聊城：中华葫芦第一村的致富路

　　走进路庄前，先看到一个”中华葫芦第一村“的标语。
　　“在网上，一颗葫芦籽，一般的我能卖到1块钱，品种好的一颗甚至可以卖到几百元，甚至上千元。通过互联网进行葫芦销售，销售面更广了，需求也不一样，一个葫芦可以在互联网上卖出‘花’来。”东昌府区堂邑镇路庄村葫芦种植户郝晓龙非常兴奋。
　　路庄村素有'中华葫芦第一村'之称，是全国赫赫有名的葫芦集散地。走进路庄村，各式招牌占据道路两侧，院落平凡无奇，村民穿着朴素，但说不准你碰上的就是个'百万富翁'。
　　堂邑镇路庄村是东昌府区葫芦种植与加工最具代表性的文化产业村，目前全村葫芦种植面积能达3000多亩，有一二十家葫芦加工企业，年加工销售葫芦2500万个，葫芦产销量占全国的50%，年销售额达两亿元，网络业务量占总业务量的65%。　　烙制葫芦。　　洗去烙制时留下的黑色。　　手工上色。
　　两代人的“葫芦致富经”
　　今年26岁的杜德平在路庄村应该算最年轻的老板了，五年前，他和亲戚开始经营葫芦产业。此时，葫芦加工在路庄村早已成遍地开花之势。
　　说到如何和葫芦结缘，杜德平说纯属机缘巧合。他曾是典型的打工仔，2009年还从事过电子加工，用他的话说，打工真不容易。
　　直到有一天，他偶遇路庄村的一位亲戚，说到路庄村的大葫芦，杜德平动了心，瞬间无法自拔。于是，杜德平和亲戚搭伙办起一家规模不大不小的加工厂。
　　对于路庄村葫芦销售模式，传统订单模式仍占主流，每年大量客商到路庄村收购葫芦，每家加工企业都积攒了大批客户源和销货渠道。
　　杜德平认为，传统订单模式不应当摒弃，但更应该紧跟互联网迅速发展的大背景，借助网络和快递的便捷，搭配电子商务，再培养一批忠实的客户。
　　目前，杜德平采用'传统订单+电商'模式，在阿里巴巴做批发，在淘宝网做零售。三管齐下，不放弃任何一种赚钱渠道。
　　事实上，路庄村近年来一直在积极倡导电子商务，大部分企业都开启了淘宝店。在村中道路两侧，各种醒目的'淘宝培训'、'微商培训'等招牌随处可见。
　　不过，对于这种新型的销售模式，一部分稍微上年纪的老板一时难以接受。在他们看来，电子商务只是一种销售手段，无法取代传统销售模式。
　　提到电商，路庄村葫芦产业致富带头人郝洪燃直言，'我弄不了，我上网根本不行，也不懂。'但郝洪燃的儿子则开起了一家淘宝店。
　　随着网络的兴起，网络购物成为习惯，政府一直积极引导鼓励商户开设网站，开办网店，借助网络卖葫芦，是一个不错的选择。　　手工上色。　　在葫芦上穿中国结。　　联系客商。
　　传统手艺沾上电商“光”
　　'在家上网开店铺，家庭事业两不误'、'葫芦之乡创辉煌，电商兴村富一方'、'烙出美丽乡村，淘来幸福生活'，村中墙壁上随处刷着类似的标语。村中央关于葫芦村的展示牌中，标语中明确提出要打造淘宝第一村的的口号。
　　'葫芦全身都是宝，品相好的做成工艺品，品相差的，可以卖葫芦皮做中药材，也可以卖种子，价格不比工艺葫芦低，只要客户有需求就能变着花样出售，效益直线攀升。'堂邑镇宣传委员高殿刚说。
　　2014年，堂邑镇葫芦加工户路丙建，开设了'巧手之家工艺葫芦'网上店铺，主要做全国各地的景区供应，他通过积攒下的市场脉络，联系了众多需求量不大，但进货批次比较多的中小客户，借助网络和快递的便捷性，培养了一批牢固的客户，合作很愉快。'
　　路丙建说，因为合作得很好，有几个小客户也不断成长，近段时间，他接了北京延庆、天津河西两个过万的大单。'我们村家家户户做葫芦生意，以前跑市场是背着葫芦全国跑，辛苦不说效率还很低。'
　　实体店搭配网店，路庄村所有加工户基本上都形成了这样的营销模式。随着消费者网购习惯的养成，网上订单的分量逐渐加重。
　　加工户杜德平说，在传统订单模式的基础上，网上订购逐渐兴盛，网店在创造利润的同时，也是对自家产品的一种展示和宣传手段。杜德平说，近期刚把淘宝网店的图片重新整理了一遍。
　　为应对大量订单，目前，路庄村每家葫芦加工户基本上都引进了激光葫芦雕刻机，大大节省了人力，提高了劳作效率，加工户可准时打包邮寄，外来客户可准时提货。　　外地客商在挑选葫芦。　　快递公司驻扎在村里。　　墙上带有电商元素的标语。
　　打造全国第一“葫芦淘宝村”
　　据统计，路庄村全村葫芦种植面积能达3000多亩，有一二十家葫芦加工企业，年加工销售葫芦2500万个，葫芦产销量占全国的50%，年销售额达两亿元，网络业务量占总业务量的65%。
　　由于网络订单的逐年增加，路庄村在原有物流公司的基础上，近年来陆陆续续增加了不少快递接纳点，满足顾客小批量的消费需求。目前，已有数十家知名快递公司落户路庄村。
　　东昌葫芦在全国范围内种植面积最大，种植历史源远流长，雕刻工艺在全国传承最久。说这里是'葫芦之乡'、'中华葫芦第一村'毫不为过。当然，路庄村要打造全国第一'葫芦淘宝村'更是顺理成章。
　　同时，在政策方面迎来利好。近日，国务院办公厅印发《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》。《意见》明确指出，深化农村流通体制改革，创新农村商业模式，并对如何完善农村电商发展作出了具体规划和指导。
　　今年8月份，第22届国际历史科学大会在山东大学召开，王明星等一批专家学者来东昌府区调研，王明星对聊城市展示的传统手工艺品赞叹不已，但认为宣传和营销模式已经很落后。
　　王明星重点提到，作为传统老手艺，也应该紧跟互联网的发展步伐，传统文化产业应与互联网紧密结合，创建自身的网络营销平台，不仅要将产品推向全国，更应该推向国际。
　　东昌葫芦，同源同理。目前，这个只有700余户的村庄，淘宝网店已达300家，阿里巴巴注册用户47户，是名副其实的'淘宝村'。有村民说，路庄村700户，2000多口人，除了卖葫芦的，就是种葫芦的，家家都与葫芦有关联。
　　据悉，东昌府区堂邑镇是全国最大的葫芦种植、加工、销售基地。该镇成立了中国葫芦电商协会，工艺葫芦网上销售占全国的90%以上。