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通过从水加热到水处理的创新先河，让热水器从简单的提供热水转变为提供健康热水，重新发明、定义高端热水器，为行业明确未来发展的下一个风口，也为中国品牌在高端热水器市场的发展指明方向、注入动力。 文 | 安欣 618商战升级，全民消费冲向又一个新高点。区别于以往的价格战，今年的促销主线开始往拼高端的方向展开。高端称王，一直是众多中国家电企业转型升级追求的方向。这不只是因为高端市场可以为企业带来丰厚的回报，还意味着中国企业具备市场、消费和产品的定义权，更是企业实力、行业地位的释放。 在中国消费品行业，尤其是家电制造领域，很多品类的高端市场由于种种历史原因，一直是由外资洋品牌把持，唯有厨电和热水器例外。特别随着健康洗浴、清洁洗浴成为新的消费热点以后，热水器企业找到了激活存量市场竞争的重要机会，纷纷借助618电商大战的热潮发力高端洗浴产品。 市场统计数据显示：在厨电行业，卖的最好的高端品牌是方太；在热水器行业，方太同样瞄准高端市场并占据一席之地。在中国高端热水器市场上，方太一枝独秀的背后到底隐藏着哪些商业秘密？对于亟待想在高端热水器市场占据一席之地的中国企业，又能从方太的身上学到哪些？ 高端热水器的本土领跑者今年618大战，让燃气热水器市场更加炽热，品质与消费升级是今年京东、天猫、苏宁三巨头默契消费主题，疲乏的价格战套路已穷途末路。同样，热水器行业各大品牌围绕着新技术、新产品、新价值的角逐占据主流市场的焦点位置，中外企业以此推出品质战、价值战在高端市场竞争更加激烈。 这一现象背后的时代动因是，在国家供给侧改革政策的推动下，中国消费市场正迎来新一轮的消费升级，消费者对产品品质、体验的需求变化也促进着消费市场结构向高端变化，带动了各个产业高端消费市场的扩容、升级，这也是中国方太在燃起热水器行业找到的支点。 作为中国热水器产业的首个品类，燃气热水器早在1978年研发成功并开始销售，但在发展过程中却被电热水器后来居上，直到近几年，随着燃气管道等硬件设施的完善、国家政策对清洁能源利用的倾斜以及消费者环保意识的觉醒，燃气热水器才进入快速发展阶段，并在市场占比中呈现赶超电热水器的情形。 市场发展慢带来的结果就是企业投入少，缺少满足消费者需求的创新产品。当燃气热水器市场进入快速发展期、高端市场快速扩张时，被外资品牌占据了最有代表性的高端市场。而方太之所以能够在高端市场站稳脚跟离不开其雄厚的研发实力、开放的创新思维。 方太热水器立足于方太集团高端定位，依托厨电行业首个国家级技术中心、业内全球设施最先进规模最大的8000平方米的厨电实验室、国家级热水器实验室，以及方太工程师对热水器产品研发倾注的工匠精神，构建了从高端科技、高端精品到高端生活方式的生态体系，实现了高端热水器市场的领军品牌地位。 从去年开始，方太热水器在北京宣布将继续加大高端热水器市场的投入，通过其跨界融合传统文化与现代科技全球首创的磁化恒温热水器，在满足消费者更高层次需求的基础上，重新定义高端热水器产品和市场。今年以来，用磁化热水器洗热水澡，已经成为不少中国品质家庭的首选。 清华大学新经济与新产业中心首席专家管益忻指出，“方太磁化恒温热水器在市场上的主动引爆，可以说是恰到好处。一方面是整个家电消费市场正在开启一轮高端化、品质化和个性化大幕，消费需求倒逼传统家电转型；另一方面则是方太基于自身的科技创新实力，从传统文化中找到现代科技创新方向，打造了独一无二的新产品，实现产业革命”。 重塑高端市场要靠原创产品互联网浪潮的持续冲击，颠倒企业与消费者之间的关系，用户开始主导企业未来发展的方向和竞争的能力。因为各种互联网平台和大爆炸的信息，能够让企业更加便捷、精准的获取用户需求，而企业能否在竞争中脱颖而出成为重塑行业的引领者，关键在于产品研发是延续性创新，还是颠覆性革命。 方太在全球首创的磁化恒温热水器，正是高端热水器市场上的一款颠覆性革命产品。与其他企业在热水器安全、节能等基础性能上进行微创新、微改造不同，方太磁化恒温热水器实现了从水加热到水处理的根本改变。通过创新研发的磁化装置不仅能够吸附水中铁锈、铁屑等固体金属颗粒，防止细菌滋生，还可以将流经磁化装置的洗澡水变成磁化水，让水质更纯净，洗浴时感觉会更轻柔，效果也更干净。 在中国家电研究院的工程师们看来，“方太在这款热水器上的研发思路极具颠覆性，其不只是关注热水器硬件本身的技术升级，还在关注与用户密切关系的热水。通过对家中自来水的磁化和净化，从而让用户获得更好的热水体验。这是开创者和突破性的”。 这正是源自过去10多年来，方太热水器对消费者深层次健康消费需求的洞察，准确把握住了健康这一行业未来发展方向，通过开放创新并融合中国传统医学所提出的磁化水功效，将之快速、有效的转化为全球唯一的技术、产品，推向市场满足消费者的健康洗浴需求。这也是方太热水器称霸高端热水器市场的根本所在。 透过方太磁化恒温热水器上市以来备受市场、同行的追捧可以看出，中国热水器行业正在迎来一场技术革命风暴和产业发展黄金时代，各大企业围绕着下一代热水器产品的争霸赛竞争异常焦灼，促使整个行业加快向“体验经济”转型。 以用户体验为中心的热水器技术创新和产品革命，如今已经迈入一个新境界：通过从水加热到水处理的创新先河，让热水器从简单的提供热水转变为提供健康热水，重新发明、定义高端热水器，为行业明确未来发展的下一个风口，也为中国品牌在高端热水器市场的发展指明方向、注入动力。 可以预见，随着方太开启并引领的热水器产品创新，向个性、品质、智能、健康等不同方向裂变延伸，并针对用水、用电、用气、服务、智造、环境全维度解决方案的产品将在中高端市场更具有核爆力，中国热水器市场会因此加快释放出更大的增长空间！（家电界） |
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