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1.过度自信 99%人都觉得自己比50%的人聪明。 所以99%的人都有过上当受骗的经历。 2. 爱听故事 将故事本质上是一种叙述式发言，它是具体的、富于意向的、有着私人性的说服力，同时是情绪化的。这种说话方式往往具有极强的说服力。而往往一个故事越极端，它反而会越成功。因为当一个故事足够精彩、唤起的情绪足够极端时，我们会把绝大部分的注意力都放在上面，从而无暇分辨那些可疑之处。 “好产品要和创业者一样会讲故事”，利用的就是人们对故事的偏爱。现实中可以看到，卖产品的讲起来故事，还获得成功的例子真不少，你就会明白讲故事的威力有多强。 3.虚假身份认同 人类是一种十分群体性生物，千百年的进化已经把群体性深深的刻在了我们的基因中。所有人都害怕被孤立。所以急需要寻求可以加入的群体，可以被认同的圈子。 比如资本家用来骗你们的所谓的企业文化、公司荣誉之类。加上了企业文化和公司荣誉之类的东西之后，似乎瞬间，你换公司就是背叛，你为公司服务就是应该，让员工忘记了自己是随时可以到处飞的自由人的事实，将他们变成了一个奴隶。 4.恐惧 病急乱投医，就是恐惧之下的失去理智。 人对命运的不定性会有种本能的恐惧，尤其值生死存亡之际，人们会乱了阵脚，不然你一位网上的那些一眼看上去就都是漏洞的虚假广告是如何骗到那么多人的呢？ 结语： 人性的弱点就是那么明显，因为他们太饿了，需求都写在身上，只要对你有所图的人都可以轻易的利用，只有少数人不耻做这种事，希望以真正对你好的方式对待你， 只可惜，自古深情留不住，唯有套路得人心 |
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