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级分销系统这个词起源于2014年7月份，短短发展一年半的时间，在一线城市已经是大小商家几乎都不陌生的名词，也有很多商家都运用到了三级分销系统。因为三级分销系统能够很好规避传统微商（代理压货）的订单系统不规范、价格体系不透明、串货、不好集中化管理、财务结算一本烂账等缺点。 但是据了解，真正能把三级分销系统运用很好的商家，却不是很多。其主要原因是，商家没有懂的人来运营这个系统。三级分销系统是一套营销工具，其工具本身没问题，只是没用好，没有采取匹配的运营方法使它运转起来。下面就与大家简单聊聊如何正确使用这个工具。 一、公司重视 1、组建团队专门运营分销系统。 团队一开始不需要很大，但是至少要三个人，一个营销总监负责微商运营方案的设定，一个文案负责公众号软文推广及图片编辑，一个培训讲师负责分销商的培训与招募。也许你要说还有发货人员，因为发货没有技术含量，谁都可以做，再此就不做介绍。 2、公司老板领导带头一起推广。 这里说的带头推广，不是指老板来亲自运营，而是指老板也要注册分销，成为分销商一员，在其朋友圈推广店铺。 3、组织分销运营主干人员学习微营销知识。 公司定期组织内部学习及向第三方培训机构学习微营销知识。 二、商城搭建 1、产品组成 一个好的微商城，其产品一般要有以下几款： A、流量款 流量款即吸引眼球的产品，也为吸粉产品或叫诱饵。为的是吸引别人关注此商城。作为诱饵，不管是免费还是付费门槛不能太高。 B、爆 款 爆款即让客户感到物超所值的产品，觉得价格合理，价值过硬。愿意把产品推荐给其朋友，销量特别好。 C、利润款 利润款就是本商城的利润产品，即商城主要利润来源。。 如果商城为单品的话，可以在一段时间搞促销活动来引流，这也相当于流量款了。 2、佣金分销机制 三级分销中的最核心的一键推荐成为分销商，佣金自动分配。所以佣金分销机制设置特别重要。拥金不能太高，也不能过低。把运用传统模式销售的营销成本让利出来，一般为30%左右 三级分配中一般是本店佣金高些，一级店次之，二级店再次之。当然也有三级都一样，或者倒过来的（二级店佣金最高，一级次之，本店最少）。还一个内衣店的佣金分配为，本店佣金为12%，一级店佣金为10%，二级店佣金为8%，共30%。 重点要说下，不能由于做了三级分销后为使佣金分配多点，而把价格提高，这是不可取的。提高价格购买人少，有购买都是为佣金而来，而一般不会重复消费。佣金太高，会让客户觉得不值。微商城的产品没有重复购买，那就是失败的。如有一个面膜商家，为了提高分销商的积极性，把原价98的产品提高到198，分出去60%，本店分35%，一级分15%，二级分10%。虽然分销商很多，但几乎重复购买，其商城营业额也是不高。 三、分销商招募 1、公司动员 让每个员工都是成为第一批分销商，并详细了解商城推广注册步骤。 2、老客户 老客户是公司重要资产，让老客户成为分销商，积极帮公司介绍客户。 3、新客户。 产品功效与分销佣金制度都要详细解说。具体的推广方法，如门店推广、朋友圈推广、微信群/QQ群推广、线下活动等。 四、公众号运营 1、公众号每周至少要发表一篇软文，软文要带有一定的营销功能，软文结合时下热点，结合商城产品。 2、客服与每日新关注的粉丝互动，向其介绍公司产品与制度。 3、结合一些节假日，推出一系列的营销方案，如圣诞节大优惠等 五、分销商培训 1、建群。 如根据客户是否购买商品分已经购与未购买的群，根据客户的重要程度分VIP客户群与一般客户群等 2、群培训。 在微信群里进行客户培训，讲解产品知识、佣金制度、客服分享等。群培训一定要定时，而且要做好前期宣导工作。 3、线下学习。 分销在群内学习后也要偶尔进行线下学习，学习的形式是茶话会、沙龙、聚餐的模式。 分销商培训特别重要，我们都知道直销公司之所以能长久下去，其核心就是培训，三级分销模式原理就是来源于直销的模式，知不是把直销与互联网相结合，把直销的的多级变为合法的三级。所以要想把微商城做好，必须做好分销商培训学习。 |
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