盖。建立一个遍布全国的线下体系不仅耗时很长,而且不够规模经济。收购全食超市,亚马逊一下子拥有了超过400家线下门店,这些门店稍加改造就可以提供配送站的功能,支撑亚马逊的1小时配送服务。堪称完美。

3 打造线上线下相结合的新零售

虽然越来越来越多的消费从线下转移到了线上。但是,可以触碰到商品再购买、即买即用等等线下消费独有的体验导致在很长一段时间内线下消费是不可替代的。再加上亚马逊获取线上流量的难度越来越大。已经有60%的美国家庭成为了亚马逊付费高级账号Amazon Prime的用户,这是一个超高的比例。如果想进一步扩大用户规模,到线下去会是一个很好的方式。当然,亚马逊要做的是线上线下的结合:线下体验,线上下单;线上下单,线下提货;线上下单,线下门店实时配送到家;用线上数据指导线下选品,等等。收购全食超市,亚马逊吹响了打造线上线下相结合新零售的号角。

4 和沃尔玛全面竞争

目前,在规模和资金方面能够和亚马逊竞争的线下零售商只剩沃尔玛一家了。沃尔玛在美国影响力惊人,90%的美国消费者在10英里范围内就能找到一家沃尔玛超市。近年来,为了抵抗亚马逊的蚕食,沃尔玛非常激进的收购了Jet.com、ModCloth、Bonobos等多家垂直领域电商,在电商领域和亚马逊死磕。比如,针对亚马逊没有线下实体店支撑的弱点,大力推广线上下单线下门店提货的功能,再比如,免费提供亚马逊高级付费账号才提供的两日送达服务。最好的防守就是进攻,亚马逊通过收购进军线下反攻沃尔玛的根基,这不失为一步好棋。昨天收购消息出来之后,全食超市股价狂涨28%,沃尔玛、Costco、Target为代表的零售巨头股票大跌。对于这次交易,市场已经做出了投票。

5 不差钱

20年前亚马逊上市的时候,市值只有5亿美金,那时候全食超市市值8亿美金。20年后的今天,亚马逊已经发展成为了一家市值接近5000亿美金的电商巨头。花一百多亿收购做个尝试,小意思。更何况资本市场对这笔交易非常看好,交易宣布当天,亚马逊的市值就涨了150亿美金,收购的钱就这么回来了。


对亚马逊的这次收购我非常看好,有胆量,大手笔!既然线上线下相结合的新零售是未来,比起阿里对线下零售商的投资策略,全资收购会是一种更加直接有效的方式。当然,整合的风险也会不小。亚马逊和沃尔玛在线上线下的全面竞争会持续很长一段时间。究竟是沃尔玛先变成亚马逊,还是亚马逊先变成沃尔玛,让我们拭目以待!

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