店铺装修怎样摆脱“五音不全”？

大部分商品的详情页都是卖家思维，大家都在夸赞自己的产品多么多么好，并不断地展现自身卖点。但是，真正好的详情页是要戳中买家痛点的，要深入挖掘买家需求。视觉营销是经营店铺时必不可少的环节，电商相对实体店来说，最大的局限就是只能让消费者通过文字图片等了解产品，体验不足。所以，店铺装修在这个时候就显得尤为重要。如果说优秀的店铺装修像一曲动人的天籁，那么亲，您的装修会不会五音不全呢？

消费人群定位，确定装修风格

分析店铺/行业的消费人群年龄，消费水平，兴趣爱好等因素，确定装修风格。比如，一家平民价女装店，消费人群为18-24女生，消费水平偏低，这样店铺装修风格就不需要高大上，温馨而接地气的平民装修效果可能更好。如果店铺没什么流量，可以先通过shu.taobao.com分析行业热词，根据买家的所在地，年龄等分析买家潜在需求。

风格统一有条理

这里主要是针对标类产品或品牌店，风格统一会让买家浏览时感到舒适自然，如果这种feel是买家喜欢的风格，那就更好了，这个买家绝对会收藏你的店铺，并可能变成你的回头客。像紫魅、花笙记，他们的装修就是统一风格，抓的就是那个调调，可能有不喜欢这种调调的，但是能保证喜欢这种的卖家在有需求时候可以很快想起自己的店铺。紧紧这部分人，很可能就脱颖而出了。

巧用九宫格图测款选图

单纯的理论无法验证，我们可以让我们的顾客替我们选图。九张图，没有字样，没有价格显示，罗列在一起后放于详情页首屏，通过分析点击次数了解哪张图更好。单纯的一两张是看不出效果的，一般推荐九张图。

买家思维做详情页

其实大部分商品的详情页都是卖家思维，大家都在夸赞自己的产品多么多么好，并不断地展现自身卖点。但是，真正好的详情页是要戳中买家的痛点的，要深入挖掘买家的需求。

比如，我这里卖一款取暖器，可能大部分卖家的详情页去体现取暖器省电，质量好等等。但是我去体现天冷了，你用空调费电多，某些假冒伪劣取暖器还会产生质量问题，然后再体现我的取暖器可以帮你解决上面的问题。有时候，卖点和痛点只是相隔一步，但效果却相差很大。

详情页，以图代字

消费者对于很长的详情页是不会一点一点看的，所以，消费者会略过大篇的文字（首屏无节操的活动文字可能有人会看，我们这里考虑的是让详情页更加生动，更加具象化）。比如说“轻”，不是用“轻”字表示，而是用小蚂蚁也能轻松驼动的图片。“透气”不是“透气”两个字，而是一张看得见的气体直接穿过衣服的图片。这些表现形式很俗，我只是举个例子，大家可以想一些更有创意的表现形式，用图片去展示。