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做好价值和价格的局 这年头，很多老板都得了一种“病”，叫定位高端病 ，明明是一推新牌、杂牌，非说自己定位高端人群，但就算你做好了高端定位，可渠道的疏通却如同搞大的肚子，分娩却遥遥无期。 原因在哪？ 原因在：你凭啥 怎么办？ 很简单：价值要高，价格别那么高 案例： 先看图 雅都minni公寓，掉到钱眼里的好创意、大鱼吃小鱼、奥拓变奥迪、投资价值感很形象的体现出来，在许多县城、这样通俗易懂的传播非常的深入人心 ，要明白：营销费用经不起折腾、出街的，更不容易！ 怎么抬高价值？ 1.用概念区隔竞争 就像“雷布斯”将原本就是造“平底锅”的烂大街不锈钢说成是“奥氏体304不锈钢”，并美其名曰“一块钢板的艺术之旅”一样，于情于理我就不解释，只想说：新品牌要出位，就得这样！ 2.求共鸣 这两年，越来越多的人跟我抱怨，营销越来越难做了，但现实是中国的营销界从来就不缺少奇迹，畅销品依然在如割韭菜般散发着新生命的力量，从六个核桃到农夫山泉，再从茶π到凉白开！ 这些突破性的畅销品，无论是基于品类创新还是基于产品地位，价值点挖掘，都有一个显著的特点：与消费者产生了强烈共鸣，并且围绕一个共鸣点进行整合传播，再辅之以强大的销售执行力，才缔造出不俗的营销业绩！ 当然抬高价值的方法还是很多，例如：巧用对比，杀熟，制造稀缺，领袖背书等，老朱这里就暂不表述，先成文，有机会再讲这些细节，哈哈！ 价格别那么高！ 此处所说的价格别那么高，是指单一的高价支撑不起品牌的成交闭环，要明晓客户心理，消费者都是爱占便宜的，消费者都是“自私”“排他”的，这就要求我们，要为价格去配套相应的价格闭环，比如买产品送增值服务，比如每多买一次产品多送一次价格优惠等。 |
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