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揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深揣情。 善于利用揣情术的人，会在对方最高兴的时候，去增大他们的欲望，心中有欲望，就不会隐藏自己的真实情况；还会在对方感到恐惧的时候，加重他们的恐惧，他们有害怕的心理，也不会隐瞒真实的情况。情欲肯定要随着事态的发展变化而表现出来。 对于那些已经被感动了，但不见有任何变化的人，那就要改变游说对象，不要再去跟他说什么了，应该向他最亲近的人游说，这样就能知道他不为所动的原因了。那些感情从内部发生变化的人们肯定会通过形态显现在外表。所以我们要通过那些显露出来的表象，去了解那些隐藏在内部的真情。这也就是所说的“测深揣情”。 商人去小镇推销鱼缸，他的鱼缸做工精细，造型很美，但是来他店里的人很少。商人尝试了很多方法，都没有什么用。有一天他突发奇想，到花鸟市场上低价买了500条小金鱼。他带着这500条小金鱼穿镇而过来到水渠的上游，把这500条金鱼都投放了进去。 小渠里有一条一条漂亮的金鱼，这条消息很快传遍了小镇。镇子上的人都争抢着去渠边看，很多人都跳进渠里，小心翼翼地捕捉小金鱼。捕到金鱼的人便去购买鱼缸了，而那些没有捕到的人，也都去买鱼缸。大家觉得：虽然今天我们没有捕捉到，但是总有一天会捕捉到，鱼缸迟早能派上用场。卖鱼缸的商人把鱼缸售价抬高了很多，他的几千个鱼缸还是很快被抢购一空了。 这个聪明的商人利用人们爱贪小便宜的弱点，耍了一点手段，别人就心甘情愿地把钱送上门了。 鬼谷子说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。”那些懂得揣情的人，会从人的欲望中找到其弱点，鬼谷子在这里强调要抓住对方“甚喜”“甚惧”这两个时机，以此来作为突破口找到其弱点。 明朝末年，后金努尔哈赤率军进攻宁远，镇守的将领袁崇焕身先士卒，奋勇抗战，用大炮击伤努尔哈赤。这是努尔哈赤起兵以来首次战败，而且身受重伤，羞愧得无地自容，悲愤而死。 皇太极继位以后，又率领着兵马和袁崇焕交手，两次都兵败而归。 经过了几年的准备，皇太极再一次攻打明朝。他为了避开袁崇焕的守地，从内蒙越长城，长驱直入，直接逼近京师。袁崇焕立马率领部队前往京城，日夜兼程，他们比满兵早三天到达京城的广渠门外，做好了迎战的准备。满兵刚到就遭到了迎头痛击。 皇太极视袁崇焕为今生最大的敌人，既嫉妒他，又憎恨他。他很想铲除袁崇焕，日思夜想最后想出了借刀杀人的计谋。他很清楚崇祯皇帝是一个猜疑心重的人，很难容忍别人。 于是皇太极秘密派人用黄金收买明朝的宦官，向崇祯告密说袁崇焕和满洲定下了密约，因此满兵才有可能深入内陆。崇祯感到很愤怒，就把袁崇焕押进监狱，并且不顾臣民的请求，把袁崇焕杀了。皇太极没有了心腹之患，便更加肆无忌惮了。明朝的气数到此尽了，没过多久就败在李自成手中。 袁崇焕是稀有的军事奇才，他击败努尔哈赤和皇太极很多次，把清军死死地拦截在山海关以外，被看作是明王朝最后一道坚固的“长城”。但皇太极是一个很有心计的人，他能在这道“长城”上找到突破口，也就是崇祯的猜疑心。于是皇太极就略施小计，达到了在战场上无法达到的目标，让崇祯帝自毁“长城”，这加速了明王朝的灭亡。 鬼谷子说：“情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深揣情。”这是说对一些游说的对象，你会看不出他们任何的变化，那就要改变对象，对他身边的人游说，试着去寻找突破口。同样地，我们在做事的时候，也要试着去寻找新的突破口，让自己更快速地成功。 当我们遇到困难的时候，不要立即就认为事情很难解决。不要被别人的思想左右，要敢于挑战自己，去寻找解决问题的突破口，这样才会有和别人不一样的人生。 |
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